Страница 70 из 79
Нашли на первый взгляд заслуживающий доверия ресторан и продолжили переговоры уже в нем.
— Итак, лицензирование, — начал обсуждение Джейсон. — Не вижу в нём проблемы. По ВордСтар, у нас договор о роялти в 30% за использование нашего исходного кода, — предложил Джейсон, — у вас есть прорывные новаторские идеи, предлагаю уменьшить до 25%. Продажи у вас пойдут отличные, ребят, вы станете богатыми людьми. Хотя… вы же играми занимаетесь, Тетрис разработали, то есть уже не бедствуете.
— Пожалуйста, ознакомьтесь. Это лицензия «Каналья», она же Си-Пи-Эль, — протянул я парням распечатку составленного Лео документа. — Но сразу предупреждаю — речь не идет о том, чтобы открывать ваши исходники без вашего разрешения и как-то ущемлять вас финансово.
— Какое меткое название, — раздраженно фыркнул Крейг, — вы убьёте рынок текстовых редакторов. Никто! Абсолютно никто не пожелает покупать платные продукты, имея бесплатный на голову выше.
— Си-Си называет это агрессивным захватом рынка, — смущенно сказал Джон.
— Вы что, коммунисты? — воскликнул Джейсон. — Или из секты доктора Столлмана⁈
— Я с большим уважением отношусь к Ричарду Столлману, хотя лично с ним не знаком, — как можно спокойнее сказал я. — Нас с вами забудут, а его нет. Как вам такое решение — мы лицензируем редактор по вашей обычной схеме, но с 50% роялти вместо 25%. Однако через некоторое время, допустим, один год, мы также выпустим его под лицензией «Каналья». Сроки и проценты обсуждаемые. Моя цель — не убить текстовые редакторы, а дать им толчок в развитии. Сотни программистов-энтузиастов по всему миру начнут дорабатывать наше решение и делиться наработками. И обратите внимание — лицензия не запрещает продавать, только скрывать исходники.
— Как насчет 70% роялти? Мы можем просто запретить вам выпускать продукт и реализовать за полгода все те же идеи самостоятельно и начать получать 100%, — аккуратно попробовал нас прогнуть Джейсон.
— Жадность — это плохо, — напомнил ему я. — Нам тоже ничего не мешает переписать вашу часть кода и сделать её бесплатной. Мы с самого начала собирались написать редактор сами, но представилась возможность срезать угол.
— Вы просто убиваете наш бизнес… — раздраженно всплеснул руками Крейг.
— Мы даем вам сверхприбыли на некоторый срок, за который вы сможете создать другой продукт. Давайте начистоту — через пару лет или даже раньше MINCE прекратит приносить вам достаточно много, рынок насытится, появятся новые коммерческие редакторы от больших игроков. Вам неминуемо придется искать другую нишу. Вы талантливые программисты и найдете ее, но сами понимаете, что упретесь в потолок.
Сказал это на послезнании о том, что Единороги займутся звуком.
— Три года! Один год — это катастрофически мало, — выпалил Джейсон.
— Давайте найдем компромисс. Два года, — с неожиданной твердостью предложил Джон.
— Нам надо подумать, мы не одни в команде, — без уверенности бросил Джейсон.
— Без проблем. Времени до конца выставки вам хватит? — спросил у них. — Если скажете, мы отложим демонстрацию редактора и представим только другой софт, полностью наш.
— Да, — робко и почти синхронно согласились оба.
— Не надо откладывать, — разрешил Крейг. — Но почему нельзя просто продавать хороший продукт?
Вот что я за каналья такой? Испортил ребятам настроение. Но с другой стороны, я и правда принесу им известность и кучу денег с роялти.
— Потому что на бесплатной версии мы заработаем больше. И мы и вы, вот увидите. Мы с юристами предусмотрели данный момент. Не нужно считать меня безумным коммунистом. Это тоже бизнес, но с другой моделью монетизации. Давайте пока подпишем ваше разрешение на демонстрацию нашего редактора.