Страница 4 из 6
Глава 2
Коростово
Напомнил Фирдаусу также про тот разговор, который у нас с ним на Кубе был, и те фамилии будущих американских миллиардеров, которые ему называл. Фирдаус кивнул и сказал, что разговор он помнит, соответствующее поручение дал, этих людей нашли. И уже во время следующей поездки в Америку он планирует с ними пересечься. Мол, предыдущая поездка была очень насыщенной по деловому графику, нужно было арендовать сразу несколько салонов. А для этого ему нужно было лично осмотреть восемь предлагаемых площадок, чтобы выбрать из них три. Так что совсем не было времени, чтобы с этими людьми переговорить.
Само собой, спросил его и о том, связывались ли с ним уже по поводу зерна. Он ответил отрицательно.
После этого разговора попытался уже немного и расслабиться. Воскресенье, шашлык, хорошая компания, можно немного и отдохнуть. Вон даже у Тузика можно поучиться, как надо правильно расслабляться.
Пес, само собой, в деревне чувствовал себя как дома. Бегал много, играл с детьми, шашлыком, когда он был приготовлен, угостился. Выпрашивал и раньше сырое мясо, но я категорически запретил ему давать сырую свинину, а то можно нарваться на неприятности.
Потом завалился, набегавшись и наигравшись, на бок неподалеку от поленницы. Но голову периодически приподнимал, на каждый резкий звук реагируя. Бдил на всякий случай.
Дошло дело и до бани. Трофим Егорович и Ахмат уже привыкли, что мы какие-то свои собственные мероприятия в бане устраиваем, поэтому, напарившись, оставили нас в предбаннике. В этот раз, правда, само собой, с нами ещё и Сатчаны остались. Они понятия не имели, что я тут лекции по рыночной экономике провожу по обыкновению. Но я решил, что если аккуратно все обставить, то сомневаюсь, что Римма вообще что-то не то заподозрит в лекции. Ну а в том, что Сатчан в любом случае помалкивать будет, в этом я уже однозначно уверен. Никаких сомнений у меня по этому поводу и быть не может.
Так что лекцию я все же прочитал, в качестве предлога для её проведения перед Сатчанами указав, что Фирдаус должен, как хороший сын своего отца, бизнес по всему миру вести. А я в спецхране много чего начитался, вот и подсказываю ему какие-то идеи по этому поводу.
В рамках этой лекции изложил все те мысли по поводу маркетинговых акций, что мне пришли в голову, пока я над учебником последние дни работал. Не касаясь конкретно чемоданов, а обрисовывая маркетинговые идеи в целом…
Фирдаус с Дианой сразу сообразили, что к чему. Они тоже понимали, что в присутствии Сатчанов я обычную лекцию проводить не могу. Но что эти идеи применимы к торговле продукцией, которую изготавливает «Роза Росса», это они сразу же ухватили.
Само собой, уточняющие вопросы тоже задавали, причем Диана не реже, чем Фирдаус.
Фирдаус у нас уже точно прекрасный переговорщик, это его ниша. А когда я внимательно проанализировал те вопросы, что мне Диана задавала, у меня сложилось впечатление, что, возможно, она со временем сможет курировать маркетинг у «Роза Россы». Нет, конечно, пока что Мария Боччи при всех вопросах по поводу ее сотрудничества с французской разведкой, с этим прекрасно справляется. Ее и курировать не надо, работает ее фирма хорошо. Но однозначно, что однажды удастся от работы с ней избавиться. И вполне может быть, что уже Диана, знаний по маркетингу поднабравшись, будет искать и нанимать нового исполнителя, который сможет не менее эффективно, чем Мария Боччи, заниматься маркетинговым направлением «Роза Россы».
