Страница 11 из 40
Во-вторых, мне нужны были их сомнения и их смех, потому что это работало на меня. Когда я рос в Австрии, все формы мотивации предполагали отрицательное подкрепление. Все, всегда негативное, с самого раннего детства. Например, одна из самых популярных книг немецких сказок в моем детстве называлась Der Struwwelpeter. В ней десять басен о том, как непослушные дети могут испортить всем жизнь с ужасными последствиями. В Рождество, когда Святой Николай приходит в ваш дом, чтобы принести подарки всем хорошим мальчикам и девочкам, он приходит с демонической фигурой Крампуса с огромными рогами, роль которого - наказать всех плохих детей и напугать их. В маленьких деревнях, таких как Таль, папы в праздник Святого Николая ходили друг к другу в масках Крампуса и пугали детей до смерти. Моим Крампусом был наш сосед снизу. Мой отец был Крампусом для нескольких семей в деревне.
Крампус и Штрувельпетер сделали свое дело. Они держали детей в узде. Но для немногих, кто был устроен иначе, такое негативное подкрепление создавало нечто иное: мотивацию. Не для того, чтобы "быть хорошим", а для того, чтобы вырваться. Уйти, перейти к чему-то большему и лучшему. Я был одним из тех детей, которые были устроены по-другому. И с тех пор любой негатив, направленный в мою сторону, я превращаю в мотивацию. Самый быстрый способ заставить меня выжать пятьсот килограммов - это сказать мне, что это невозможно. Самый простой способ добиться того, чтобы я стал кинозвездой, - это рассмеяться, когда я расскажу вам о своем плане, а потом сказать, что я не смогу этого сделать.
У вас есть выбор, как поступить с недоброжелателями, с которыми вы сталкиваетесь на пути к достижению своих целей. Вы можете игнорировать их или использовать, но не верить им никогда.
Никаких планов "Б
Когда в 2003 году я стал губернатором Калифорнии, то сразу же получил в наследство десятки и десятки недоброжелателей в лице законодательного собрания штата. Демократы не хотели слушать меня, потому что я был республиканцем, который хотел, чтобы штат жил по средствам, не тратя деньги следующего поколения. Члены-республиканцы не доверяли мне из-за моей позиции по вопросам экологии, законов об оружии и реформы здравоохранения. Это была непростая ситуация, но я должен был ее игнорировать. Я должен был отбросить их сопротивление моим идеям. Моя задача заключалась в том, чтобы найти способ работать с ними со всеми и принять закон, который поможет жителям Калифорнии.
Это означало компромисс. Везде, где мы могли найти общий язык, если я не чувствовал, что мы подводим людей или усложняем им жизнь, я работал с законодательным органом над законопроектами, цели которых мы могли согласовать. Со временем руководители в Сакраменто убедились, что я разумный и вдумчивый человек. Я не был партийным хаком, я был на уровне. Мы могли работать вместе. Но в течение первых двух лет, когда я пытался добиться результата, в конце встреч всегда наступал момент, который постепенно приводил к новому видению моей работы на посту губернатора.
Это происходило следующим образом: я и моя команда садились за стол переговоров с законодателем, чтобы обсудить предлагаемый мною законопроект. Я рассказывал, сколько это будет стоить, как это поможет жителям их округа и как я буду признателен, если смогу рассчитывать на их поддержку. Они говорили, что нам давно нужно было сделать что-то подобное, и соглашались, что это будет полезно для их избирателей. И тогда это происходило. Они откидывались в кресле и говорили: "Мне это нравится... но я не могу привезти это в свой округ".
Будучи новичком в такой политике, я не понимал, о чем идет речь. Что значит, вы не можете вернуть это в свой округ? Сядьте на гребаный самолет, вернитесь в свой округ, сядьте в своем офисе, встретьтесь со своими избирателями и расскажите им о том, что мы пытаемся сделать здесь, в Сакраменто.
