Страница 9 из 45
– И что ты сделал потом? Разбогател? – спросила девушка. – Как тебе это удалось?
– Тебе правда это интересно? Не думаю, что такой нежной и хрупкой девушке полезна информация о том, как мужчине вырасти финансово и начать свое дело.
– У меня было свое дело, – возразила она. – Скажи, как пришла идея заниматься тем прибыльным делом, которым ты занимаешься сейчас?
– Так ты еще и бизнес-леди, – засмеялся мужчина, – правильно, что оно было, а не есть. Завязывай с этим, пока не поздно.
Мужчина засмеялся в голос, затем замолчал. После долгих раздумий он спросил:
– Ты спрашиваешь, чтобы себя мотивировать? – Он назвал девушку любознательной и продолжил рассказывать.
– Ладно, раз тебе так интересно – слушай! Я дам универсальные рекомендации, которые подходят как мужчинам, так и женщинам. То, о чем я сейчас говорю, – это общие законы мышления и действий. Я уже говорил, что бедное мышление лечится.
Чтобы вылечиться от бедности, нужно
прекратить неосознанно ставить деньги целью жизни
, обожествлять их. Это первое, что нужно сделать. Когда я спрашивал у мужчин, о чем они мечтают, они давали совершенно глупые ответы. Заработать два миллиона в месяц. Я устал повторять, что такие формулировки не работают. Если поставить цель иначе, например, хочу путешествовать пять раз в месяц и для этого нужно два миллиона, то сработает. Когда мы гонимся за деньгами, мы похожи на ребенка в магазине, который бьется головой об пол, топает ногами и требует игрушку. Зачем ему именно эта игрушка, он не понимает. Да и вообще он может без нее обойтись. Также и некоторые люди: «Мне нужны деньги! Срочно! Прямо сейчас!» Поклоняются деньгам, этакому богу и повелителю мира сего.
После того, когда перестанешь возносить значимость денег до небес,
осознай, что тебе мешает
. Чтобы сделать это, представь картинку, где ты богата. Что тебя там не устраивает? Если все устраивает, ты бы была миллионершей. А ты, возможно, увидела на этой картинке себя одну, что означает установку «деньги приводят к одиночеству». Или ты представила себя толстой, с большим количеством сигарет и спиртного вокруг или чего-либо другого, что ты считаешь для себя вредным. Значит, у тебя есть установка «деньги портят людей».
Самые частые установки:
• большие деньги невозможно заработать легальным способом;
• большие деньги зарабатываются изнурительным трудом;
• богатым нужно родиться;
• деньги портят людей;
• денег всегда не хватает;
• деньги – не главное или деньги не нужны.
Когда обнаружишь у себя что-то из этих мыслей, вспоминай примеры успешных людей. Тех, кто создал капитал благодаря чему-то законному и честному, без сильного напряжения, при этом не испортился, а наоборот, стал лучше. И родился он в обычной рабочей семье, не имел привилегий.
Последние две установки самые интересные. Мысль о том, что денег всегда не хватает, порождает состояние дефицита. В таком случае, даже если у тебя появятся миллиарды долларов, этого тоже будет не хватать. Когда люди говорят «большие деньги мне не нужны», они оправдывают свое бездействие и отказываются от денег.
И, наконец, самый важный момент. Работай! Достигай своих целей! При этом
не забывай про постоянство.
Ты ведь ходила на фитнес или в бассейн? Занималась каким-нибудь спортом?
– Конечно. Раз в неделю стараюсь посещать тренировки, – ответила девушка.
– Это замечательно, умница! Ты во всем замечательная! – похвалил ее мужчина. – А как давно?
– Уже около трех или четырех месяцев, точно не помню, – сказала она.
– А зачем? – поинтересовался мужчина.
– Чтобы хорошо выглядеть и чувствовать себя здоровой, держать себя в форме и стремиться к идеальной фигуре, – монотонно проговорила девушка, словно это был заученный текст.
