Страница 6 из 7
6. Желаемый результат. Как гарантировать, что ваш первый продукт будет успешным с самого начала? Как только вы определитесь, каким бизнесом занимаетесь, мы постараемся сделать так, чтобы вы не застряли с продуктом, который никому не нужен. Поэтому мы сложим колоду так, чтобы в день запуска вы достигли желаемого результата.
7. Запуск. Ваш первый продукт готов к запуску. Что вы теперь будете делать? Просто пустите все на самотек? Нет. Именно здесь выстраивание отношений и несколько стратегических маркетинговых советов помогут превратить ваш бизнес из одного продукта в бренд мирового класса. Мы расскажем, что нужно сделать, чтобы достичь ключевой точки роста – двадцати пяти продаж в день.
8. Наращивание объемов. У вас есть один продукт, который продается по двадцать пять единиц в день. Вы доказали, что можете запустить продукт и продавать его на рынке. Теперь пришло время запустить второй, третий, четвертый и пятый продукты и наблюдать, как снежный ком превращается в миллионный поток доходов к концу двенадцати месяцев.
9. Маркетинг. Конечно, если вы дружите с кучей знаменитостей, которые публикуют информацию о вашем бренде в своих соцсетях, то с маркетингом у вас все в порядке. Но что делать, если вы начинаете с нуля, не имея ни контактов, ни опыта в этой сфере? Мы расскажем, как вы можете построить правильный маркетинг с помощью знакомых, инфлюенсеров и аудитории, что позволит вам вывести свой бизнес на уровень уважаемого бренда.
10. Приобретение. Каково было бы продать ваш бизнес? Есть много желающих приобрести то, что вы создаете. Здесь вы узнаете, как сориентироваться в этом процессе, зафиксировать свою прибыль и решить, что делать после.
Для многих предпринимателей, с которыми я работаю, это не первое их родео. Проблема в том, что они видят сотни различных путей к финансовой свободе. Часто пробуют себя в нескольких из них: какое-то время они развлекаются с инвестированием в недвижимость, затем пробуют издавать книги, потом подсаживаются на партнерский маркетинг. И так продолжается до бесконечности. Эта неопределенность заставляет их буксовать. Они ясно видят различные бизнес-модели, из которых могут выбирать, но выбор становится препятствием. Нет понимания того, какая модель (или какой продукт, направление) приведет их к цели.
Описанный выше метод – о том, как добиться ясности и добраться в пункт назначения. Я руковожу бизнес-инкубатором под названием The Backroom, который предназначен для предпринимателей, перешагнувших отметку в 1 миллион долларов (когда мы с вами закончим, это будете вы). Вместе мы открываем новые возможности, и моя конечная цель – работать с теми предприятиями, которые вызывают у меня наибольший интерес, стать миноритарным акционером в компании (обычно от 20 до 40 процентов), помочь бизнесу вырасти с семизначной до восьмизначной цифры и подготовиться к продаже компании.
Некоторые из нас продали свою компании за 9, 20 и даже 50 миллионов долларов! У меня есть еще один участник, чей бизнес только что оценили в 50 миллионов, и еще один, который формирует портфель на 100 миллионов долларов. Все они начинали в той точке, где сейчас находитесь вы, – нашли этот план, усвоили метод и начали процесс создания своего первого бизнеса на миллион долларов.
Многие из них добрались туда примерно за год, и у них не было этой книги. А у вас есть. Через год вы можете оказаться в моей гостиной, работать со мной в моем сообществе и готовить свой бизнес к продаже за сумму, которая изменит жизнь всей вашей семьи.
Это моя тайная, эгоистичная причина написания этой книги: многие из вас в итоге станут замечательными людьми, с которыми я хотел бы работать, и построят классный бизнес, частью которого я хотел бы стать.
Мой звездный час настал, и я одержал свою большую победу. Чтобы попасть туда, куда я хочу (подробнее об этом расскажу позже), мне нужно набрать много историй успеха в процессе. Мне нравится думать о том, что мы строим Capitalism.com, как онлайн реалити-шоу для предпринимателей – смелых, чтобы изменить свою жизнь и разбогатеть в процессе (или, по крайней мере, стать финансово свободными).
