Страница 9 из 73
Ну и кроме того, в Японии трудоголизм возведен в ранг одной из важнейших добродетелей. Так что совершенно не удивительно, что Фирдаус принял предложение Судзуки встретиться для дальнейшего обсуждения своего предложения в японский выходной. Даже подумал, что возможно, это такая проверка от японца. Откажется ли иностранец встретиться в выходной, сославшись на свои планы на отдых? И показав себя тем самым лентяем, с которым японцу нет смысла связываться.
Как и в первый раз, они сидели в ресторане средней ценовой категории. Фирдаус целенаправленно не стал приглашать среднего по уровню капитала предпринимателя в ресторан для бизнес-элиты. Был риск, что там Судзуки будет чувствовать себя неуютно в окружении намного более богатых японских бизнесменов. А к чему ему осложнять проведение очередных переговоров?
Главное, что этот ресторан был достаточно уютным. Да и в целом в Японии даже в средних ресторанах кормили часто не хуже, чем в самых дорогих. Для японца, когда он занимается бизнесом, дело чести предоставить своему клиенту самое лучшее, что он может. Так что путешественники в Японии могли получить очень приятные сюрпризы, обнаружив, что в совершенно невзрачном ресторане еда могла оказаться даже лучше, чем в ресторане на крыше какого-нибудь новенького небоскреба с поварами, про которых было написано, что они учились у лучших французских поваров.
Фирдаус уже во время первой встречи успел по достоинству оценить своего потенциального бизнес-партнера. Судзуки был не только трудоголиком, но и очень сообразительным человеком. Вопросы он задавал исключительно правильные. Никаких глупостей с его стороны ни разу не прозвучало.
Фирдаус увидел в нем человека, который обладает острым нюхом на деньги и бизнес-возможности. И это подтверждало тот прогноз, который в отношении Судзуки сделал Павел Ивлев. Что успокаивало Фирдауса, говоря ему, что он абсолютно не зря тратит тут свое время. Если Судзуки удастся уговорить, это действительно будет очень достойный и перспективный бизнес-партнер, который сможет помочь им заработать вначале большие, а впоследствии и огромные деньги. Главное – суметь его убедить в том, что для него это партнерство на данном этапе окажется не менее выгодным, чем для «Роза Россы».
Именно этим Фирдаус и занимался. И переговоры проходили ох как нелегко.
– Значит, подытожим, – сказал Судзуки, – вы предлагаете принять ваше финансирование и разделить наши доли во франшизе по Японии пятьдесят на пятьдесят, обещая представить мне в течение года достаточно средств, чтобы я мог открыть шестьдесят новых «магазинов у дома», существенно ускорившись по сравнению с нынешними темпами расширения франшизы. Я правильно вас понимаю?
– Совершенно верно. «Роза Росса» обязуется предоставить вам сотни тысяч долларов, чтобы вы могли значительно ускорить работу по расширению франшизы. Но что логично, естественно, что мы хотим свою долю в вашей франшизе взамен внесенных средств.
Говорил это Фирдаус с легкой душой. Теоретически Судзуки мог взять деньги на расширение бизнеса в банке. Но практически, как уже успели выяснить нанятые Тареком японские сыщики, японские банки ему уже отказали. Они были консервативны, и не верили в какие-то новомодные франшизы. Были готовы давать деньги только под залог недвижимости, которой Судзуки не располагал. Ведь открываемые Судзуки магазины ему лично не принадлежали. Смысл франшизы был в том, чтобы уже существующие магазины японских предпринимателей соглашались в нее вступить. Судзуки помогал им переоборудовать магазины по требованиям американской франшизы, в обмен на процент от прибыли, но сама недвижимость ему не принадлежала. А переоборудование, как и реклама новой франшизы, и аренда складов, с которых поступали товары по точкам франшизы, требовало денег. Их Судзуки не хватало, что и замедляло темпы работы по расширению франшизы.
Так что взять денег ему негде было, если он не примет предложение Фирдауса. Японские банки ему отказали, а сам Судзуки был достаточно консервативен, чтобы попытаться обратиться за ссудой в зарубежные банки. Либо опасался, что они тоже откажут, и не хотел терять время и средства на этот процесс.
– Соглашусь с тем, Эль-Хажж-сан, что при вливании такой суммы процесс открытия новых «магазинов у дома» существенно ускорится. Но скажите, какая мне с того выгода, если я могу сохранить за собой сто процентов франшизы на территории Японии, не беря ваши деньги. Просто буду в несколько раз медленнее развиваться. – хитро прищурившись, спросил его японец. – Какая мне разница? Просто разбогатею попозже, но буду сам все контролировать и не буду никому ничего должен.
К счастью, Фирдаус тоже был не промах.
Все возможные аргументы они с Тареком продумали как следует, основываясь на той информации, что получили от Павла Ивлева. Тот, кстати, много что подсказал толкового по возможной тактике этих переговоров... В том числе, как лучше учесть психологию японца. Японцы, говорил Ивлев, занимаются бизнесом, как войной, с таким же азартом и готовностью делать максимальные ставки. Значит, он должен дать Судзуки невероятную по масштабу цель и заставить его поверить в то, что на этой войне ему понадобится надежный соратник.
Улыбнувшись, он сказал:
– Тосифуми-сан, согласен с вами. Я верю в ваш талант и в то, что и без наших денег вы будете развиваться медленнее, но делать будете это неуклонно и обязательно достигнете успеха. Это совершенно однозначно, такой уж вы человек.
После такого неординарного ответа глаза японца удивленно расширились. Пожалуй, он даже начал сомневаться в рассудке Фирдауса. Кто же так убеждает взять у него деньги? Но Фирдаус продолжил:
– Но дело в том, что мы говорим не только о том, что вы при нашей помощи сможете достичь успеха на территории Японии в несколько раз быстрее, чем без нее. Мы говорим о более серьезных перспективах.
– Что вы имеете в виду? – заинтересованно спросил Судзуки.
Было видно, что он сумел его заинтриговать.
– Как насчет того, чтобы после того, как мы с вами захватим японский рынок «магазинов у дома», опередив всех японских конкурентов, нам перейти в том же самом партнерстве при нашем дополнительном финансировании к покупке франшизы «7-Eleven» на территории Италии? Затем, когда мы это сделаем, ворвемся, к примеру, на французский рынок и купим франшизу «7-Eleven» и у них. И будем продолжать делать это по всему миру!