Страница 5 из 46
— И в итоге, получается, предложив такую скидку, и набрав большее количество заказов, я ничего не заработал?
— Ну, это с какой стороны посмотреть, если ты хотел получить сиюминутную прибыль, то да — ты в пролете.
— А есть другая сторона?
— Есть. Ты значительно расширил свою клиентскую базу, и если твой маркетолог правильно определил твою целевую аудиторию, а я сразу скажу — здесь он не ошибся, многие из них станут твоими постоянными клиентами, и все затраты, понесенные сейчас в будущем отобьются с процентами.
— А как ты определила, что не ошибся?
— Смотри у тебя двадцать три заказа с пометкой "Новый клиент" из них пять дизайнеров помещений и если твои продажники подсуетятся и предложат им хорошие и обоюдовыгодные условия, от них будут поступать регулярные заказы, а вот еще три организации, и раз они обеспокоились ремонтом помещений и обновлением офисной мебели, вряд ли они остановятся на одном кабинете, и если ты заключишь с ними долгосрочный договор, я сомневаюсь, что они будут искать кого еще. При надлежащем качестве продукции разумеется.
— Интересно, София… Послушай, я уже несколько лет занимаюсь этим бизнесом, но четкого понятия, сколько я зарабатываю у меня нет. Нет я понимаю, что что-то зарабатываю, с долгами рассчитался. — Он посмотрел на нее задумчивым взглядом — И возможно в течении следующего года мне нужно будет изъять крупную сумму денег на личные цели, мне нужно понимать сколько я могу вынуть безболезненно для компании. Ты ж еще учишься?
— Да, последний курс.
— Скажи, ты сможешь найти время, чтобы провести финансовый учет и анализ моей деятельности за весь период существования компании? Могу тебе предложить пол ставки экономиста. Сможешь работать по 4 часа в день?
— Смогу, конечно. — на лице Софии появилась счастливая улыбка.
Она еще не закончила университет, а у нее уже есть работа, это значит что она сможет остаться в Москве по окончанию учебы. Однозначно, жизнь прекрасна! Игорь замер, было безумно приятно смотреть на это счастливое лицо, что захотелось быть с этой девушкой рядом всегда и делать ее счастливее с каждой минутой.
Они болтали об экономике, методах финансового учета, стандартных и нестандартных методах анализа, какими показателями можно оперировать для увеличения прибыли. София попросила разрешения взять финансовую модель его предприятия за основу для своей дипломной работы. Игорь взял у нее данные для трудового договора.
В кафе они просидели до закрытия. Выйдя в полночь на улицу, почувствовали порыв холодного ветра, который пробирал до костей, Игорь приобнял ее за плечи и развернул, загородив собой от ветра. София застыла, так непривычно было ощущение защищенности, как будто ты находишься в уютном доме с зажженным камином и наблюдаешь в окно за разбушевавшейся стихией. Когда порыв ветра стих, Игорь подтолкнул ее в сторону машины.
— Поздно уже и холодно, пойдем скорее в машину, подвезу тебя.
— Неа, я не поеду, мне пешком быстрее. — ответила София.
— Да перестань! Приставать не буду — обещаю! Холодина на улице! — Игорь посмотрел на девушку и понял бесполезность своих попыток, эта не поедет. — Ладно, сдаюсь, подожди меня здесь, пожалуйста, пойду, возьму, что-нибудь накинуть.
Игорь побежал к машине, достать пиджак и быстро вернулся к девушке завернув ее в пиджак. Это заняло у него не больше 20 секунд, согрелся даже. Когда заворачивал Соня заметила бирку Армани, а пах он… Игорем, София не разбиралась в мужских парфюмах, но пах он “дорого”. Да, а парень любит себя, не абы какую одежду носит.
— Ммм, Армани? — приподняв полы пиджака спросила Соня, пока они не спеша пошли в сторону общежития.
— Да? Может быть. — пожал плечами Игорь.
— Ты не знаешь, где покупал пиджак? или костюм? — глянув на его брюки спросила девушка.
— Я не покупал. — спокойно ответил парень.
— Как не покупал? А кто покупал?
— Эта информация личная, деловым контактам я ее не рассказываю. Вот перейдешь из деловых контактов в личные, так и расскажу — улыбнулся он
— Я поняла — ты женат, и одежду тебе покупает жена. — предположила девушка.
— Пока не женат.
