Страница 27 из 29
Руководитель одной компании в начале своей карьеры, когда он сам продавал свои товары, заметил, что ему надо обзвонить десять потенциальных покупателей, чтобы сделать одну продажу. Это может разочаровывать, конечно, и подрывать уверенность продавца в своих способностях. Но он не сдавался, и постепенно стал руководителем этой компании. Он учил своих подчиненных на своем прежнем опыте: «Смотрите, заказ стоит 50 долларов, значит, каждый раз, когда вы получаете отказ, надо говорить себе и клиенту: «Спасибо, я заработал 5 долларов, ведь этот звонок или контакт приблизил Вас к цели на 10%!». Вместо того чтобы воспринимать отказ, как поражение, следует воспринимать его, как победу. Продавцы утратили страх, процент отказов сократился. Сначала делал покупку каждый девятый клиент, потом - каждый восьмой.
Однажды женщина, которая когда-то отказалась купить у него товар, услышала от продавца: «Спасибо. Вы приблизили меня к тому человеку, который этот товар купит». Женщина пригласила продавца в дом и попросила: «Поговорите с моим мужем, он тоже торговец». Отношение к отказам как к приближающим реального покупателя развивают у продавца качество непобедимости, он утрачивает страх.
Каждый цыпленок должен разбить свою скорлупу сам, иначе он не годится для жизни. Если он не может разбить скорлупу, наседка должна его убить, так как он не приспособлен к жизни. Если мы будем только смотреть из чего состоит программа, будем сидеть, размышлять, унывать, то никакая программа не будет реализована. Но если нас не покинет мужество, когда надо сносить один барьер за другим, то это наполнит нас силой и даст новую энергию.
В России было много экономических и политических ограничений, но в настоящее время масса возможностей для свободного предпринимательства, много позитивного. Чем больше целей вы будете ставить, чем больше приложите сил, чтобы их достигнуть, тем больше будет у вас достижений. Вы должны знать, что вы в процессе, который ведет вас к цели, и должны знать, что Жизнь поддерживает вас. А препятствия у вас на пути лишь укрепляют вас на этом пути к цели.
Сейчас люди имеют больше возможностей, чем предыдущие поколения. Разумная Жизнь не хочет, чтобы мы были чем-то обделены. Мы не должны уподобляться ребенку, который беспомощно смотрит в витрину магазина, в которой находятся красивые вещи. Вы должны найти силы, чтобы войти во внутрь магазина. Речь идет не о деньгах, не о драгоценностях, а о знаниях.
Каждому из нас осталось жить 30-40 тысяч дней. И каждый день дает возможность реализовать то, чему вы учитесь на этом семинаре. Вы не должны говорить, что вам не везет. Вы должны знать, что вы удачливы. Ориентируйтесь на людей, которые имеют все. Не завидуйте им, а скажите: «Если они имеют это, то и я могу это иметь». У меня была клиентка - оперная певица, которая не обладала особыми способностями и постоянно слышала насмешки со стороны мужа. Она купила все пластинки той певицы, которую выбрала себе объектом для подражания. Она слушала эти пластинки днем и ночью, голос ее кумира как бы проникал в сознание моей клиентки. После этого я рекомендовал ей пойти на прослушивание, и она была допущена на конкурс, где ее ждал успех. Многие газеты говорили, что она вторая N. и называли имя певицы, которая была для нее образцом.
Восьмой шаг. Необходимо отождествлять себя с теми людьми, которым вы хотите подражать, с кого хотели бы брать пример. Вы обладаете такой способностью, идет ли речь о семейной жизни или о любовных отношениях, или о профессии. Из газет, журналов, TV программ вы можете выбрать для себя объекты для подражания. Позитивные объекты, а не наоборот. Таким подражанием, отождествлением мы не ограничиваем себя, а включаем в сознание импульс успеха.
