Страница 11 из 66
А за счет роялти с обычных дешевых чемоданов, я думаю, можно будет получать миллионы долларов. Тарек, у вас же уже наверняка были заявки от других чемоданных заводов по поводу производства по вашим патентам таких же чемоданов?
— Да, конечно, Павел, — улыбнулся Тарек. — У меня десятки таких заявок. Но пока что мы однозначно отвечали, что не заинтересованы в такого рода переговорах.
— Великолепно, — сказал я. — Это означает, что производители чемоданов полностью созрели. Они смотрят на наши современные чемоданы на колесиках с телескопическими ручками и облизываются, предвидя, какие доходы смогут получать, изготавливая такие же чемоданы для массового сегмента на своих предприятиях. Значит, с них сейчас можно максимальное роялти на переговорах содрать.
Если все проделать как надо, то мы будем получать миллионы долларов в год только за счет роялти с массового сегмента. Так что предлагаю вам, Тарек, немедленно заняться такого рода переговорами.
Может быть, даже каким-то образом искусно столкните между собой тех, кто желает по вашим патентам работать, чтобы они точно знали, что у них есть конкуренты, и цену на роялти надбавляли, чтобы получить право на производство. Но следите, само собой, за тем, чтобы в итоге все же выиграл не тот, кто максимальное роялти предложит, а тот производитель, который все же какие-то минимальные стандарты качества на своих производствах обеспечивает.
Не нужны нам чемоданы, у которых будут на втором месяце использования колесики и ручки отваливаться. Такого рода примеры негативно повлияют и на люксовую продукцию.
И с этим моим предложением согласились.
Важное совещание провели. Но, вроде бы, все основные моменты мы утрясли, которые я хотел во время этой поездки согласовать. Для меня было важно разобраться с этими моментами, чтобы Тарек мог и дальше также эффективно работать.
Диана, кстати, тихонько сидела, понимая, что она во всех этих вещах еще очень слабо разбирается. Но очень внимательно каждое слово ловила. А потом, когда мы совещание закончили, подошла ко мне и несколько вопросов задала в разъяснение того, что понять не смогла.
Молодец. Не пытается прикидываться, что все эти рыночные нюансы полностью понимает. Подходит, чтобы получить от меня все объяснения. Из нее получится хороший бизнесмен. Есть хватка. Полно энергии. Готова по-настоящему учиться, а не притворяться, что все уже знает.
Я бы сегодня еще поработал с теми же инженерами, но по приглашению Дианы к нам в гости приехали Альфредо с Габриэлой. Надо было с ними встретиться, они уже вот-вот должны были приехать из Милана, и мы поехали к особняку Эль-Хажжей их встречать. Так что предложил Тареку в понедельник организовать еще одну встречу с его инженерами. Сказал, что вспомнил еще кое-что, что по машинам можно улучшить. И запатентовав, продавать право на использование патентов или самим новую продукцию производить.
Тарек в большой энтузиазм, услышав это, пришел. И предложил мне эту встречу не в понедельник устроить, а в воскресенье. Понял уже прекрасно, что я трудоголик, и от безделья по выходным маюсь.
— А в понедельник тогда уже юристов позовем, чтобы оценили возможности патентования новой продукции, — сказал он.
Это предложение я безоговорочно одобрил. И верно, не так и много дней осталось до отъезда из Италии, надо максимально расширить фронт работ для «Розы Россы» на время до моего следующего приезда.
Не знаю, правда, когда он будет, тут уж как повезет, но хотелось бы, чтобы все же снова получилось сюда приехать. Уж очень продуктивно мы с инженерами поработали, вполне уже вышли на командную работу. Мои визуальные воспоминания о том, что я видел в будущем, они вполне ловко переводили в свои технические формулы. Сразу же и по материалам, из которых делать надо новое изделие, начинали между собой спорить. И достаточно быстро получался новый товар, который принесет пользу не только для «Роза Россы», но и для людей.
Москва, квартира Ивлевых
Звонок в дверь прозвенел необычно. Не так, как близкие друзья и родственники звонят.
Галия пошла к двери и открыла. С удивлением обнаружила там Инну. Да еще и с обоими детьми.
