Страница 15 из 17
════════════════
×ÅÌ ÌÎÆÅÒ ÏÎÄÅËÈÒÜÑß Ñ ÍÀÌÈ ØÝÐÎÍ
Óðîê ¹ 1. Óñïåøíûé áèçíåñ íåîáõîäèìî íà÷èíàòü ñîçäàâàòü åùå äî òîãî, êàê îí ïîÿâèòñÿ íà ñâåò
Путь к предпринимательству подобен тропинке через дремучий лес. И если вы хотите достичь того, к чему стремитесь, чтобы при этом вас в пути не загрызли дикие звери, вы должны подготовиться заранее. Еще до того как вы двинетесь в путь через лес, вы должны положить все необходимое снаряжение, убедиться, что ничего не забыли из того, что поможет вам успешно преодолеть дорогу. Вам нужно также подумать о тех препятствиях и опасностях, которые, по всей вероятности, вас подстерегают. Вы должны прослушать прогноз погоды, должны убедиться, что подобрали удобную одежду, соответствующую экипировку, запаслись пищей и водой. Подобного же старательного планирования требует и подготовка к путешествию в мир предпринимательства. Так что же необходимо сделать, чтобы наилучшим образом подготовиться к успешному старту своего нового дела?
Вы должны начинать только после того, как убедитесь, что имеете правильные умственные установки— что вы уже научились думать как предприниматель, а не как наемный служащий.
Вы должны пройти весь необходимый курс первоначальной подготовки, то есть изучить рынок, своих предполагаемых клиентов и конкурентов.
Вы должны разобраться, какие особые навыки понадобятся вам, чтобы успешно вести данный бизнес на данном рынке и собрать вокруг себя команду помощников и консультантов, которые готовы поделиться с вами теми навыками, в которых вы нуждаетесь,
Вы должны найти такие возможности, которые обеспечат вам преимущество перед вашими будущими конкурентами, а также придумать способы, чтобы выделить себя из их толпы перед лицом потенциальных клиентов.
Вы должны составить бизнес-план, в котором будет точно расписан ваш путь к успеху.
Вы должны создать для своего бизнеса прочный фундамент с юридической точки зрения.
Что такое юридический фундамент? Он включает следующие моменты:
Вы должны выбрать для своего будущего бизнеса подходящую форму юридического лица, которая ограничила бы вашу ответственность и дала возможность выплачивать минимальные налоги (по этому поводу я советую обратиться к вышедшей книге Гарретта Саттона «Создай собственную корпорацию» («Own Your Own Corporation»), изданной «Warner Books»).
Вы должны получить все необходимые лицензии и разрешения; проверить, есть ли у вас полные и ясно составленные письменные тексты всех соглашений, чтобы в будущем избежать любых недоразумений.
Вы должны располагать всеми необходимыми средствами защиты с юридической точки зрения, которые поддерживали бы ваше преимущество в отношении конкурентов. Как говорит мой муж Майкл Лектер, «вы должны построить укрепление вокруг вашей интеллектуальной собственности так, чтобы через него не пробрался ни один мошенник или пират из числа ваших конкурентов (об этом более подробно написано в книге Майкла «Защити свой главный актив»).
Ñ ÎÄÍÎÉ ÑÒÎÐÎÍÛ ÏÐÅÄÏÐÈÍÈÌÀÒÅËÜ,
Ñ ÄÐÓÃÎÉ — ÍÀÅÌÍÛÉ ÐÀÁÎÒÍÈÊ
Какие черты присущи предпринимателю? Что отличает его от любого другого человека с менталитетом наемного работника?
Конечно же, первое — это готовность обдуманно идти на риск. Далее — готовность не обращать внимание на мнение толпы и расхожую мудрость. Между прочим, Майкл любит повторять, что предприниматель должен уметь «отбросить в сторону свою недоверчивость» и попытаться сделать что-то, даже если все вокруг утверждают, что этого сделать нельзя.
Но, с моей точки зрения, главными отличительными чертами, характеризующими всякого истинного предпринимателя, являются творческий подход и способность работать, опираясь не только на собственные ресурсы. Он должен быть виртуозом в решении любых проблем, в превращении их в ценные возможности для создания интеллектуальной собственности, а затем в использовании этой интеллектуальной собственности как рычага для своего бизнеса. Предприниматель должен быть мастером в деле использования материальных и прочих ресурсов других людей.
