Страница 4 из 5
В одном из кабинетов уже дожидались покупатели. Ерема заливался соловьем, расхваливая достоинства квартиры. Стас и Алла наблюдали со стороны: все роли были распределены заранее, и каждый «актер» появлялся на сцене в нужный момент – от этого зависел успех сделки. Настя колдовскими пассами переключала картины на экранах гаджетов.
– Объект вы видели… Сразу чувствуется – не квартира, а дворец!
Покупательница скептически поджала губы.
– Дворец-то уж больно маленький!
– Зато вы не платите за лишние квадраты! – Ерема тут же обратил недостаток в плюс. Не зря он был опытным продажником. – Планировка очень продуманная – сам себя не найдешь!
Покупатели со скучающим видом изучали картинку на экране.
– Вид из окна – на соседний дом… – продолжала упираться женщина.
– Вот именно! – поддержал парень. – И это не просто вид, а гарантия безопасности! Чуть что с ребенком – сосед всегда на страже! Поверьте, я знаю!
– А у вас есть дети? – женщина посмотрела на него недоверчиво. Не похоже, чтобы у этого самонадеянного юноши было преставление, как обращаться с детьми. Но и тут Ерема нашел ответ:
– Да! Я сам воспитываю младшую сестру… – он широким жестом показал на гордо выпрямившуюся сестренку. – И знаю, какая это удача! Настоящая находка! Я вам честно скажу, квартиру должны были забрать вчера. Но я сказал: СТОП! – Ерема заговорил вкрадчиво, как гипнотизер. – Я чувствую, что она ждет своего человека! И вот вы пришли. Это же вы! – победно завершил он свою речь.
Заметив колебания потенциальных клиентов, парень подал незаметный знак коллегам. Пора было пустить в ход более весомые аргументы. Алла шагнула в офис с большой коробкой, перевязанной яркой лентой, в руках.
– И еще – только сегодня при покупке квартиры – эта потрясающая, – Ерема вчитался в надпись на упаковке, – рисоварка в подарок, совершенно бесплатно!
Это был беспроигрышный ход – что-то предложить сверх покупки, пока клиенты еще сомневаются.
– Но и это еще не все! – продолжил Ерема, все еще видя сомнения на их лицах.
Еще одна коробка появилась на столе.
– Только сегодня и только для вас! При покупке квартиры еще и лампа в виде зайца в подарок!
Но этого тоже было мало, поэтому Ерема со вздохом вытащил последний козырь.
– Ладно, уберем все эти подарки, не в них дело, – отмахнулся он и, наклонившись поближе к посетителям, заговорил доверительным тоном: – Я давно на рынке, и за такую цену, ну правда, вы лучше квартиру не найдете. Забирайте ее, пока она еще есть в продаже, потом спасибо мне скажете.