Страница 6 из 8
Маленькие дети не имеют сформированного сильного внутреннего стержня и, остро нуждаются в поддержке. В попытках получить больше внимания они используют весь свой накопленный арсенал, упуская из внимания одну из ключевых задач. Вы уже не ребенок, а в позиции ребенка – вы продаете.
Пример чрезмерного использования
Есть ощущение, что вы только что пережили радостную истерику 6-ти летнего ребенка? Он стоял рядом, глаза светились, в дрожащих ручках колыхались самодельные розочки. Он то смеялся, то закатывал глазки. То шептал, то кричал во весь голос. Он был доволен своей работой, но просил еще раз похвалить его. А еще в самом конце, скромно потупив глазки прошептал: «Мама, а можно мне за это несколько карманных денежек (монеток), чтобы на мороженое хватило?» Точно так же, как и с предыдущими специями, у ребенка бывает мало прибыли. Вместо нее он получает поддержку и эмоции.
Естественно, полностью «взрослых» людей не бывает. Мы все в той или иной мере дети в телах взрослых. Поэтому полностью убрать эту пряность из вашего блюда вряд ли удастся. Примите, что иногда все мы нуждаемся в поддержке и внимании других людей. Однако, как и везде, помните о балансе. Чуток мяты никому не повредит, но если вы сядете кому-то на шею, то позиция ребенка может лишить вас и денежных средств, и подписчиков.
Студент
Когда у меня было мало опыта в писании текстов для социальных сетей, я прибегала к обильному применению этой пряности. Так же как пельмени с лаврушкой, быстро, пряно и сытно, типичный текст максимально ленивого студента состоит из пары предложений или «голого» репоста из другой группы. Я тоже делала так 7 лет назад, потому что мне не хватало необходимых знаний и навыков, сейчас уже так не грешу, и вам не советую.
Вам, вероятнее всего, встречались подобные тексты, которые состоят лишь из заголовка и «затертых до дыр» фраз. Все их объединяет одно – непрофессионализм и лень человека создавать качественную презентацию своего товара.
Пример чрезмерного использования
Ароматизированные свечи из вощины.
Стоимость куколки оберега 350 р.
По вопросам приобретения пишите в ЛС.
Ручная работа. Свечи из вощины с травами, и из воска.
Подобное неполное описание не способствует большим продажам. Из минусов здесь также можно выделить скудность на эмоции, которые важны как для читателя, так и для вас как личности. Еще один важный недостаток чрезмерного использования этой пряности заключается в том, что этого попросту недостаточно для того, чтобы человек заинтересовался товаром и вами как мастером, и вашей продающей группой. Постоянных клиентов будет мало. Основные продажи будут от случайных людей.
Данная пряность будет уместна, если ее добавлять совсем немного (и лучше в пельмешки, а не в тексты). Допустим, для краткого описания под иллюстрацией или наложением на фото в графическом редакторе. Данный ингредиент хорош как небольшое дополнение к основному, развернутому тексту с включением эмоций.
Мерчандайзер
Иногда, когда мое время ограниченно, я обильно посыпаю текст мускатным орехом, с видом знающего шеф повара и ощущением что так и надо. Это самый простой путь: смотрю на предмет и пишу, что вижу. Цвет, размер, цена, вот и текст готов. Но как это выглядит со стороны читателя, который пришел ко мне, и за товаром, и за историями, которые дарят ему эмоции?
Мерчандайзер – это что-то среднее между продавцом и художником. Почему эта слабая пряность? Потому что здесь слабые проблески техник продаж, и очень слабый художественный образ.
Долго думала, как описать данное состояние. Вот такая картинка пришла в голову. Да простят меня бабушки, уважительно отношусь к вам. Представьте: место действия – супермаркет. Работник выкладывает товар на полку, к нему подходит бабушка и спрашивает: «Сынок, а чем мыло с лавандой отличается от того, сиреневого? Как думаешь – какое мне лучше подойдет?» Работник медленно поворачивает голову, округляет глаза и отвечает: «Лавандовое весит 50 грамм, а лиловое 60. Лавандовое стоит 100 рублей, лиловое 120, но тут есть скидка при предъявлении карты магазина». И быстро убегает. Бабушка смотрит на убегающего работника магазина, грустно вздыхая, спрашивает уже в пустоту: «Так что брать-то?»
Мерчандайзеры в этой позиции испытывают трудности. Когда их спрашивают нестандартные вопросы, они ограничиваются ответами, которые содержат только технические характеристики.
Пример чрезмерного использования
Наборы из 2 свечей из вощины ручной работы! Цена 400 рублей. В наличии разные цвета
1. Благоприятное воздействие на человека, ощущение гармонии и успокоения
2. Очищение воздуха во время горения свечи
3. Приятный натуральный медовый запах, аромат
4. Отличный подарок на любой праздник, и мужчине, и женщине
5. Можно использовать в качестве дизайна интерьера.
6. Размер свечи 13 см.
7. Можно собрать наборы под Ваш запрос:
Черная свеча-"Очищение"
Зеленая свеча-"Деньги "
Красная свеча-"Любовь "
Фиолетовая-"Гармония "
Синяя-" Сила и здоровье"
8. Упаковка на Ваш выбор
9. Есть бесплатная доставка по городу при заказе от 1000
Чрезмерное увлечение данной пряностью ведет к тому, что вы начинаете писать текст, состоящий почти полностью из технических данных. В них нет душевного отклика, нет вдохновения мастера, нет никаких эмоций. Все сухо и по делу.
Подобное описание хорошо подходит для людей, имеющих технический склад мышления, так как им изначально не нужны эмоциональные метафоры. С другой стороны, у людей с образным мышлением (таких большинство среди покупателей товаров ручного труда) подобные отношения будут ассоциироваться со скупостью. Я хотела образ – мне не дали, я хотел эмоцию – мне не дали, а меня вообще тут любят? И они проходят мимо.
Эта пряность уместна при создании карточки товара для больших маркетплейсов, (а еще кофе с ним вкусный), а также для описаний ваших творений при их презентации при начале сотрудничества с магазинами. Вот там точно нужны технические характеристики без эмоций.
Мастер
Мастер – это смесь разных специй, пряностей и приправ, с помощью, которой достигается сбалансированный, насыщенный и в тоже время легкий вкус ваших текстов.
Мы с вами ознакомились с 11-ю ингредиентами, которые нужны для успешного вкуса ваших текстовых блюд. Теперь попробуем подобрать удачные сочетания, которых может быть множество.
Пример текста мастера
Дорогие друзья! Многие люди, приходя к нам в магазин и видя яркие, разноцветные листы вощины, задают вопрос, а можно ли купить именно листы. Спешу вам сообщить, что могу собрать для вас набор из разных цветов вощины для самостоятельного изготовления свечей. При заказе, в набор должно входить не менее 5 листов. Поберем все для ваших потребностей, с заботой.
Стоимость 1 листа: 80 рублей.
Я не стала брать сложный текст для описания этой ароматной смеси, потому что хотела дать вам почувствовать, что даже за один абзац можно передать основную идею. Сделать это деликатно и без истерик. Рассказать о своем товаре сдержано и прицельно, заботясь и о времени, и о чувствах читающего. Основа вкуса – писатель. Также добавила оттенки художника, торговца и хозяина. Немного соли, сахара, щепотку тмина и свежая зелень. Сможете найти все предложения, которые соотносятся с разными ароматами?