В любой ситуации он должен уметь сказать себе: «Давайте посмотрим и посчитаем, как мы сможем это сделать», и, наоборот, никогда не употреблять таких убивающих душевный подъем выражений, как: «Мы не можем этого сделать» или «Мы не можем себе этого позволить».
Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ?
Ïîêóïàòü ãîòîâûé áèçíåñ èëè ñîçäàâàòü åãî ñ íóëÿ?
Мне просто не под силу передать вам, сколько людей постоянно обращаются к нам, заявляя, что они хотят начать собственный бизнес. Чаще всего наш разговор происходит примерно так:
— Шэрон, мне так хочется начать собственный бизнес, — говорит, к примеру, какая-нибудь Сьюзен.
Я отвечаю:
— Прекрасно, а какой вид бизнеса больше всего вас интересует?
Без малейшего колебания Сьюзен отвечает:
— Я хочу, чтобы мой бизнес обеспечил для меня хороший денежный поток и чтобы мои подчиненные могли вести дело без меня, так, чтобы я больше времени проводила со своей семьей. Ой, а еще мне хотелось бы, чтобы все это стоило как можно меньше.
К этому моменту мне уже становится ясно, что Сьюзен в душе вовсе не предприниматель и едва ли способна им стать. Она просто не понимает тех требований, которые человек должен предъявлять к себе, если он хочет создать процветающий бизнес. Ее замечания «мне хотелось бы, чтобы все это стоило как можно меньше» и «я хочу, чтобы мой бизнес обеспечил для меня хороший денежный поток» свидетельствуют о том, что она хотела бы получить в свои руки процветающий бизнес, который уже создан каким-нибудь выдающимся предпринимателем. Но если такой ценный бизнес уже работает, то его владелец, конечно же, вправе потребовать от Сьюзен соответствующую компенсацию в денежном выражении. Она попросту должна за это заплатить. В данном случае, если Сьюзен не способна вывести этот бизнес на следующий уровень или на новый рынок и даже не понимает, как это сделать, то, даже если она его купит, она купит себе работу, но не создаст новый бизнес.
Есть большое различие между тем предпринимателем, который создает и отстраивает свой бизнес, и тем, кто этот бизнес покупает. В примере со Сьюзен очевидно, что она хотела бы именно купить, а не создать бизнес.
В покупке бизнеса нет ничего плохого. Но бизнес-мен-СОЗДАТЕЛЬ, бизнесмен-ТВОРЕЦ — это предприниматель, который работает совсем на другом энергетическом уровне. Создать процветающий бизнес из ниче-го, основать что-то ценное и жизнеспособное — вот задача для истинного предпринимателя. Факт СОЗДАНИЯ сам по себе содержит огромные возможности и часто обеспечивает практически бесконечный поток дохода на сделанное вложение. А когда вы покупаете что-то, созданное кем-то другим, в большинстве случаев этого достичь не удается.
Конечно, я не хочу сказать, что покупать уже существующий бизнес неправильно, особенно, если вы что-то привносите в него от себя, вкладываете свои таланты, чтобы поднять этот бизнес на следующий уровень, или если покупка бизнеса для вас лишь один из элементов какого-то большого плана.
Например, для настоящего предпринимателя покупка франшизы вовсе не означает, что «игра окончена». Франшиза может стать лишь очередной ступенькой, которая поможет вам сделать шаг наверх, — например, с точки зрения получения новых знаний в области предпринимательства, — но очень часто она ограничивает побуждения и усилия предпринимателей. Когда какой-то человек (так называемый франчайзи) покупает франшизу, он вместе с этим покупает право использовать известную марку и готовую систему бизнеса, которая уже разработана в рамках бизнеса какого-то другого человека (так называемого франчайзера). Иногда это дает право также принимать участие в коллективном маркетинге и специальных программах закупок. Одно из преимуществ использования франшизы состоит в том, что она предоставляет возможность пользоваться практически гарантированным кредитом (например, со стороны банков), потому что данная система уже отлажена фран-чайзером, и все знают, что она надежно работает. (Но, конечно, для того чтобы добиться успеха, даже имея франшизу, ее обладателю все равно придется приложить немалые усилия.)