Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план

Предприниматели, которыми я восхищаюсь, без колебаний поделились своей мудростью и опытом. Крис Брэдфорд, Джим Фрухтер-ман, Мари Курейши, Пол Мартино, Умеш Мишра, Марк Мур, Крис Лоу, Джон Лав, Примит Парих, Майк Рэмси, Фред Суоникер и Денис Уиттл. К сожалению, не все они удостоились должного внимания, но каждый внес колоссальный вклад в концепцию, содержание и идеи данной книги.

Мои удивительные друзья из Kleiner Perkins Caufield & Byers предоставили мне время, место и подарили вдохновение для написания очередной книги. Я благодарен Тому Байерсу, моему другу и коллеге-преподавателю из Стэнфордского университета, за знакомство с Джоном, которое запустило весь этот проект. Мой давний наставник Билл Кэмпбелл постоянно напоминает мне, почему мы занимаемся этим нелегким трудом.

Рэнди Комисар Менло-Парк, февраль 2009

авторах

Если Джон Маллинс не путешествует, впитывая новые знания о предпринимательстве в Индии, Африке или на любом другом развивающемся рынке, вместе с женой Донной живет преимущественно в Лондоне и периодически в Колорадо. Он занимается исследованиями и преподает предпринимательство в Лондонской школе бизнеса и на регулярных семинарах, проводимых на четырех континентах. Он ветеран трех предпринимательских компаний, две из которых он основал, а одну превратил в публичную. Он автор серьезного труда об оценке предпринимательских возможностей под названием New Business Road Test: What Entrepreneurs and Executives Should Do Before Writing a Business Plan. Ему также принадлежат многочисленные статьи для журналов, посвященные предпринимательским компаниям. Джон Маллинс регулярно выступает на тему предпринимательства и венчурного капитала.

Рэнди Комисар проживает среди прекрасных холмов Портола-Вэлли, Калифорния, вместе с женой Деброй Данн и хитрыми собаками Лолой и Руфусом. Будучи партнером в Kleiner Perkins Caufield & Byers, Рэнди помогает финансировать и создавать потенциально революционные компании. Он открыл частную адвокатскую практику, занимал должность исполнительного директора в LucasArts Entertainment и Crystal Dynamics и финансового директора в GO Corporation, являлся одним

316

из основателей Claris Corporation, а также был уборщиком, пекарем и музыкальным промоутером. Он гордится причастностью к созданию таких компаний, как WebTV, TiVo, GlobalGiving, Cooliris и многих других. Он автор бестселлера Monk and the Riddle: The Art of Creating a life While Making a living, а также многочисленных статей о предпринимательстве и инновациях. Рэнди занимал должность консультирующего профессора в Стэнфордском университете и часто выступает с лекциями на тему предпринимательства по всему миру.

Джон Маллинс,

Рэнди Комисар

Поиск бизнес-модели

Как спасти стартап, вовремя сменив план

Ответственный редактор Дарья Денисова

Редактор Людмила Давыдова

Дизайн Сергей Хозин

Макет и верстка Надежда Кудрякова

Корректоры Юлиана Староверова, Юлия Борисенко

Подписано в печать 17.10.2011.

Формат 70x100 1/16 Гарнитура Миньон.

Бумага офсетная. Печать офсетная.

Уел. печ. л. 27,3 Тираж 3000. Заказ 8771.

ООО «Манн, Иванов и Фербер» ma

Мы благодарим Upladder.ru за поддержку издания книги

Отпечатано в соответствии с предоставленными материалами в ЗАО «ИПК Парето-Принт», г. Тверь, www.pareto-print.ru

Предисловие

Цель главы 1: не начинайте с нуля

Уроки, которые стоит усвоить об аналогах, антиподах и внутренних убеждениях

Вопросы и ответы от Джона и Рэнди

113

118

119

122

125

129

131

Полезные уроки о модели валовой маржи

195

205

220

Amazon удаляет десятки дней из модели оборотного капитала

Большинство бизнес-планов заводит в тупик

304 —

316