Надо мне, похоже, с учетом этого момента побольше с Дианой заниматься именно маркетингом. В том числе и тогда, когда Фирдаус за рубежом где-то находится. Он намного чаще ездит, чем она, учитывая необходимость вести разные переговоры и лично смотреть площадки под новые объекты…
Попросил Галию рассказать потом, как Римма отреагирует на эту лекцию. Любопытно было очень. Но первым Сатчан, когда мы оказались вдвоем подальше от остальных, дал свою оценку.
— Слушай, Паша, — сказал он, — это было очень любопытно. И как ты только в таких деталях разбираешься? Получается, необходимо с этими зарубежными гражданами, для которых разные товары изготавливают, работать так, чтобы у них появлялось желание покупать именно твой товар? Притом, что он самый что ни на есть современный и качественный? Без этих уговоров они его не приобретут, несмотря на качество?
— Верно. — сказал я, — ситуация в западных странах совсем другая, чем в Советском Союзе. У нас добротный товар хорошего качества, как правило, в дефиците находится. А если уж случайно попал в свободную продажу, то его тут же и покупают. И уговаривать никого и не надо это делать.
А на Западе все иначе. Очень много производителей со всего мира в самые богатые страны тащат все, что только можно, чтобы продать. Плюс у них самих очень мощные производства налажены. И все эти товары лежат на полках магазинов в той же самой Италии или Америке. И тут уже критически важно свой товар так подать потребителю, чтобы ему захотелось именно его приобрести. Тот, кто не сумеет это сделать, даже производя очень качественный товар, разорится, а завод его с молотка пойдет.
Вроде бы простейшее объяснение, но для Сатчана, конечно, все это было в диковинку. Советский Союз уже достаточно давно успешно изолировался от рыночных стран. Плановая экономика воспринималась совершенно естественно даже людьми, которые активно внедряли в нее элементы рыночной экономики, как, к примеру, члены нашей группировки. Такая вещь, как конкуренция производителей вполне качественных товаров за потребителя, им вообще в голову не приходила. Все прекрасно знали, что большинство качественных товаров только из-под прилавка можно купить, если есть связи. Ну или в очереди надо стоять долго, иногда по несколько лет.
Нет, конечно, при выездах в западные страны советские люди видели, что товаров в магазинах полно. Но вот понимания, какая бешенная конкуренция между разными производителями за потребителя ведется, не было никакого… Так что маркетинг был для Сатчана и Риммы до моей лекции непонятной диковинкой…
У Сатчана возникли и некоторые другие вопросы по моей лекции в бане. Я минут за десять, стараясь максимально доступно все объяснить, как на первых лекциях для Дианы и Марата, на эти вопросы ответил.
Кстати говоря, Марата с Аишой мы тоже сегодня приглашали, но Аиша Марата на какую-то экскурсию потащила в Подмосковье, так что у них не получилось.
Отметил, что Эльвира и Никифоровна не только сами уже на кофе хороший подсели, но и Егорыча с Трофимом подсадили. В общем, две новых пачки кофе встретили с интересом, и тут же открыли обе, чтобы попробовать и сразу же оценку дать.
Молодцы, приятно видеть, как расслабились. Ещё пару месяцев назад, когда мы все эти кофейные эксперименты начинали, та же самая Эльвира ни за что бы не дала новую пачку кофе открыть, пока прежняя не закончилась. Все жестко экономила и боялась, что открытый кофе испортится, потому что прежнюю пачку долго допивать будут.
Но сейчас, когда уже вчетвером они на кофе как следует подсели, само собой, что расход резко повысился. Да и осознали, что кофе всё же, даже после того, как пачку открыли, очень долго не портится, если его грамотно хранить. Само собой, что и металлические банки с плотными крышками у них уже тоже для этих целей появились, куда они сразу же пересыпали открытый кофе.
Так что первоначально восторженное отношение к дефицитному импортному продукту сменилось уверенным потребительским отношением. Что и к лучшему — нечего из еды делать культ.
Возвращались домой довольными и уставшими. Славно в деревню съездили. И отдохнули хорошо, и я с Фирдаусом важные вопросы обсудил.