Если я верну это своим избирателям, скажут они, то на следующих выборах я проиграю кому-то из своей собственной партии, потому что они скажут, что моя поддержка этого законопроекта является доказательством того, что я либо недостаточно либерален, либо недостаточно консервативен. Я нахожусь на "безопасном месте", скажут они, и, поддержав этот законопроект, я сделаю это место небезопасным... для меня.
Они говорили о влиянии того, что они являются жителями округов, подвергшихся джерримендерингу. Я был потрясен, когда узнал, насколько обширны масштабы джерримендеринга, причем не только в Калифорнии, но и на избирательных картах по всей стране, на всех уровнях. И что это продолжается уже двести лет! Когда мне стало ясно, что одной из главных причин отсутствия значимого законодательства является то, что избирательные округа составляются каждые десять лет одними и теми же политиками, которым выгодно перекраивать границы, я сразу понял, что мы должны исправить эти карты. Это стало одной из моих главных целей на посту губернатора.
Можно подумать, что я пытаюсь отобрать у них бесплатные значки с американским флагом, судя по реакции представителей обеих партий, когда в 2005 году я внес в бюллетень меру по реформированию избирательной системы. Никто не был рад этому. Многие политики были в ярости. Все говорили, что это невозможно, что этого не будет, что я не смогу этого сделать.
Это была их первая ошибка. Когда они победили в 2005 году, и мера по изменению границ была провалена на выборах, они сделали вид, что на этом все закончилось. Они думали, что я просто сдамся и перейду к чему-то другому, к другим приоритетам.
Это была их вторая ошибка. Когда в моем сознании что-то вроде реформы перераспределения, когда это становится для меня целью, я не отпускаю это. Я не двигаюсь дальше. Я не ухожу. И я не иду на компромисс. Плана Б не существует. План Б - это успех в реализации плана А.
Что и произошло.
В течение следующих трех лет я поднимал эту тему снова и снова. Я беседовал со всеми, кто был готов вести открытый и честный разговор о джерримендеринге. Я выяснял мнения всех сторон о том, как лучше всего добиться реальных изменений. К выборам 2008 г. я включил всю эту работу в новый проект реформы избирательной системы, который был еще более агрессивным, чем тот, который я выдвинул в 2005 г. Этот проект проиграл 19 процентных пунктов. Та мера проиграла с перевесом в 19 процентных пунктов. Эта мера победила, набрав почти в два раза больше голосов, чем предыдущая. За три года мы практически удвоили поддержку реформы избирательных округов избирателями и передали полномочия по составлению избирательных карт в руки народа.
Вот что может произойти, когда вы ставите перед собой большие цели. Когда вы идете напролом. Когда не обращаешь внимания на скептиков. Когда вы твердо стоите на своем. Хорошие вещи могут произойти для вас и всех тех, кто вам дорог, на таком уровне, о котором другие и не помышляли.
Позвольте мне сказать вам вот что: ничего хорошего из наличия плана "Б" никогда не получалось. Во всяком случае, ничего важного или судьбоносного. План "Б" опасен для любой большой мечты. Это план на случай провала. Если план А - это дорога, по которой меньше всего ходят, если это вы сами прокладываете себе путь к тому видению, которое вы создали для своей жизни, то план Б - это путь наименьшего сопротивления. И если вы знаете, что этот путь существует, если вы смирились с тем, что он возможен, то становится так просто воспользоваться им в любой момент, когда возникают трудности. К черту план Б! Создавая запасной план, вы не только даете слово всем скептикам, но и сужаете свою собственную мечту, признавая обоснованность их сомнений. Хуже того, вы становитесь сами себе скептиком. Их и так достаточно, не стоит пополнять их ряды.
Бить рекорды и прокладывать маршруты
Существует история о сэре Эдмунде Хиллари, первом человеке, покорившем Эверест. Когда он спустился в базовый лагерь, его встретили репортеры, которые спросили его, какой вид открывается с вершины мира. Он ответил, что вид невероятный, потому что, находясь там, он увидел еще одну гору Гималайского хребта, на которую он еще не поднимался, и уже думал о том, каким маршрутом он пойдет дальше, чтобы покорить эту вершину.