Страница 10 из 16
Что такое пиар и в чем отличие от маркетинга и рекламы
Скорее всего, вы уже продвигаетесь через рекламу или сарафанное радио. Самые продвинутые из вас уже освоили закупку рекламы у блогеров, контент-маркетинг и развитие телеграм-канала. Любители визуала или владельцы брендов, где необходимо «показать товар лицом», освоили форматы горизонтальных и вертикальных видео – в YouTube и Инсте[2].
В этой же книге я хочу рассказать вам еще про один метод продвижения вашего бренда – как личного, так и бизнес-бренда, который дополнит или усилит ваш маркетинг, рекламу и вообще усилит продажи. Я говорю о пиаре.
Что же это такое?
Если без воды и сложных определений (которых у меня в коллекции больше 450, потому что я успел взять 157 интервью у PR-элиты), – я вам скажу самое главное, что нужно знать предпринимателю.
Пиар – это бесплатная реклама. Результат пиара – это статьи о вас, интервью, ТВ-репортажи, обзоры на ваш бренд, ваше участие в подкастах, выступления и другие тексты и видео, которые можно с интересом почитать и посмотреть. И самое главное – что вы за эти активности не платите.
Да, вы можете заплатить за статьи, комментарии, ТВ-сюжеты и тому подобное – но зачем? Если можно и бесплатно.
В отличие от рекламы результаты пиара с вами навсегда. Реклама закончилась – и билборды, баннеры, рекламные видеоролики и т. п. – как корова языком слизнула. Как будто и не было их! А вот интервью и статьи, которые я организовал клиентам в 2004, в 2005, в 2025 году, – все работают! Они все еще висят и генерят клиентов и социальный капитал.
В общем, пиар – это эффективно и бесплатно, так почему бы его не попробовать в своей маркетинговой коммуникации?
Бонус пиара – кроме того, что он бесплатный, пиар может помочь вам попасть туда, куда места не продаются в принципе. Например, про нескольких наших клиентов рассказывал сам президент страны. Лучше рекламы нет, и про это знают все. «Вятский квас», кефир «Эковакино» – все смели с полок после того, как президент поговорил про них или попробовал.
Пиар – это бесплатная реклама.
Если вы видите статью или комментарий и там написано «партнерский материал» или «спонсорская статья» – это не пиар. Это реклама. А к ней предъявляют свои требования. Если вам предлагают заплатить за статью, за комментарий, за публикацию, за ТВ-эфир, за статуэтку или диплом на премии, за номинацию и т. п. – это не пиар! Это реклама.
Показатель эффективности рекламы – количество целевых заявок после выхода, сила оффера, сила коммерческого предложения. А показатель эффективности пиара – минимум вложений и максимум результата (охвата, новых обращений, подписчиков, медиаиндекс, уровень узнаваемости, количество брендовых запросов, да и просто эмоции – удалось ли вам зацепить аудиторию?). Но про это измерение пиара мы еще поговорим подробно.
В общем, пиарьтесь по возможности без медиабюджета – и будете красавчиками и красотками.