Уроки обольщения

Что есть только у меня? Помните, я нескромно обещал рассказать о своей фамилии? Мальчиком я обижался на родителей: ну и фамилией же они меня наградили! Меня то Батькой называли (и уважительно, и насмешливо), то просто «Незови» (для краткости). Я даже коллекционировал варианты прозвищ, хотя какое-то время меня это весьма задевало. Очень трудно фамилию произносить, например, иностранцам, да и нашим соотечественникам, особенно трудно ее записывать, и именно почему-то в официальных учреждениях. Не раз приходилось объяснять, что фамилия не китайская — в три слова писать не надо. Я не очень задумывался, почему же все-таки придумали: «не звать батьку». Правда, было странно, почему в старых документах моего дедушки было написано «Низавыбатько» (с ударением на Ы)? Это же было против всяких правил.

Примерно в двадцать лет я узнал, что все люди с этой фамилией — родственники, выходцы из Харькова. И потому только по моей редкой фамилии меня нашли мои родственники (пусть и дальние, но все же) в Самаре, когда я работал там в театре, и это было приятно и полезно, а затем и… в Париже. Так я узнал, что Незовибатько есть и во Франции — уехали туда в гражданскую войну. У меня всегда была мечта: тетя в Париже! Благодаря фамилии она сбылась. Я становился все более и более благодарным этой оригинальности. И лишь недавно я догадался (один умный человек подсказал то, что мне не приходило в голову много лет): правильное (оригинальное) звучание этой украинской фамилии «Низавый батько» («Низовой батько» по-русски) — это воинское звание в Запорожской Сечи, в казацком войске. Батько — начальник войска. Низовой батько — его заместитель. Так я понял, что ношу высокое воинское звание всю жизнь. Гордости и уверенности это прибавило. А Незовибать-ко — это уже русифицированный вариант, который родился, когда нужно было выписывать новый паспорт, — изменили несколько букв, чтобы понятно звучало по-русски. Такой обработанный вариант нам уже и достался по наследству. И еще один любопытный факт… Фамилия мне досталась от отца. Ему — от его отца — Незовибатько (Низавыбатько). Когда мой папа был еще маленький, его отец ушел из дому. И его, и нас — внуков воспитывал уже новый муж нашей бабушки. Мы нашего дедушку очень любили (и он нас) и никогда не задумывались, что он нам не родной. Но знаете, какая фамилия была у него, когда он встретил нашу бабушку, и какую он естественно носил всю жизнь? Правильно, Низавыбатько! «Это уж сама судьба!» — сказал я себе, когда узнал об этом.

А теперь я вас спрошу: если мы с вами начали общаться, интересно будет слушать эту историю? Я проверял неоднократно — слушают ее на одном дыхании и с улыбкой (радостные эмоции), да еще и вопросов кучу задают (начинают интересоваться мной). Это пример и удачного самораскрытия. История, которую я вам рассказал, — это моя история, мое богатство (слава богу, далеко не единственное). Я уверен, что у каждого из вас есть истории на разные темы из вашей жизни. Если вы хотите быть интересным человеком, вам надо иметь их. Чем богаче и активнее вы будете проживать вашу жизнь, тем больше питательного материала для них будет у вас, тем больше будет этих ваших личных историй, создающих вашу неповторимость.

Задание: Используем опыт. Вспомните (создайте) несколько таких историй и при общении вставьте их в разговор. Это намного лучше, чем рассказывать придуманные кем-то другим анекдоты. Когда в компании начинают рассказывать анекдоты, значит общение зашло в тупик (или его туда невольно завели). Анекдот имеет ценность в единичном экземпляре, в связке с чем-то, что происходит с нами сейчас в жизни. Кстати, только тогда он и запоминается, а вместе с ним — и тот, кто его удачно рассказал. Ваша личная история имеет несравненно большую ценность — она раскрывает вас и делает вас интересным вашим партнерам. Используйте то, что вы приобрели в жизни — опыт.

