Страница 59 из 153
С другой стороны, слишком частое использование денежных символов может вести к адаптации и привыканию. Со временем воздействие даже таких стимулов становится менее эффективным, как и любых растиражированных образов, например привлечение селебрити по поводу и без. Каков выход, как удержать внимание покупателя? Можно сделать это изменением количества, обещая все бо́льшую выгоду: «Выиграй миллион!» становится недостаточным. И вот мы уже получаем на кону лотерей миллиарды. А можно действовать через изменение качества: покупая товар, получаешь не денежную скидку, а шанс выиграть квартиру, машину, путешествие или хотя бы еще один рулон туалетной бумаги. Ну кто откажется?