Прежде чем вы начнете: я хотел бы, чтобы мне кто-нибудь это сказал
С этой книгой в руках у вас есть преимущество. Возможность узнать все то, на что у меня ушло десять лет и множество неудач. У вас есть истории десятков таких же предпринимателей, как и я, которые с радостью поделились своим опытом в надежде, что они смогут уберечь вас от ошибок.
На формулировку всего, что я хотел бы знать, начиная свой путь, у меня ушло много времени. Но я уверен, что эти шесть крупиц мудрости помогли бы мне гораздо быстрее и менее болезненно пройти путь к успеху.
1. Это сложнее, чем вы думаете.
Вырастить в себе предпринимателя и добиться успеха на этом поприще похоже на воспитание детей. Я могу сказать вам, что это трудно. Вы можете читать книги, как эта, которые объясняют все подводные камни и дают советы, но в итоге вы просто не сможете представить, насколько это будет трудно.
Спросите любого родителя, и он скажет вам: воспитывать детей труднее, чем они когда-либо думали. Многие люди создают семью, потому что думают, что это принесет в их жизнь больше любви и самореализации. Они не ошибаются. Быть родителем было и всегда будет источником безграничной радости. Тем не менее воспитание детей в десять раз сложнее, чем можно себе представить, и к этому невозможно подготовиться. (Жизненный совет: поблагодарите своих родителей. Те из нас, кому повезло жить сегодня, многим обязаны своим родителям, которые отказались от многого, чтобы у нас был шанс на это. Они сделали все что могли, и любые шрамы, полученные в детстве, только придадут вам уверенности.)
Люди, которые думают, что «жизнь предпринимателя легка», почти всегда терпят неудачу. Точнее, думают, что все будет проще, чем им говорят. В конце концов разве трудно двенадцать месяцев вкалывать, чтобы получить миллион долларов? Вы должны лелеять свой бизнес. Проводить с ним каждый час каждого дня. Как с ребенком, который иногда зовет вас посреди ночи, и вам приходится вставать, чтобы помочь ему.
Те, что ждут легкой дороги, получают по зубам и все бросают. Даже если вы вступаете на путь, зная, как это может быть трудно, реальность вас удивит. Но, зная о трудностях с самого начала, у вас будет гораздо больше шансов построить бизнес, который работает.
2. Дело не в том, что вы можете получить, а в том, что вы можете создать.
Первое, на что вам нужно будет перевести фокус своего сознания, – это разница между извлечением ценности и созданием ценности.
Многие ошибочно думают, что их цель – получить только свой кусок пирога, «ограниченную» ценность, существующую в мире. Они подходят к столу, на котором лежит пирог, берут себе кусочек и думают, что этого достаточно. Им кажется, что как только все кусочки закончатся – все. Ценности больше нет.
Вот почему люди ненавидят миллиардеров или компании, которые платят недостаточно налогов: они считают, что «топ 1 %» разбогател за счет того, что отнимает деньги у других.
Правда в том, что мы создаем ценность. На каждый отрезанный кусок вам приходится печь еще один пирог. Джефф Безос стал безумно богатым, потому что изменил целую отрасль. Это и есть создание ценности.
Люди подходят ко мне и спрашивают: «Как мне получить свой кусок пирога?» Это мир, где человек человеку волк. Это борьба за каждый доллар. Перестаньте думать о том, что вы можете получить, и начните думать о ценности, которую можете создать. Деньги – побочный продукт хорошей работы, и они потекут к вам, как только вы измените свое мышление.
3. Рост подобен процентной ставке: увеличивается со временем.
Мошенник живет от мелкого выигрыша к мелкому выигрышу.
Маленькие выигрыши – покупка вещей на гаражных распродажах и перепродажа их на eBay – никогда не становятся крупными. Вы можете много работать и зарабатывать дополнительные деньги, но вряд ли станете миллионером.