— Пока? Значит есть невеста и скоро свадьба? — она сама не знала зачем выспрашивает у него про невесту и почему так важно, что он ответит.
— Нет пока еще не невеста, но сегодня я встретил девушку на которой женюсь. — они пришли, и он сказал ей это глядя в глаза.
Соня молча вернула ему пиджак и зашла в общежитие. Уже лежа в кровати, Соня прокручивала события сегодняшнего вечера в голове. Необходимо признаться, хотя бы себе Игорь ей понравился, понравился именно как мужчина. Что с этим делать София не представляла, даже приблизительно. Поразмыслив на эту тему, София решила, что в данный момент жизни работа ей нужнее, чем отношения и поэтому, возникшую вдруг симпатию к этому мужчине нужно засунуть куда подальше и воспринимать его только как руководителя.
Глава 4
Игорь с утра был в прекрасном настроении, его мысли то и дело возвращались к Софии. С информацией, которую ему подкинула София, картина становилась более-менее понятной. Он уже успел связаться с поставщиком МДФ и выторговал неплохую скидку. Теперь предстояло раздать указания менеджерам по работе с клиентами и менеджеру по персоналу, которым он назначил совещание в рабочем чате. Поэтому выйдя из кабинета он направился в направлении офиса своей, пока еще небольшой, компании. Рядом с офисом в комнате для совещаний его уже ожидали сотрудники, кроме менеджеров, присутствовали маркетолог, менеджер по подбору персонала и бухгалтер.
— Всем доброе утро! — войдя, поприветствовал собравшихся Игорь.
Маркетолог Валерия сидела бледная и испуганная, она работала в компании несколько месяцев, устроившись сразу по окончании университета. Остальные просто напряженные, они не знали, чего ожидать от сегодняшнего внепланового совещания, да еще таким странным составом.
Проходя мимо Леры, Игорь, легонько коснувшись ее плеча, тихо сказал:
— Расслабься.
— Вы нашли прибыль? — встрепенувшись спросила девушка.
— Нет, и не найду, по причине ее отсутствия, — ответил он.
Маркетолог Валерия снова сникла, ведь тогда получается, что она не справилась со своей работой.
— Лера, наберись терпения, дойдет очередь и до тебя, скажу только, что твою программу мы не снимаем. — в этом месте глаза девушки стали круглыми, как блюдца, это выглядело достаточно смешно и Игорь едва удержался от неуместного здесь хихиканья. — Диана, вас я попрошу оформить трудовой договор на пол ставки экономиста, удаленное рабочее место, фото паспорта нового сотрудника я сейчас скину в вацап, да Юлия Игоревна, Вам я скину ее карту Сбербанка, сегодня же принять в штат и выплатить аванс в размере десять тысяч рублей "чистыми". Вопросы?
— Когда она подъедет подписать договор? — спросила Диана.
— Договор вечером заберу я, утром привезу подписанный, — для Игоря это был повод еще раз встретиться с Софией.
— Но как же мы примем в штат, без подписи на договоре? Тогда и выплату завтра… — удивилась бухгалтер.
— Так и примете, выплата сегодня в первой половине дня, — безапелляционно заявил Игорь. — да забыл уточнить — аванс уже полностью отработан и из заработанного в дальнейшем, вычитать не надо. Еще один момент, вот сюда скинете всю рабочую информацию с вашего компьютера, — он подвинул к ней внешний жесткий диск, — я вечером заберу.
— А какой оклад вписать в трудовой договор? — спросила Диана.
— Как у Юлии Игоревны. — ответил он, присутствующие заметно удивились, оклад бухгалтера был не самым маленьким. — Если вопросов больше нет Диана и Юлия Игоревна свободны.
Проводив взглядом сотрудниц, Игорь, слегка расслабившись, продолжил:
— Ну, а теперь приступим к обсуждению маркетинговой программы, предложенной Валерией. В теории все было красиво, но как показала практика — экономист с тебя хреновый, ты не учла массу расходов, сопутствующих производственному процессу. И именно поэтому сиюминутную прибыль здесь мы не получим. Но маркетологом ты оказалась все-таки хорошим и привлекла этой программой нашу целевую аудиторию и некоторый процент клиентов, при грамотной работе Артема и Ивана, могут перейти в постоянные. Поэтому мы продолжим давать рекламу по твоей программе, в надежде расширить базу постоянных клиентов и, в долгосрочной перспективе, получить в результате прибыль даже больше планируемой. Лера, все понятно?