Страница 5 из 14
Например: "Скачайте бесплатный pdf-отчет с сервисами, вариантами, примерами прямо сейчас"
Вот и все. Чем проще – тем лучше.
Ледяные из Директа
…Я захожу на любимый спортивный сайт, чтобы посмотреть результаты вчерашних матчей и…
Вижу здоровенный баннер с рекламой, на котором мне предлагается куда-то перейти и что-то скачать.
Перейду или нет? В подавляющем большинстве случаев нет.
Но иногда… Что-то зацепило в картинке или тексте.
Кликаю.
Захожу на лендинг и вижу там что-то, что реально сейчас откликается на мой запрос и, быть может, поможет решить мою проблему.
Подписываюсь.
Классный pdf, интересное видео, все по делу.
Читаю дальше.
Все, я уже не ледяной, я немного оттаял.
А дальше воронка – письма, предложения, приглашения на эфиры. Может быть что-то куплю.
Я уже клиент. Теплый, лояльный…
А началось все с баннера на спортивном сайте около результатов футбольных матчей.
Так работает Яндекс Директ.
Он помогает привлечь ледяных, а потом наша задача превращать их в теплых. Почти как в бане зимой.
Проблема в том, что просто настройками рекламного кабинета здесь не обойтись. Действует куда больше факторов:
– сильный бесплатный продукт
– усиление бонусами за регистрацию
– подписная, на которой реально хочется подписаться
– копирайтинг ваших объявлений и рекламные креативы
– сама воронка, которая разворачивается после
И только когда есть все перечисленное выше – группы объявлений, кампании, конверсии и стоимость клика в рекламном аккаунте.
А иначе конверсий не будет.
Пара советов от известных писателей
Всегда пытаюсь найти интересные подходы в написании книг у разных авторов.
И чаще всего вижу, что лучше всего работают совершенно банальные вещи и нет никаких особых секретов.
Ниже несколько примеров:
1. Марк Твен советовал писать так, как если бы вы говорили. Не пытайтесь писать "больше", чем вы говорите. Ваш язык должен быть естественным и понятным.
2. Эрнест Хемингуэй говорил, что лучший способ преодолеть писательский блок – это закончить свой день на полуслове. Это создает некий сюжетный ход, который нужно завершить при следующем сеансе писательства.
3. Рэй Брэдбери: "Вы должны оставаться пьяным от письма, чтобы реальность не уничтожила вас". Брэдбери предлагает писать из своей страсти и энтузиазма, искренне и с энергией, чтобы поддерживать свой творческий дух.
4. Уильям Фолкнер: "Я пишу только тогда, когда меня преодолевает вдохновение. К счастью, оно приходит каждое утро в 9 часов". Писательство требует регулярности и упорства, вдохновение приходит во время работы.
5. Джон Стейнбек: "Переписывайте свои идеи, пока они не начинают казаться незнакомыми, что позволит вам их критически оценить". Переписывание и редактирование – ключевые элементы процесса написания.
6. Агата Кристи: "Лучший час для писательства – час, когда вы спокойны, чтобы оставить проблемы мира позади". Стабильность и спокойствие помогают в погружении в творческий процесс.
7. Дж.Д. Сэлинджер: "Я пишу для читателя, который у меня в голове. Это не моя мать, не моя жена, но это все же реальный человек, кого я знаю". Понимание своей аудитории может помочь в создании более целевого контента.
8. Вирджиния Вульф: "В каждом из нас сидит странник, который говорит: «дай мне место, где я смогу гнездиться»". Найдите свое уникальное место для писательства, которое поможет вам сконцентрироваться.
Мне больше всего нравится высказывание под номером 4.
А вам?
1 170 643 за 518 экземпляров
Среди многих экспертов есть мнение, что серьезные суммы за книги – удел массовых известных авторов, которые продаются в офлайн-магазинах.
Но это не так.
На скрине выше пример одной из моих книг – Инфорассылка, которая выходит уже много лет раз в год в новой версии.
Несколько последних ее выпусков принесли более миллиона рублей.
Чистыми, потому что продажи практически всегда шли по базе, без привлечения холодной аудитории.
И это далеко не вся сумма, так как первые 6 версий книги продавались еще через Джастлик, с которого я потом ушел и данных по которому на скрине нет (а там было весьма много продаж).
У меня есть книги, которые принесли сопоставимые суммы, есть те, что принесли 500-700 тысяч, есть те, что принесли меньше.
Но это не так важно.
Важно здесь то, что каждая продажа вашей книги, если она делается вами самостоятельно, а не через посредника в виде издательства – это задел на будущее.
Потому что человек, купивший книгу и получивший реально классную информацию, потом вернется и приобретет другие ваши книги или более дорогие продукты. У меня есть примеры тех, кто изначально пришел на книгу, а потом оплатил 10-20 и даже 50 разных инфопродуктов, вписывался в дорогие тренинги и индивидуальную работу.
Потому что книга понятна, доступна и привлекательна. Ее не страшно купить даже у незнакомого автора.
Она открывает двери и создает будущее. Если, конечно, вы реально даете ценность и планируете вкладываться в качественный контент в этом самом будущем.
У меня есть клиент, который подал свои книги на сумму большую, чем я. У меня есть примеры клиентов, которые писали свои книги за 1-2 недели и потом продают их годами снова и снова.
Есть даже клиент, у которого физическая бумажная книга стоит 4,5 тысячи рублей и ее покупают.
А как же продавать книги, чтобы оставлять себе не 10-20-30% как в случае с издательствами, а 90%?
– ваши социальные сети
– каналы на youtube, дзен, в telegram и так далее
– сайты с полезными статьями, которые привлекают органический трафик
– автоворонки, в которых книги могут выступать как основным продуктом, так и понижающим предложением к тренингам и курсам, что более эффективно
– запуски по базе, которая ранее пришла через автоворонки
– как допродажа к другим продуктам (очень эффективно) и так далее
Пишите ваши книги
– Дим, я почти каждый день перед сном читаю пару глав из твоей книги…
Как-то я получил сообщение, в котором клиент пожаловался на то, что в большинстве нужных ему тем качественный актуальный контент можно получить только в формате видео или вебинаров.
Но не в формате книг – текстов с инструкциями. А хотелось именно так – чтобы почитать вечерком.
По непонятной мне причине многие онлайн-проекты упускают простую мысль: есть огромное количество людей, которые никогда не проходили тренинги, не покупали курсы и не слышали про коучинг, но нет никого, кто не читал бы книг.
Книга понятнее.
И книга делает вас ближе к вашему клиенту.