Страница 3 из 3
Четыре компонента «P» в маркетинге
Продукт (Product) – разработка продукта или услуги, которые предлагает компания. Это включает в себя ассортимент товаров или услуг, их качество, дизайн, упаковку и т. д.
Цена (Price) – установление цены на продукт или услугу, основываясь на стоимости производства, конкурентной среде, спросе потребителей и других факторах.
Место (Place) – выбор каналов продажи продукта или услуги, определение наилучших мест для продажи и доставки товаров.
Продвижение (Promotion) – реклама продукта или услуги, привлечение внимания потенциальных клиентов, создание положительного образа компании и ее продуктов.
Комбинация этих компонентов должна быть согласована и оптимизирована с целью создания эффективной маркетинговой стратегии и достижения максимального успеха на нашем рынке.
Но в основе этой концепции не лежат люди. Это и будет наша пятая P (People). Даже несмотря на то, что мы считаем аудиторию центральной для всего, о чем мы думаем в спорте и во всех формах маркетинга, вы всегда должны думать обо всех Ps: продукт, продвижение, место, цена, а также люди.
Давайте начнем с продукта. Вы должны учитывать тип продукта. Является ли этот продукт шлемом или футбольным мячом? Это игра, в которую играют на поле, или бой на ринге? Это хот-дог или стакан для напитка? Это поставщик продуктов питания? Вы должны думать о продукте во всей его полноте. Начать стоит с внешнего вида: на что это похоже? Есть ли у него логотип или упаковка? Размер и область применения также влияют на внешний вид продукта. Меняется ли продукт со временем? Есть ли долговечность и качество? Есть ли на него гарантия? Т. е. есть ли в продукте другие компоненты, как в пылесосе у вас есть разные удлинители для чистки верхней части потолка или под диваном? Могут ли у него быть требования к инвентарю или логистике относительно того, как вы будете его снабжать? Подумайте о теннисной ракетке или хоккейной клюшке. Оно может быть больше, чем полка, на которой оно могло бы стоять в торговом заведении. Логистика – очень важная часть. Нужно ли хранить их в холодильнике? Нужно ли проводить инвентаризацию? Нужно ли производить их поблизости или нужно привозить из другой страны? На какое время хватит запасов? Когда вы думаете о своем продукте, как он будет отображаться и продаваться? Вы должны учитывать размер и управление этим продуктом. Это размышления о продукте, но, конечно, вы также должны подумать о продвижении.
А продвижение – это то, что наиболее тесно связано с маркетингом. При продвижении вы думаете о том, какую аудиторию пытаетесь охватить. Вы пытаетесь достучаться до молодежи или людей постарше? Вы также должны подумать о том, какой сегмент вы ищете. Вы ищете людей, у которых есть домашние животные? Может быть, люди, которые любят играть в теннис или кататься на лыжах? Сегменты особенно важны в мире спорта. Возможно, вы обращаетесь к семьям, которые хотят пойти на игру вместе, или одиночки, которые, возможно, захотят посмотреть игру в баре. Или, возможно, вы пытаетесь связаться с людьми, которые занимаются определенным видом спорта. Где вы хотели бы их найти? В каких местах они будут искать информацию или развлечения? Это то, что следует учитывать, если вы хотите разместить свою рекламу для них. Давайте рассмотрим пример: у вас есть пара кроссовок для бега, и вы хотите привлечь покупателей кроссовок для бега. Следует рассмотреть несколько стратегий. Вы можете разместить рекламу в журнале, который понравится бегунам, или используйте массовую рекламу, такую как телевидение, или индивидуальную рекламу, например прямая почтовая рассылка и «от двери до двери». Продвижение этой обуви может осуществляться в точках продажи или где этот товар будет продаваться. Существуют также стимулы: например купи одну пару и получи вторую бесплатно. Вы также могли бы рассмотреть возможность использования связей с общественностью, в котором вы пытаетесь донести до людей информацию о вашем продукте.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.