Страница 10 из 14
– будет дополнительно мотивирован бонусами (да-да – к вашему лид-магниту еще стоит добавить бонусы)…
Вот так.
Это часть факторов, которые определяют высокую результативность рекламных объявлений Яндекс Директ.
Немаловажное значение, конечно же, имеет непосредственная настройка кампаний, групп объявлений и объявлений в аккаунте.
И создание рекламного креатива, и наполнение вашего лид-магнита, чтобы он был реально ценным – не только снаружи, но и внутри…
Машина времени в 2013 запущена
В 2013-2016 годах я активно использовал рекламу в Яндекс Директ для привлечения аудитории в воронки продаж.
Регистрация в среднем выходила в 20-25 рублей – вполне неплохо, особенно для тех лет.
Конечно, с учетом окупаемости – стоимость подписки сама по себе значения не имеет. Реклама не бывает дорогой или дешевой, она может окупаться или нет.
А потом…
Потом что-то сломалось и Директ перестал нормально работать с тематикой онлайн-обучения.
Стоимость конверсии выросла в 5-10 и более раз у большинства моих коллег, что уже не позволяло выходить в плюс.
Наступила эра рекламы в западной социальной сети, в которой много фотографий.
А в 2022 году возникла необходимость перестройки процесса лидогенерации и многие вновь обратили внимание на контекстную рекламу российского IT-гиганта.
Как и я.
И стал вновь тестировать Яндекс Директ.
Сначала – с сотрудниками самой компании, которая объявила акцию по предоставлению тестового бюджета и помощи в настройке.
Мне положили на счет 30 тысяч рублей, сделали несколько объявлений и… понеслась.
Вышло средне – сначала регистрация была по 400 рублей, потом снизилась примерно до 130-150.
Я не стал продолжать работу по кампаниям сотрудников Яндекса и решил сам поработать над оптимизацией подписной и настройками рекламы.
Сделал.
И стал получать на ту же подписную регистрации по 70-80 рублей – почти в 2 раза выгоднее, чем после настройки от команды "контекстологов".
А дальше самое интересное.
– тестировал лид-магниты
– использовал разные блоки на подписных
– пробовал разные рекламные картинки и тексты
И пришел сейчас к тому, что получаю регистрации по 20-30 рублей в весьма конкурентных темах – инфомаркетинг, автоворонки, копирайтинг, нейросети.
Что важно – при рекламе по холодной аудитории! Без ретаргетинга.
Что позволяет получать тысячу весьма целевых подписчиков в среднем при затратах примерно в 25 тысяч рублей.
Естественно – с хорошей окупаемостью.
По сути – удалось вернуться к ценам 2013 года.
Когда я на днях прислал скрин моему коллеге, который активно использует Директ и выступает на конференциях с информацией по настройкам кампаний, он сказал, что это очень крутой результат.
И складывается он из совокупности нескольких факторов, которые и определяют конверсию…
Но про них я расскажу вам в следующем посте, если это вам интересно.
4 уровня влияния картинок на конверсию ваших воронок
Многие недооценивают роль картинок и фотографий – не добавляют их в лид-магниты, не вставляют в посты, не задействуют активно в воронках продаж.
Между тем – необычные яркие изображение, в том числе – сделанные через нейросети, могут серьезно повысить конверсию сразу на нескольких уровнях:
1. Уровень рекламного объявления
Если вы создаете кампании в Яндекс директ или иных системах, то знаете какое значение имеет привлекательный креатив.
Чем лучше люди нажимают на ваше объявление, тем ниже для вас стоит клик, регистрация или иное действие, которое является целевым для данной рекламы.
Последние 2-3 месяца я активно тестирую нейро-картинки и вижу, что они в большинстве случаев работают эффективнее, чем обычные. Уже здесь – на первом уровне привлечения внимания.
2. Уровень подписной страницы
У меня есть рекламные кампании в Яндекс Директ, в которых конверсия подписной при рекламе на холодную аудиторию превышает 50%.
И, напротив – я знаю примеры коллег и клиентов, которые считают нормальными цифры в 15-20%.
Но просто посчитайте:
– клик по объявлению стоит, к примеру, 20 рублей
– если подпишется каждый второй – подписчик выйдет в 40 рублей
– если подпишется 20% – то уже в 100
Конечно, далеко не всегда получится добиться конверсии в 50%, но больше 25-30% вполне можно.
И немалую роль здесь играют именно картинки, которые человек видит при заходе. Прежде всего – изображение вашего лид-магнита, которое должно быть ярким, качественным и привлекательным.
Разница в конверсии подписных с разными картинками может быть очень существенной – вплоть до нескольких десятков процентов.
При этом, конечно же на данном уровне определяющее значение играет именно сам сам предлагаемый бесплатный продукт. Но его нужно грамотно преподнести.
3. Уровень первичного вовлечения
Это ваше первое взаимодействие с подписчиком:
– контент вашего лид-магнита, если человек подписывается, к примеру, для скачивания pdf
– ваша презентация, если человек подписывается на автовебинар
На этом этапе начинает формироваться лояльность в том случае, если:
а) вы дали качественный контент, который соответствовал заявленному
б) вы сделали это в симпатичном и запоминающемся формате
Если человек запомнил вас среди множества других объектов, которые видит в течение дня – это уже шаг к будущим эффективным продажам.
4. Уровень последующего взаимодействия
Это письма вашей воронки продаж и вашей рассылки для работы с базой.
А также – ваши посты в социальных сетях и мессенджерах.
Безликие письма без изображений почти всегда уступают тем, где используется визуализация (конечно, если вы не Дэн Кеннеди).
Почти все мои клиенты отмечали рост кликабельности и вовлечения аудитории в случае использования релевантных картинок, особенно – нейросетевых.
Все это в совокупности складывается в увеличение конверсий на всех 4 уровнях.
И, как следствие – рост вашей прибыли.
Не пренебрегайте картинками и фотографиями – иногда несколько дополнительных минут, которые вы уделите изображению для вашего письма, могут принести серьезное увеличение вовлеченности.
На майские праздники продажи всегда падают?
Некоторые обращают внимание на то, что в длинные выходные, а также в "период летних отпусков" – активность снижается и конверсии совсем не радуют.
Так ли это?
Как показывает моя практика – общих закономерностей нет.
Зависит скорее от конкретной аудитории и способов продаж.
Например, если большинство потенциальных покупателей люди среднего и старшего возраста, то многие из них на майские праздники занимаются огородными делами.
И могут несколько дней меньше заходить в почту, мессенджеры, социальные сети и на эфиры.
Но далеко не все.
Если хорошая погода за окном – в целом может упасть посещаемость вебинаров и автовебинаров в моменте.
Но, во-первых – далеко не всем хорошая погода помешает читать рассылки и социальные сети, во-вторых – погода может быть разная в зависимости от региона.