Задание: Эксклюзив. Возьмите листик бумаги со списком, который вы начали уже составлять. Найдите и запишите то, что есть именно у вас и является вашим «эксклюзивом», по крайней мере. Редкостью в этом мире. И если есть возможность (а ее надо постоянно искать), тут же в общении попробуйте показать (упомянуть, продемонстрировать, назвать, предложить — о способах позже) одно из этих богатств. Список, естественно, можно и нужно дополнять, это говорит о том, что ваше богатство растет. И что живете вы плодотворно. Если же список не дополняется, а начинает уменьшаться, то задайте себе вопрос: «А не остановились ли вы в своем развитии? Не превращается ли ваша жизнь в застойное болото?».

Как определить интересы партнера и предложить ему то, что нужно?

Интересы партнера, как правило, проявляются в той новой (дополнительной) информации, которую он дает во время разговора. Естественно, можно помочь проявиться этим интересам, подбрасывая нужную информацию, касающуюся его возможных интересов и своих возможностей в этой области. И по отклику партнера понять, насколько вы попали в цель. Можно и спросить о том, что интересует человека (но только не в лоб: «Чем я могу быть тебе полезен?»). Можно и проследить за поведением партнера, когда он раскрывается и проявляет свои интересы, и мягко предложить ему то, что ему небезразлично. Вариантов множество. Все их надо перепробовать.

Советую, начав общение, не задерживаться на одной теме (особенно, если на нее нет горячего отклика), а шире разбрасывать свои сети, прощупывая возможные интересы партнера в разных областях. Поэтому предлагаю вам, знакомясь с людьми, слушать новую информацию, определяя интересы партнера, а так же самим при ответах или самораскрытии упоминать о своих интересах и возможностях (богатствах).

Как договариваться о чем-то?

Наличие перспективы, от которой можно и отказаться, позволяет думать о ней и готовиться к следующему шагу сближения. Например: «А сейчас, может, выпьем чашечку кофе вместе; проведем этот вечер вместе в театре; съездим на выходные за город?». Есть из чего выбрать приемлемое. Если же множественной перспективы нет, то человек иногда вынужден вам отказывать в чем-то не из-за отношения к вам, а из-за невозможности это сделать. Или из боязни испортить отношения и обидеть вас.

Задание: На курсе, в парах через диалог (инициатива за вами, хотя потом вы можете ее передавать другому) вы определяете круг интересов и желаний партнера и свои возможности ему что-то в этом предложить. Пользуйтесь полученными знаниями: отслеживайте новую информацию партнера, подбрасывайте нужную информацию при самораскрытии (о ваших интересах и возможностях — богатствах) и наблюдениях за ответной реакцией партнера раскручивание информации через разворачивающие вопросы. Затем следует предложение от вас в прямой или косвенной форме. Далее партнер подтверждает или нет, насколько вы угадали его интересы и предложили то, что нужно для дальнейшего общения. Желательно определить несколько направлений и предложить что-то на выбор.

В жизни то же самое упражнение, что делали до этого на курсе, вы можете делать с незнакомыми и малознакомыми людьми. (Вы много о них узнаете. А как возрастет круг ваших потенциальных друзей!) Как ив предыдущих упражнениях, ваше дальнейшее общение и заинтересованность партнера в нем покажут, насколько вы были точны. Кстати, хорошая возможность проверить ваш список «богатств» (предыдущее задание): что-то выбросить как ненужное, а что-то и добавить. Список этот будет обновляться всю вашу жизнь.

Как определить, что общение идет успешно?

Ваш партнер (партнерша) начинает говорить больше, чем вы, и делает это охотно.

Задает вам вопросы.

Охотно самораскрывается.

Не спешит уходить.

Говорит о том, что может быть у вас в будущем.

Дает свои координаты или сообщает, где его (ее) можно увидеть.

Как углубляется общение?

Сначала это обмен общепринятыми фразами, шаблонами. Нейтральное о ние. Самое поверхностное. Если вы не знакомы, то часто повод для знакомства находится на этом уровне. Если знакомы — люди здороваются, спрашивают «как дела?».