Страница 11 из 67
Выше я уже писал, что каждый человек в разные моменты своей жизни надевает на себя различные маски, которые, по его мнению, соответствуют тем обстоятельствам, в которых он оказывается. Но есть доминирующая маска, которую мы носим, практически не снимая. Она рождает образ, по которому нас оценивают люди.
Как-то мне довелось ехать в Вильнюс. Моей соседкой оказалась женщина внешне твердая, уверенная в себе… Она рассказала, что работает в Москве, а дети живут в Вильнюсе, и она ездит к ним в отпуск и на праздники. Разговор повернулся так, что мы заговорили о проблемах. С ее разрешения я взял ее за палец, и появилось ощущение глубокой обиды. Она обижена, и это стало ее доминирующим внутренним состоянием. Я сказал ей об этом. Она подтвердила, что обижается на зятя. Обида определила стиль ее реакций и поведения, она ехала в Вильнюс с тяжелым сердцем, отчетливо сознавая, что ее может ждать какой-то конфликт. Эта обида наполнила собой уровень внешних реакций этой дамы и определила стиль отношения к жизни. Обида на зятя стала доминирующей и определяла в ее жизни отношение ко многому.
На практике важно понять доминирующую эмоцию, которая присутствует в вашем партнере. Возьмите его пальцами правой руки за первые две фаланги левого мизинца и настройтесь на возникшие ощущения. Скоро они превратятся в визуальный образ, который и подскажет внутреннюю доминирующую эмоцию человека. Она заполняет пространство его внешних психологических реакций.
После определения доминирующей эмоции внешних реакций обхватите пальцами последнюю фалангу мизинца и определите внутреннюю реакцию.
Ну а как быть, когда приходится общаться с деловым партнером? Его ведь за палец не ухватишь. Наш организм устроен так, что если мы лишаемся какого-то органа, то остается его энергоинформационный двойник. Самого органа нет, а информация осталась. Так и с пальцами. Реального мизинца вашего партнера вы не касаетесь, но информационный канал есть. Задача немного усложнится. Когда вы держали партнера за палец, то осваивали принцип считывания информации. А теперь нужно проделать то же самое, но бесконтактно.
Представим ситуацию: вы сидите в своем кабинете, и к вам приходит человек для переговоров. Необходимо его «прочитать». Для этого достаточно взять за палец себя и представить, что между вашим мизинцем и руками партнера устанавливается связь. Можно представить ее в виде тонкой ниточки или лучика света… Как правило, разговор о делах переводит сокровенные мысли и чувства партнера на внешний уровень, и вы без особого труда сможете прочитать их.
А сейчас практика. Возьмите себя пальцами правой руки за первые две фаланги левой и настройтесь на партнера. В это время руки могут лежать на столе, на коленях, как угодно, собеседник вряд ли обратит внимание на то, что вы делаете. На первых порах это может показаться громоздким, но через несколько дней тренировки все будет получаться легко и просто.
Предположим, что вам необходимо прочитать состояние одного из участников совещания, на котором решается важный вопрос. Берем себя за палец и мысленно протягиваем лучик к этому человеку. Поначалу появляется ощущение, похожее на внутреннее бурление. А потом складывается образ.
Начинаем новый этап практики. Поначалу вы договариваетесь с партнерами по тренингу, чтобы работать в парах и дистанционно «читать» друг друга. А потом можно «читать» любого человека: в транспорте, на улице, в театре, в гостях. Вреда это не принесет, а для вас послужит прекрасной тренировкой.
И еще один этап тренировок: определение правдивости информации с помощью информационных пальцев.
Практическое значение этого действия в том, что вы сможете любой официальный или коммерческий документ протестировать на истинность. Определив его изначальную правдивость или лживость, можно отчетливо понять, какие цели преследует эта бумага, какие задачи она должна выполнить, ловушка это или действительно серьезный документ, которому нужно придать большое значение.
При помощи информационных пальцев скрытую информацию можно считывать с любых документов, улавливать их тайный смысл. Люди, специально занимавшиеся этим, достигали такого уровня тренированности, когда они могли по рекламному объявлению в газете рассказать о фирме или организации почти все. Конечно, это плод длительной и упорной тренировки, но такие результаты вполне реальны! Всякая фирма в рекламном объявлении старается подать себя с лучшей стороны. Но из любого рекламного объявления можно получить максимум истинной информации и сделать правильные выводы. Можно выяснить состоятельность фирмы, перспективы ее развития и т. п. Для бизнесмена знать истинные намерения фирмы, которая делает рекламное предложение, очень важно.
В одном из южных городов России работала многопрофильная фирма, которая занималась в том числе и компьютерной техникой, а также продажей товаров народного потребления. К ним поступило коммерческое предложение из Петербурга. Оно было на фирменном бланке, со всеми нужными реквизитами, заверено подписями ответственных работников. Предложение казалось очень заманчивым.
Советником президента этой фирмы работала женщина, которая уже много лет занималась по программам бизнес-прогнозирования. Когда она прочитала документы из Петербурга с помощью информационных пальцев, то было принято решение не отвечать и никак не реагировать на предложение, поскольку между строк явно читались темные цели и намерения отправителей. Используя реквизиты уважаемой и солидной организации, они хотели выманить из южной фирмы крупную сумму. До Петербурга эта сумма просто не дошла бы, а потом доискаться до истины было бы затруднительно.
Когда вы обретете достаточный опыт этой работы, то убедитесь, что владеете могучим инструментом, позволяющим не попадаться на уловки нечистоплотных дельцов.
Но для начала надо тренироваться на простом, а именно, научиться определять «правду» и «ложь». Для этого необходимо заготовить две записки. Возьмите два одинаковых листочка. На одном из них напишите заведомо ложное утверждение, на другом — чистую правду. Переверните листки чистой стороной вверх. Теперь попробуйте с помощью информационных пальцев определить, на каком из них написана правда. Делается это так: поджимаем большой, указательный и средний пальцы к ладони, а безымянный и мизинец отставляем в сторону. Потом подушечками информационных пальцев проводим по чистой стороне листка с записью и слушаем свои ощущения. Для того чтобы ясно определить, какие ощущения «соответствуют правде», сначала проводим пальцами по чистой стороне листа и смотрим, что на нем записано. Запоминаем эти ощущения. Это базовые понятия, соответствующие информационным блокам «Правда», «Ложь». Закрываем глаза и слушаем ощущения пальцев. В их сочетании и рождается глубинное уверенное понимание, что это — «правда», а это — «ложь».
Тренировка пальцевой чувствительности принесет немало открытий и важных наблюдений. Может, не все получится сразу и успех тренировки проявится через несколько дней. Многолетний опыт убеждает, что каждый, кто активно работает, успешно осваивает практику чтения невербальной информации и впоследствии активно ею пользуется.