Страница 6 из 16
С головой, но «без бюджета»
Мышление победителя без медийного и вообще бюджета, но с головой и креативом.
Я за то, чтобы побеждать стратегически – привлекая все необходимые ресурсы, которые сейчас в доступе. Обычно их меньше, чем нужно, или меньше, чем у конкурентов. Ну или по крайней мере так кажется. (Вдруг на самом деле у конкурентов еще меньше?)
Однако понятие «без бюджета» – относительное. У бизнеса, который только начал свое восхождение к Эвересту успеха (не путать с «успешным успехом»), – вообще может не быть денег, от слова «совсем», как модно выражаться. Тогда вам будут доступны только стратегии для социальных сетей, вирусные партизанские истории и сторителлинг.
Например, мой знакомый из Ташкента запустил одну точку, а потом и сеть вкусного национального общепита в соседней с Узбекистаном стране лишь через прогревочные рассказы о нем в группе Facebook[1]. Там он интересовался, какое название выбрать, какое меню составить, какую локацию избрать, советовался по поводу даты открытия. И распродал все блюда за несколько дней вместо месяца, то есть в 10 раз быстрее, чем рассчитывал.
Другой известный мне предприниматель, производящий изделия из кожи, благодаря всего одному посту до сих пор (!) набирает клиентов, угощая каждого чашечкой кофе за репост и генерируя бесконечно большие охваты.
Понятие «без бюджета» для производителя «Лабубу» – это вложения в звезд, в лидеров мнений, в ролики. Они составили меньше, чем крупные корпорации типа «Лего» или производители «Барби» тратят на свой маркетинг. Не совсем «без бюджета» – с миллионами долларов на рекламу, маркетинг и пиар, но не с миллиардами, – победа была одержана.
Известный теперь уже всем «дубайский шоколад» выстрелил благодаря ролику в ТикТоке не очень популярной блогерши. Но нельзя сказать, что это было тоже бесплатно. Все-таки у продукта была фишка, были связи с инфлюенсерами, но выстрелила одна из многих. В то же самое время другие шоколадные производители тратили на рекламу миллионы долларов, покупая рекламу в «СуперКубке» (самая дорогая реклама в мире), выкупая ТВ-шоу и телеэфиры. И победа! Денежных ресурсов меньше – креатива в голове больше. Должно быть, по идее, если вы хотите не только выжить, но и плавать среди акул и обгонять их на поворотах, умело «срезая углы».
«Ред Булл» – миллионы долларов на спортсменов, конструирование рамп для супербольших скейт-прыжков, свободное падение из стратосферы. И Михаил Литвин – сжег «Мерседес» и еще до фига чего сделал. Итог – отвоеванная за недорого (относительно) часть рынка молодой аудитории.
В общем, «без бюджета» играть можно. Но отдача на каждый вложенный рубль, по идее, в рамках одной и той же акции должна расти в геометрической прогрессии. На что точно не стоит тратиться – так это на покупку СМИ и постов в соцсетях. Если вы крупный бизнес, если вы средние по оборотам или «малыши» – и у вас разное количество денег на креативный пиар и «разрыв шаблона», то затраты на СМИ и соцсети точно закладывать не стоит, лучше поработать головой.
Чем мы с вами и займемся в этой книге.
Погнали!