Страница 8 из 9
Глава 9. Шаг 7: Многочисленные источники дохода
Бедные стараются заменить один источник дохода другим, а богатые стремятся добавить один к другому, то есть прибавить дополнительные источники. Создание дополнительных источников дохода — это и есть Святой Грааль[5] финансовой свободы и настоящего богатства. Когда мне было двадцать пять лет, я жаловался на то, как же мало я зарабатываю. Сегодня у меня более пятидесяти источников дохода в пяти разных компаниях, и при этом я не считаю ещё несколько акций и долей во взаимных фондах, которые я вообще-то терпеть не могу.
Некоторые из моих источников дохода мне даёт мой самый первый бизнес — он у меня всё ещё есть, и я им занимаюсь. Бывают потоки, которые смахивают на капельки, а бывают — как струя из пожарного шланга. Все потоки (то же, что источники) требуют разного количества внимания. На некоторые нужно тратить просто неимоверное количество энергии, а некоторые — скорее пассивные потоки дохода. Я благодарен за все, ценю каждый из них и никогда ни об одном из них не жалуюсь. Не похоже, чтобы нытьё о своих финансах приносило бы кому-то деньги.
Самая частая ошибка, которую люди допускают при создании многочисленных источников дохода, — это бросить существующий источник заработка. Следующая в списке ошибка — это переключаться на такие вторичные источники, которые не похожи на первый, что приводит к тому, что вы не сможете уделить ни одному из них должного внимания.
Когда вы создаёте вторичный источник дохода, он обязательно должен быть близок к первому — можно сказать, быть параллельным или симбиозным по отношению к сегодняшнему источнику (напоминаю: симбиоз — это отношения с обоюдной пользой). И ни за что не бросайте нынешний источник дохода. Скажем, вы работаете в компании и получаете зарплату. Постоянно стремитесь делать лучше то, что вы уже делаете для компании, и при этом ищите, как можно создать второй источник, который шёл бы параллельно с первым и с вашим нынешним занятием. Пусть этот поток будет в той же компании и в то же время, когда вы на работе.
Большинство людей раскручивает второй источник дохода вне своей основной работы, начинает радоваться, прекращает уделять внимание первому, и вот у них снова всего один источник. И получается, что второй источник, на который они положились, оказывается слабее первого. Когда вы добавляете второй источник дохода, пообещайте себе, что ни за что не забудете о первом. Если вы присоединяетесь к компании сетевого маркетинга, пусть она дополнит ваш основной доход (кстати, и наоборот). А затем в будущем вы сможете без сожалений уйти из первой компании либо кто-то сможет ей за вас руководить. И пускай потоки работают в обе стороны. То есть пусть знакомые из сетевого маркетинга знают, чем вы занимаетесь в первой компании; переводите клиентов из одной компании в другую, в обе стороны — так вы усилите оба потока и оба своих дела.
Роберт С. работает в моей компании на зарплате — в отделе продвижения в Интернете. Роберт занимался видеороликами и получал до какого-то времени $45 000 в год. Он прислушался к моим советам и запустил второй поток, работая на комиссионные, и поднял заработок до $90 000 в год. Затем он создал третий поток и начал продавать рекламу и приносить нам доход через наш телеканал в интернете: www.grantcardonetv.com. Так он добавил себе ещё $45 000 в год. Я называю это параллельными, или же симбиозными, источниками, потому что они соприкасаются с тем, чем он уже и так занимается. Он не пошёл искать вторую работу в другом месте — вместо этого он придумал, как создать ещё два источника дохода на той же самой должности и в то же самое рабочее время. А в свободное время он занимается самосовершенствованием, чтобы всё время становиться умнее, быстрее и увереннее в своих способностях — для того, чтобы и дальше расти.
Никогда не забрасывайте основные источники дохода до тех пор, пока более поздние источники не станут такими стабильными (если это вообще случится), что ничто не может их ослабить или уничтожить. И даже тогда стоит хорошенько и тщательно подумать перед тем, как отказаться от какого бы то ни было дохода, — неважно, насколько несущественного. Тот же принцип применим к тому, чтобы увеличивать базу клиентов. Никогда не отворачивайтесь от клиентов, которые помогли вам добраться до туда, где вы сегодня. Да, случается, что настает время, когда разумнее попрощаться, но это должно быть не правилом, а исключением.