Если вы хотите для себя счастливой семейной жизни, то не общайтесь с людьми, которые холосты или собираются разводиться. Если вы хотите стать миллионером, то не общайтесь с людьми, которые думают только о том, где бы поесть в следующий раз. Один мой клиент, поняв необходимость отождествления себя с тем, чьего положения он хотел бы достичь, через три года стал владельцем здания в центре Сан-Франциско. Необходимо наполнять свое сознание тем, чего вы хотите, к чему стремитесь, а не наоборот.
Наша программа очень практична, прагматична, ведет к успеху. Не забывайте, что надо следовать сознанию тех людей, которые уже добились успеха. Раньше существовало мнение, что нельзя покорить зверей, что нельзя создать аппарат тяжелее воздуха. Но нашлись люди, которые покорили зверей, которые создали такой аппарат. Этот семинар дает возможность настроиться на частоту, волну успеха.
Ваши родители, учителя, начальники могли сомневаться в вас. Но вы достаточные бунтари, чтобы не поверить авторитетам и сохранить веру в успех. Каждый удар, полученный нами, направляет нас к успеху. Жизнь постоянно направляет нас в сторону успеха. С полным основанием каждый из вас может воспользоваться теми знаниями, которые вы получили здесь на семинаре.
Есть только одно ограничение для достижения успеха: ваше собственное убеждение, ваше собственное неверие. Призываю Вас избавиться от ограниченности. За те деньги, которыми оплачены расходы на семинар, Вы получили знания, как добиться успеха в жизни. Теперь знания, полученные за эти деньги, принадлежат Вам, и только от Вас зависит, что вы будете с ними делать.
Один директор ресторана спросил меня: «А где гарантия того, что применяя ваш метод, я добьюсь успеха?» Я ответил ему: «А в ресторане вы платите за обед после переваривания пищи?» В десятках тысяч случаев наш подход доказал свою эффективность. Я старался быть максимально прагматичным. Мы говорим не только о конкретных фактах и о конкретных делах. Главное - это думать о жизни, тем самым мы ее поддерживаем, и в ответ получаем ее поддержку. Необходимо соблюдать тщательность и аккуратность в том, что вы думаете. Чем больше вы будете наполнять себя самоутверждением в Жизни, тем больше Жизнь будет воспроизводиться во всех областях вашей жизни.
Вопрос: Где грань между гордыней и самоуничижением? Где граница?
Ответ: Самоуничижение базируется на мысли о смерти и о невозможности достичь успеха. Гордыня связана со смирением. Вполне допустима гордость, которая связана с достигнутым успехом. Но одновременно успех надо принимать со смирением, так как мы со смирением понимаем, что мы - часть Вселенной. Жизнь течет в том направлении, которое мы определяем своими мыслями, и дает те результаты, которые мы наметили для себя. Мысли о смерти вызывают смерть в реальности. Мы должны аккуратно подходить к каждой своей мысли. Мы должны аккуратно подходить к каждому своему слову. И, конечно, есть разница между гордыней, которая есть тщеславие, и гордостью, которая закономерна.
Вопрос: Вы говорите «Верь Богу в себе», но религия говорит, что надо душу отдать за другого.
Ответ: Наша первая обязанность - это любить Бога в себе, который проявляется в наших способностях, в талантах. Вторая наша обязанность - это возлюбить ближнего, как самого себя, то есть, уважать другого, как себя. Здесь нет противоречия. Я отказался от своих дел, чтобы приехать в Россию и научить Вас методике успеха и делаю это с любовью. Тем, что мы заботимся о себе, о своем росте, о своем таланте, тем мы больше служим другим.
Я приводил в пример притчу о двух зернышках персика: одно было эгоистическое, другое - альтруистическое. Одно говорило: «Я не хочу питаться за чужой счет, я делюсь с другими зернышками». И в урожай дерево, которое выросло из этого зернышка, принесло лишь несколько маленьких сухих персиков. Эгоистическое зернышко сказало: «Возьму все, что могу, и вырасту во всей мощи, как доступно». И урожай дерева из этого зернышка дал тысячи плодов. Господь осудил то дерево, которое отдавало все другим, и благословило то дерево, которое больше взяло. Но много взяло и много отдало. Бедный человек не может помочь другим, но если вы богаты, то вы можете помочь другим.