Страница 162 из 191
Межсезонье
Для большинства предпринимателей межсезонье – проблема, головная боль, а вот директор фирмы П, торгующей пивом, которого я спросил, как он решает эту проблему, ответил неожиданно: «Это не проблема, это возможность обогнать конкурентов. Так что я – радуюсь межсезонью». – «Почему?» – удивился я.
Потому, ответил он, что:
● при приеме на работу я оговариваю с новым сотрудником дополнительный отпуск (с частичной оплатой) и добавляю, что медведи зимой тоже ложатся в спячку;
● в период общего спада легче усиливать активность;
● можно заранее набрать сложные задачи на межсезонье, плюс новые проекты, плюс задельная работа с авансовой оплатой;
● в сезон набирается много сотрудников, а в межсезонье устраиваем чистку – стимул! (блестящая идея сочетания постоянных и временных сотрудников и внутренней конкуренции за рабочие места – И. А.);
● я изначально установил порядок, при котором полдня все занимаются своей работой, вторые полдня – все продают;
● мы кооперируемся с бизнесом, у которого другая сезонность и перекачиваем ресурсы (идея: санки и плавки – И. А.);
● в межсезонье очень хорошо нанимать дешевую рабочую силу – студентов, 15-суточников, безработных;
● межсезонье – время поиска новых клиентов и установления отношений с ними, разработки регламентов;
● межсезонье – время активной подготовки к сезону, период внутреннего роста и накопления ресурсов для следующего скачка…
Лыжник, который хорошо бежит в горку, радуется, когда на трассе есть горки.