Когда я продавал машины, то достиг потолка и уже не мог продавать больше. Тогда я стал искать, чем бы ещё я мог заняться в автосалоне, чтобы увеличить доход и при этом помочь и клиентам, и компании. Я уже знал, как продавать, а теперь научился ещё и финансировать машины. Выиграли все! Начальник отдела финансирования не любил поздно задерживаться, компании не пришлось платить никому дополнительную зарплату, клиентов обслуживал ваш любимчик Кардон, а я зарабатывал чуточку больше и в итоге стал ценнее для компании, для покупателей и для себя самого.
Ничто так не повышает уверенность в финансах, как многочисленные источники дохода. У меня есть один друг — миллиардер, и он вложил деньги в мой портфель недвижимости. Я помню, как послал ему чек на $9000. Он позвонил мне и говорит: «Грант, ты мне сегодня неплохой чек прислал, молодец!» Понимаете, девять тысяч, а стоимость его активов — $3 400 000 000. Сложно поверить, правда?
Чтобы создать многочисленные источники дохода, вам потребуется целеустремлённость, но ещё больше вам потребуется самодисциплина — в том, как вы пользуетесь своим временем и деньгами. Конечно, всё это может показаться чрезмерно простым, но что просто — то работает, а сложное — почти что никогда. Кстати, именно этим принципом я пользуюсь уже много лет в бизнесе и в создании и развитии своих компаний: что просто — то работает.
Первым делом поднимите свой доход, затем дополните его вторым — симбиозным — источником, расширив то, что вы уже и так делаете. Откладывайте все избыточные деньги, чтобы когда-нибудь их вложить. Будьте уверены, что ваше вложение — не риск и не рулетка, а надёжное дело! Инвестиции должны принести вам больше новых источников дохода и новое богатство. А это, в свою очередь, позволит вам снова инвестировать, и всё это приведёт к тому, что у вас будут дополнительные — более пассивные — источники дохода и в то же вам не придётся отвлекаться от более ранних.
А потом, в один прекрасный день, купите себе реактивный самолёт, чтобы у вас всегда была возможность оказаться, где хотите. Продолжайте в том же духе, и вот вы стали тем героем, который жертвует миллион на благотворительность!
Глава 10. Шаг 8: Повтор, усиление, внимание только на цели
Миллионером стать можно, и не просто можно, а нужно. А можно стать и миллиардером, и декамиллиардером (десять и больше миллиардов), и ещё богаче, если вы с самого начала будете думать очень по-крупному, держать внимание только на цели и снова и снова повторять те шаги, которые я описал.
Что бы кто ни говорил, богатство не падает с небес, и на пути будет немало барьеров. Вам придётся от чего-то отказаться, а скорее всего — от многого. Первое — вам придётся распрощаться со своим мышлением среднего класса. Второе — надо будет отказаться от тех развлечений, которые все считают веселыми и приятными. Двадцать пять лет я не скупился на цену успеха. Пока остальные путешествовали, ездили в отпуск, играли в гольф или пускались в какие-то там приключения, я или напрямую работал над финансовым успехом, или готовился к тому, чтобы его достичь.
Первый признак того, что вы на верном пути, — это когда ваши близкие или друзья начнут спрашивать вас: зачем, почему и для чего вы так много трудитесь. Вам скажут: «Мы тебя вообще больше не видим», «Да что с тобой приключилось?», «У тебя для нас вообще больше нет времени» и т. д. и т. п. Когда вы пуститесь в это приключение — в путь к богатству, — многие люди попробуют вас убедить, что оно того не стоит. Кто-то скажет, что это невозможно. Оно того стоит. И это возможно. И важно!
5
Святой Грааль — по преданию, та чаша, из которой пил Иисус на Тайной Вечере (на его последнем ужине с учениками) и в которую потом была собрана его кровь после распятия. Считалось, что у этой чаши есть чудотворные свойства. Например, испивший из неё обретает прощение грехов, вечную жизнь и т. д. В переносном смысле: нечто очень важное, незаменимое, ценное и, иногда, редкое.