– Вот видишь. Ты поставила себе цель: создать красивое тело, которое нравится тебе. Ради этого ты регулярно ходишь на тренировки. Так же и во всем. И с деньгами тоже. Важно постоянство. Если ты сходишь на тренировку один раз, твое тело никак не изменится. Разовое усилие вообще ничего не изменит. Но если будешь упорно и непрерывно тренироваться на протяжении года, пяти лет, десяти лет, то результаты будут ошеломляющие.
Мужчины увольняются с работы, потом сходят на пару семинаров по бизнесу, прочитают умные книжки, и всё – умные бизнесмены. Выходят хвастаться перед девушками, показывая, какие они крутые. Я общался с одним таким. Работал у меня Иван менеджером по продажам. Уволился с надеждой уйти в свободное плавание. Жаловался, дескать, надоело пахать в чужом бизнесе и нужен свой. Сходил на тренинг «Бизнес-зрелость» и, весь сияющий от радости, позвонил мне и сообщил: «Все! Теперь меньше миллиона не заработаю». «Ну-ну», – подумал я, но все равно поддакивал ему, чтобы заранее не разочаровывать. Через какое-то время Иван скатился обратно, на прежний финансовый уровень, как я и предполагал. Звонил мне, спрашивал, нет ли у меня вакансий. Вакансий не было. Пошел работать на конкурентов.
На мотивационных тренингах учат, что для того, чтобы осуществить прорыв, нужно напрячься, поднатужиться, как богатырь, и выполнить рекомендации. Но прорыв нахрапом не делается. Большинство мотивирующих спикеров поднимают эмоциональную энергию публики словами: «Все получится!», «Это легко!», «Мы в тебя верим!» Но при этом не призывают аудиторию к ответственности и воле. Вот тебе живой пример – Иван. У парня было все, что ему нужно: девушка, друзья, машина, любимая работа с зарплатой выше среднего, довольные родственники. Но парень захотел большего и сразу, и вместо прорыва он разрушил, что имел. Даже если он заработал бы много денег, то дальше что? Это чистая случайность, которую он пока не научился контролировать. Я его не осуждаю, опыт хороший. Главное, чтобы он урок из этого извлек.
Результаты складываются из повседневных действий.
Мелкие, повседневные и рутинные задачи намного важнее, чем амбициозные цели, мотивация и сильные решения.
Мотивационные тренинги – не что иное, как профанация. Я бывал на этих мероприятиях, так что я знаю, о чем говорю. Большинство бизнес-тренингов никудышные. Они накачивают человека эмоциональной энергией в моменте, но не учат постоянству. Достижение звездных целей требует сознательного контроля, затрат огромных ресурсов, которые, скорее всего, человек сейчас не имеет, а только мечтает иметь. Разовое усилие – это «пшик». Приложил над собой усилия – устал – прекратил. Другое дело – мелкие задачи, которые решаются легко, бессознательно. Они как раз и ведут к звездным целям. Если каждый день мелкими шажками идти к цели, к ней обязательно придешь. Понимаешь, о чем я говорю? Если человек решит создать свою симфонию и каждый день будет уделять ей как минимум час, он создаст ее. Если он скажет себе: «У меня есть один день на создание симфонии», вероятность достижения результата меньше. Причина этого в том, что в первом случае человек подключает к работе бессознательный уровень.
Я приведу пример бессознательных действий. Выхожу из ресторана со встречи, вижу студентку. Она, видимо, устала после занятий и захотела выпить чашечку кофе в первом попавшемся заведении. Заходит и видит у входа швейцара в кителе, рамку металлоискателя, припаркованные «Майбах» и «Мазерати», золотистые колонны, фонтанчик в фойе. Ей кажется, что даже гардеробщица в этом ресторане одета дороже ее. Она с грустью смотрит на свои порванные кеды и, извиняясь, убегает оттуда. У нее в голове убеждения, что такие дорогие рестораны не для нее. Потом она, скорее всего, дойдет до ближайшего торгового центра и выпьет кофе в «Макдоналдсе». Для ее неразвитого мозга так комфортнее.