Страница 2 из 14
Например – в моем случае это может быть разбор конкретной автоворонки, рекламной кампании, вебинара и так далее.
Что не стыдно показать?
2) Книги надо писать с удовольствием.
Тогда они получаются реально ценными.
Легко сказать! А как же писать с удовольствием?
Мой подход в том, чтобы просто выделить время и сказать себе – "Диман, давай садись и пиши, не филонь".
И рано или поздно, если тема вам интересно – удовольствие придет. Ведь осознание того, что вы – будущий автор книги, а не "хрен с горы", как любил говорить наш трудовик в школе, окрыляет!
3) Тренинги необязательно должны продаваться через шумные запуски и кучу вебинаров/марафонов/иных активностей
Если вы создаете вечнозеленую программу, в которую человек может вписаться в любое время и проходить самостоятельно, то подойдут и спокойные планомерные продажи.
Небольшой лайфхак – большие тренинги могут быть даже в текстовом формате, необязательно делать именно видео.
4) Я знаю примеры клубов даже за 100-200 рублей в месяц.
Это просто чат с платным доступом и все – простейший вариант.
Конечно, лучше сделать что-то поинтереснее, но далеко необязательно планировать что-то огромное, потом испугаться внедрения и не сделать ничего.
5) Прекрасный формат индивидуальной работы – аудит.
В нем вы сначала смотрите на то, что уже есть у человека, что работает, не работает, вызывает проблемы.
А потом даете рекомендации о том, что делать, как улучшить, исправить и т.п.
И почему вы еще их не внедрили?
Появились первые профессиональные фотографии с Белой конфы.
И мне стали поступать первые отзывы о внедрении того, про что я рассказывал:
"Было много инфы о том, как делать допродажи.
Я внедрила часть информации.
И вот, пришел ко мне человек купить на 5К, а ушел с покупкой на 15К) пока первый, кто предпочел докупить. Только-только внедрила.
Очень радуемся в рабочем чате. Это работает!))
Будут записи, смотрите доклад Дмитрия прям обязательно. Быстро окупите конфу"
И еще один похожий отзыв от участника моего клуба:
"На самом деле магия. Я тоже по твоему примеру везде добавляю допродажи и часть пользователей изначально выбирая средний тариф набирают в корзину дороже самого дорого третьего тарифа"
Здесь нет ничего удивительного.
Так работает маркетинг и так работает психология.
Когда человек решает у вас купить условный продукт А, вы можете предложить продукты Б, В, Г, Д и так далее дополнительно. И ваше предложение будет встречено гораздо благосклоннее, чем обычно, потому что "стена сомнений и недоверия" уже сломана продуктом А.
Пример из жизни – вы покупаете кофе и вам допродают пироженку
Еще один пример – вы стоите на кассе и добавляете в корзину шоколадку.
В инфомаркетинге все то же самое.
Продаете книгу – предлагаете к ней мини-курс.
Продаете мини-курс – предлагаете к нему книгу или еще один мини-курс.
Продаете тренинг – предлагаете дополнительный модуль.
И так далее.
Это работает.
И вам точно нужно это внедрить.
Анекдоты про маркетологов и конференции от ChatGPT
Попросил я тут нейросеть придумать несколько анекдотов по определенным параметрам на тему маркетинга и офлайн-мероприятий.
Что получилось:
1. Три онлайн-маркетолога приходят на офлайн-мероприятие. Один спрашивает у другого:
– Как тебе атмосфера здесь?
– Не понимаю, – отвечает второй, – где кнопка "обновить"?
2. Встречаются два онлайн-маркетолога на конференции. Один говорит:
– Знаешь, когда я вижу всех этих людей вживую, я чувствую себя как в ретаргетинге. Вроде все должны быть свои, но никого не знаю
3. Три онлайн-маркетолога на оффлайн-мероприятии. Один говорит:
– На вебинаре, когда я не вижу их лица, мне нравится больше
Второй отвечает:
– А я все время ищу кнопку "выключить звук" на ораторах
Третий добавляет:
– И где здесь опция "скрыть рекламу"?
4. Онлайн-маркетолог приходит на оффлайн-мероприятие и спрашивает организатора:
– У вас здесь есть какой-то алгоритм для сетевого взаимодействия?
– Да, называется "разговаривать", дружище.
5. Два онлайн-маркетолога встречаются на оффлайн-конференции. Один говорит:
– "Мне нравится этот старомодный стиль "face-to-face". Но где кнопка "отправить в спам"?
6. Спикер выходит на сцену на маркетинговой конференции и начинает свою речь: "Мы все знаем, что копирайтинг – это искусство убеждения словами. Но почему-то моя жена все равно не верит мне, когда я говорю, что я действительно работаю, сидя дома в пижаме"
Думаю хватит.
Это всего лишь одна из множества возможностей нейросети, которую вы можете использовать и более прикладным образом, например: для составления контент-планов, написания постов, статей, писем в рассылки, pdf, сценариев для видео, продающих текстов, наполнения слайдов презентаций, создания подборок, выжимок и так далее.
Пять лайфхаков/выводов с недавней Белой конференции в Петербурге
Первый пункт – просто конкретный и простой прием организации дел.
1. Завести несколько закрытых телеграм-каналов с самим собой по тематическим вопросам.
Например – отдельный канал для ваших планов по бизнесу, отдельный канал по хобби, отдельный канал для покупок и расходов, отдельный канал для инвестиций и так далее. И добавлять туда информацию как в блокнот или органайзер.
Преимущество в том, что все будет в одном месте, в хронологическом порядке, с удобным поиском, бесплатно, доступно с любого устройства.
Коллега показал свой канал про автомобиль – с момента покупки до момента продажи. Там: заправки, страховки, ремонты и так далее.
Все такие каналы можно объединить в отдельную папку.
2. Зачастую определяющее значение в продажах имеет даже не качество и глубина контента, а подача.
Особенно это касается вебинаров и живых выступлений.
Можно давать бесконечно полезные вещи, но, если вы будете бубнить и рассказывать без энергии, огня и местами даже юмора, конверсии будут существенно ниже, чем могли бы быть.
Это подтверждается многочисленными примерами, но про это почти все забывают или просто не готовы уделять внимание навыку подачи информации.
При этом, естественно, контент должен быть на уровне, просто это не единственное условие результативности.
3. Самая мотивирующая эксперта вещь – когда к нему подходит клиент и говорит, к примеру, следующее: «Дмитрий, ваш тренинг 4 года назад коренным образом изменил свою жизнь. От наемной работы за 30 тысяч в месяц я перешел к руководству онлайн-компанией, в которой тридцать сотрудников и десятки тысяч клиентов, спасибо!».