Страница 4 из 9
1.4.1. Классификация бизнес-планов
Выделим следующие основные виды бизнес-планов:
1. По целям разработки – бизнес-планы, предназначенные для:
● получения внешнего финансирования;
● выработки стратегии развития;
● планирования деятельности компании.
2. По используемым методикам – бизнес-планы, подготовленные с использованием различных методик. Среди них:
● международная методика ЮНИДО (UNIDO – United Nations Industrial Development Organization);
● российские методики;
● новые западные методики.
3. По объекту планирования – в бизнес-плане может планироваться деятельность следующих субъектов:
● инвестиционного проекта;
● иного проекта;
● компании;
● группы компаний;
● малого предприятия;
● бизнес-единицы (направления бизнеса).
1.4.2. Структура бизнес-плана инвестиционного проекта
В составлении бизнес-планов нет строго установленных шаблонов, но можно найти макеты. Например, вот несколько источников макетов бизнес-планов:
● приложение к постановлению Правительства РФ «Об утверждении порядка предоставления государственных гарантий на конкурсной основе за счет средств бюджета развития Российской Федерации и Положения об оценке эффективности инвестиционных проектов при размещении на конкурсной основе централизованных инвестиционных ресурсов бюджета развития Российской Федерации» от 22 ноября 1997 года № 1470;
● макет Российского агентства поддержки малого и среднего бизнеса на www.siora.ru;
● продаваемые макеты бизнес-планов в конкретных секторах экономики или типовых проектов можно встретить на http://research.rbc.ru.
Ниже мы предлагаем свой макет бизнес-плана. Данный макет учитывает максимальный перечень возможных вопросов. Однако мы не рекомендуем слепо копировать структуру, так как у каждого проекта и целевого назначения бизнес-плана свои особенности.
Основные разделы.
1. Концепция, обзор, резюме, введение.
2. Базовая компания.
3. Продукт, продукция, услуги, изделие.
4. Анализ рынка, маркетинг и продажи.
5. План производства.
6. Окружение и нормативная информация.
7. Организационный план.
8. Финансовый план.
9. План инвестиций.
10. Риски проекта и их минимизация.
11. Календарный (общий итоговый) план реализации проекта.
12. Приложения.
Рассмотрим подробнее структуру каждого раздела.
1. Проект:
● название, автор, версия, собственник, срок проекта;
● суть проекта;
● цель проекта;
● задачи проекта;
● показатели проекта (потребности в капитале, результаты, эффект);
● аннотация (краткое описание проекта).
2. Команда:
● характеристика и опыт работы инициаторов проекта;
● характеристика и опыт работы членов команды в реализации проекта.
3. Реализуемость проекта:
● гарантии возврата инвестиций;
● критические для успеха элементы;
● ключевые факторы, способные повлиять на рассмотрение возможности инвестирования.
В данном разделе бизнес-плана приводится информация по базовому для реализации инвестиционного проекта юридическому лицу.
1. Основная информация о компании (юридическом лице):
● название;
● правовая форма;
● месторасположение (в том числе с использованием карты), транспортные магистрали;
● почтовый адрес, интернет-сайт, электронный адрес;
● руководство (имена, возраст, должности, квалификация, краткая характеристика, фото, доли участия в капитале);
● форма и структура собственности;
● уставный фонд;
● банковские реквизиты (рублевые и валютные счета, депозиты);
● лицензии, сертификаты, разрешения и т. д.
2. Активы компании:
● основные средства (недвижимые и движимые);
● расположение недвижимости (в том числе с использованием фото);
● нематериальные активы, ноу-хау;
● уровень технологии;
● оборотные средства;
● инвентарь;
● инфраструктура компании (связь, транспорт, социальные объекты);
● персонал, средняя численность, организационная структура;
● бизнес-процессы;
● поставщики, расположение, характеристика;
● продукция;
● рынки сбыта, расположение, характеристика;
● отношения с властью, наличие государственной поддержки;
● оценка залоговых средств.
3. Анализ положения:
● история развития, основные этапы, основные достижения и неудачи;
● краткие финансовые показатели за последнее время (оборот, активы, прибыль);
● проблемы компании;
● преимущества и недостатки, возможности компании и опасности;
● стратегические и тактические цели, планы их достижения.
1. Характеристика продукта:
● функциональное назначение, примеры использования;
● соответствие принятым стандартам;
● технологичность, универсальность;
● стадия разработанности;
● требования к контролю качества;
● требования к подготовке пользователей;
● требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию и поддержке пользователей;
● условия хранения, транспортировки;
● возможности дальнейшего развития продукта;
● фото.
2. Технологии (способы производства).
3. Лицензирование и сертификация, патентно-лицензионная защита.
4. Стоимость в зависимости от объемов производства.
5. Исследования и разработки.
6. Анализ продукции конкурентов.
7. Конкурентные преимущества и недостатки продукта.
1. Анализ отрасли, сегмента и рынка:
● отрасль – текущее состояние, прогноз развития, сегмент продукта;
● производители – конкуренты в стране и за рубежом, их основные характеристики – объемы производства, цены, доли, качество продукции, запас прочности, уровень технологии, финансовое положение, сильные и слабые стороны, возможная реакция на выход нового продукта, прогнозы;
● рынки и инфраструктура – структура рынка, основные игроки, объемы, цены, условия экспорта, история развития рынка, тенденции, прогнозы, сегментирование;
● потребители (покупатели) – фирмы, их расположение, требования к качеству, условиям поставки, мнение о продукции, прогнозы, контракты;
● специфические особенности рынка – лицензирование и сертификация, трудности доступа и др.
2. План маркетинга (стратегия, тактика; место, цели и доля на рынке):
● конкурентные преимущества и недостатки предприятия и продукта на рынке, SWOT-анализ;
● имидж, миссия и общественное мнение о компании;
● целевой сегмент, рынок сбыта, емкость, доля рынка;
● продажи по разным предназначениям продукта, сегментация потребителей, ценовая стратегия;
● методы поиска партнеров;
● рекламная кампания;
● связи с общественностью.
3. План продаж (сбыта) включает такие подразделы:
● методы ценообразования и установления гарантийного срока;
● ценовая политика (цены, скидки, кампании);
● формы организации сбыта, распределение;
● логистика: охрана, транспорт, хранение;
● уровень запасов;
● схемы реализации, условия оплаты;
● сервисное и гарантийное обслуживание.
4. Диагностика и настройка внутренней системы принятия решений по маркетингу и сбыту.
1. Снабжение (обеспечение):