Страница 4 из 103
Понимая, что его решение для меня будет значить достаточно много, решаю поиграть в «реальность»:
— Здравствуйте ещё раз. Я уже заканчиваю, пожалуйста, сориентируйте: вы сейчас мой начальник или клиент?
— Ну, давай считать, что клиент, — веселится Илья.
— Хорошо. Тогда, пожалуйста, не сочтите за невежливость: покиньте, пожалуйста, рабочую зону — вон в комнате за стеклом диван для клиентов, чай-кофе, телевизор. Простите наши правила, но клиенты тут находиться не должны — техника безопасности. Ваша машина будет готова через 15–20 минут. Вайфай в комнате клиентов без пароля.
Илья ржёт, как конь, но игру подхватывает и исчезает за стеклом. Рабочие посты оттуда всё равно видно сквозь стекло.
Через полчаса выхожу к нему из бокса:
— Ваша машина готова. Пожалуйста, давайте примем работу. Она не высохла, потому на ночь не закрывайте окна, пожалуйста. Но если оставите до утра — высохнет в боксе.
Илья придирчиво залезает под сиденья, поднимает коврики, рассматривает сетку кондиционера, но ничего не находит:
— удивил. Ну удивил! Вот не ожидал! Честно признаюсь: думал, просто пацан — мажор, делать ему нечего, потом начал жалеть, что согласился! Но не ожидал! А запах как убрал? У меня ж на заднее сиденье собака нагадила, 3 дня с открытыми окнами ездил. Всё равно воняло хуже, чем от тёщи…
Выдаю официальную версию:
— По запаху как раз несложно. Вернее, есть тонкости, но главное — просто тщательность. Елена подсказала, как разобрать салон. Сиденье поставил под компрессор и 30 минут «сквозь» сиденье гнал чистящую пену с водой под давлением.
— А инструмент для разбора где брал? — продолжает возбуждаться Илья.
— На первый раз, одолжил у Евгеньича. Он своим поделился. Если возьмёте на работу — в течение недели накоплю на свой.
— Не надо копить… инструмент дадим… — бормочет Илья, ползая носом по заднему сиденью и пытаясь уловить хоть малейшие оттенки запахов, которых там не может быть: не полагаясь на химию, я немного «напрягся» сам — чтоб соли собачьей мочи, пардон за натурализм, без остатка вымылись водой в виде свободных радикалов.
Оказалось, что на такую органику ограничено воздействовать тоже могу. Попутно, вывел пятна от кетчупа или томатного сока. Так что, я на этой машине прокачал даже целых 2 навыка: как сотрудник мойки (будем надеяться), ну и свои личные…
Закончив ползать на четвереньках по заднему сиденью и под ним, не найдя ожидаемых запахов, Илья постепенно возбуждается:
— Удивил! Вообще я никогда никого не хвалю из сотрудников — политика Компании. Но тут, наверное, это будет не совсем правильно. Ты ж ещё почти ребёнок… (тут я предусмотрительно молчу) Давай так. На работу официально взять не могу, — я вскидываю перед собой руки, показывая, что мне это тем более не нужно, — но работать ты можешь. Судя по моей «хонде», работать можешь даже лучше, чем все мои. То, что ты не бухаешь, не куришь, и не начнёшь — это тоже огромный плюс. Теперь смотри. Чистка такого салона, как ты сделал у меня, стандартно стоит 50 долларов.
— Почему в долларах? — искренне удивляюсь, — вроде ж не в Америке живём?
— Потому что химия для чистки — вся импортная. Если хочешь хорошую химию, реально чистящую, и безопасную для персонала. Эту химию я могу налить в стакан — выпить половину без вреда для здоровья — и мне ничего не будет. Потому что она натуральная. За импортную химию Компания платит баксами. Закупаем в Европе, сами возим и растамаживаем. Потому, себестоимость и прайс за химчистку — тоже в долларах, вернее, в эквиваленте. Так, не перебивай! Чистка такой «хонды» в среднем по городу — 50 баксов. Исполнитель получает 45 %, это 22,50 если в долларах. Ты у нас несовершеннолетний — тебе я думал платить по 15. Но сейчас, глядя на «результаты теста», думаю иначе. Сколько таких машин в день ты можешь почистить? — и добродушность на глазах превращается в акулу капитализма, которая своего не упустит.
— В день — нисколько, днём я учусь. Но сама чистка, если задаться целью, займёт 3–4 часа. Смотря какие будут загрязнения. Это не считая сушки. Но на сушке я уже не нужен. В принципе, 2 машины за вечер потяну, — и, видя вопросительно поднятую бровь Ильи, добавляю, — при необходимости, даже без выходных. Все 7 дней в неделю. Заканчивать в любом случае буду до полуночи — до часа ночи; до утра машины будут высыхать — Ваша сейчас ещё мокрая, например. А утром в 8 утра их уже можно будет отдавать клиентам.
— Тогда смотри. Я хотел тебе платить по 15 баксов за «выстрел». Но такую работу в городе реально никто не делает — просто никто так не выкладывается из мойщиков, как ты. Проще помыть 5 машин, чем за это же время сделать чистку одного салона — а денег с пяти моек почти столько же. И геморроя меньше. Но тема давно назревала, услуга, можно сказать, вообще на рынке отсутствует. Если ты будешь делать 2 салона в день, или 50–60 салонов в месяц, с точно таким качеством, — указательный палец в сторону машины, — я смогу на тебя переключить всех наших постоянных клиентов со всей сети, это с двух десятков моек в городе. По ценнику — не обидим, давай начнём со стандартных 22,50 за салон. Но работать будешь строго после 18.00 — чтоб в дневное время бокс не занимать.
Такое предложение — гораздо больше, чем я мог рассчитывать. Особенно в обществе с неотрегулированным распределением. Потому закономерно спрашиваю:
— А в чём подвох? Простите, если скажу что-то не то, но я ещё молодой, и многого просто не знаю. Могу спросить откровенно?
Он кивает.
— Меня смущают неожиданные бонусы, особенно в свете поговорки про бесплатный сыр в одном небезопасном устройстве.
— Для тебя подвоха нет. Подвох — у нас, у хозяев автомоек. В этом мире все горазды пиз… — он осекается, — …горазды болтать языком, одним словом. А работать некому. У нас, если человек хорошо работает на мойке — он периодически бухает. Когда он в запое — работа стоит, аренда идёт. Если же он не пьёт, то он или плохо моет и чистит, либо — работает неделю, а потом уходит на другую работу. Где не надо зимой драить машины в прохладном боксе. Ты, судя по тому, что я вижу, работать можешь. Живёшь удобно — рядом. Первое правило бизнеса какое?
— Не знаю, я ещё не дорос.
— В нашем бизнесе главное — люди. Исполнители. Работники. Первое правило: дело должно быть выгодно всем его участникам. Добросовестный сотрудник, который год проработает на мойке с таким качеством, — палец на хонду, — стоит того, чтоб на нём не экономить. Откровенничать пока не буду, но 50 долларов прибыли в день дополнительно на одном сотруднике — это очень неплохо. Если умножить на год. А ты, судя по всему, можешь задержаться и надольше — я прав?
— Да. Ближайшие несколько лет точно никуда не денусь…
— Кстати, зарплата у нас подневно: за каждую отработанную смену.
Вижу, что он не врёт, потому договариваемся на пробный месяц. Он сомневается, выдержу ли я физически и психологически — поскольку работа не самая лёгкая. Но он не в курсе всех моих обстоятельств, а я, естественно, промалчиваю.
Кстати, самое первое, чему мне тут нужно переучиваться — это коммуникация.