— Привет, Галия, — сказала та, по-хозяйски заходя внутрь с детьми. — Как у вас тут дела? Все в порядке без Пашки-то?
— Спасибо, Инна, все в порядке, — несколько удивленно ответила Галия. Визит вышел совершенно неожиданный. Очень хотелось спросить, почему Инна пришла, заранее не предупредив. Но она от такого вопроса воздержалась. Это было бы как-то не очень вежливо.
Тут же вспомнила, что у Инны совсем недавно день рождения был. И что она ее еще не поздравляла. Тут же торопливо поздравила и сказала:
— А подарок попозже подарим. Паша из Италии его привезет.
— Ну да, куда он денется, — усмехнулась гостья.
Инна, быстро разувшись, тут же положила Сашу на ковер к детям. Аришка, разувшись, тоже побежала к ним. Схватила одну из игрушек, луноход, не обращая внимания на детей. А вот Андрей и Руслан с интересом на неожиданных визитеров смотрели. Интерес был достаточно благожелательным. С другими детьми им нравилось играть и общаться.
— Я Сашку взяла, да и к маме. За Аришкой заехала, — наконец объяснила Инна причину внезапного появления. — А когда от нее уходила, решила к тебе забежать. Рассказать о том, как дело с этим теннисом у нас продвигается.
— Так занятия, вроде как ты говорила, только с первого апреля начинаются? — напомнила Галия.
— Да я не про это, там уже все понятно. Пашка же предлагал найти какого-нибудь пенсионера с машиной, чтобы Аришку возить на занятия. Но я подумала, что зачем эта машина. Зачем какой-то чужой мужик? Мужчины… Пашка даже не подумал о том, что если Аришке в туалет вдруг захочется, как ее чужой мужик будет водить туда? Впрочем, мой Петр такой же. О таких вещах он никогда не думает. Уверен, что должна сама во всем разбираться, а он, придя домой, газету берет, пиво, и футбол по телевизору смотрит, лишь бы он там был. Или стоит у подъезда, курит, с соседями болтает. Быстрее бы уже переехали, а то у нас в общежитии сплошные офицеры. Со всеми уже перезнакомился. То к ним побежит с каким-то вопросом. То они к нему прибегают и тащат его куда-то в компанию, в карты поиграть, водки выпить. И так все время. Придет мужик с работы, а если футбола по телевизору нету, то дома его считай и нет. Приходит к ночи выпивший, весь прокуренный…
— Понятно, — сказала Галия, не зная, как все это комментировать, но радуясь тому, что у нее с мужем все не так. — Только я не поняла, если не пенсионер на машине будет дочку возить, то как ты с Аришкой будешь вопрос решать?
— Так вместо мужика с машиной гораздо лучше женщину найти. Я уже и договорилась. Подсказали мне в детском садике, что воспитательница их в прошлом году на пенсию вышла. Стаж у нее маленький, она работать только в тридцать лет начала, когда муж бросил, пенсия сорок восемь рублей вышла. Я ей полсотни сразу же, как сходила к ней домой, предложила, чтобы она Аришку в школу Олимпийского резерва и обратно возила. Так она немедленно согласилась. Еще и проездной, правда, оплачу на автобус. Там от нового нашего жилья как раз автобус ходит.
— Прямо туда?
— Да, прямо туда и без пересадок. Повезло. Но ладно с этим. Галия, не подскажешь еще момент… Брат говорил, что какие-то вьетнамские рабочие у него хорошие есть. Ты знаешь, как до них дозвониться можно? Не оставил он тебе информацию?
— Нет, к сожалению, — развела руками Галия. — А что ж ты в прошлый раз, когда Паша здесь еще был, не спросила его? Его теперь только 26-го числа ждать надо.
— Да ладно, — махнула рукой Инна, — неделю дело подождет. Да, будем тогда этих вьетнамских строителей нанимать, чтобы первого мая уже переехать. Так-то пока пенсионерка эта и от нас сможет подъезжать, забирать Аришку. Но с мая она уже настаивает на том, чтобы с нашего нового адреса ее возить. Иначе оплату подымет, сказала, из-за неудобства.