Прайсхаки

А 14 999 – это «четырнадцать тысяч с чем-то», и это уже не так страшно.

Поэтому используйте пробелы, чтобы разделять порядки в цене.

Какие из цен ниже указаны правильно (отметьте)?

3999000 ₽

1 555 999 ₽

15000 ₽

5 000 ₽

7. Уберите нули

Числа с большим количеством нулей считываются как большие.

«Больше нулей – выше цена» – так реагирует любой покупатель.

Что же делать при продаже дорогих решений, в которых большое количество нулей – объективная реальность?

Есть простое и элегантное решение.

Когда счет идет на тысячи или миллионы – используйте сокращения «т.» и «млн».

Если количество нулей в цене 1 700 000 рублей действительно пугает, то цена в 1,7 млн уже кажется «белой и пушистой».

Сократите нули в ценах

89 000 ₽ → ____________

36 000 000 ₽ → ____________

8. Не нули, а что-то

Если в ваших ценах есть нули, хорошая идея – заменить их на какие-нибудь изображения.

Так вы уменьшите цену в глазах покупателя и сможете поиграть смыслами (например, напомнить клиенту, в каком вы бизнесе, или просто поднять ему настроение).

Так, салон красоты вместо нулей может использовать изображение спрея для волос, ноготки или контур модной прически.

Финансовый консультант – изображение монет или банкнот.

Ювелирный магазин – кольца или бриллианты.

Фастфуд – бургеры или хот-доги.

Автосервис – шины или болты…

Меняя нули на изображения, вы смещаете фокус клиентов с цен (с нулей) на продукт/услугу или эмоции (на изображения/пиктограммы).

Напомню: когда клиент не думает про цены, он проще расстается с деньгами.

Разумеется, не стоит применять этот прайсхак в финансовых документах, коммерческих предложениях, прайс-листах или на ценнике (там, где с указанием цен все строго и официально).

Но есть множество других ситуаций и мест, где можно применить этот прайсхак: вывески, рекламные объявления, рекламные баннеры, презентации…

Так, один московский магазин вина в рекламе своего курса о культуре потребления вин вместо нулей использовал изображения винных бутылок. Смотришь на объявление – и думаешь о винах, которые тебе предстоит продегустировать и разбираться в которых ты научишься, а не о стоимости курса в несколько тысяч рублей.

Поэтому там, где можно, меняйте нули на то, что ассоциируется с вашим бизнесом.

На что нули в своих ценах может заменить:

– кинотеатр?

– магазин косметики?

– кофейня?

9. Уменьшите шрифт правой части цены

Еще один способ визуально уменьшить большие цены (5–6 знаков) – использовать меньший размер шрифта последних трех цифр.

Уменьшая шрифт последних трех цифр в цене, вы визуально уменьшаете цену и помогаете покупателю округлить ее в уме в меньшую сторону.

Да, вот так все просто.

10. Большим круглым числам верят меньше

Когда цены на ваши товары и услуги высоки (десятки / сотни тысяч, миллионы…), округлять их – плохая идея.

Большим круглым ценам покупатели не верят.

Поэтому лучше указывать их «до рубля»:

– не 10 000 000, а 10 127 750;

– не 350 000, а 351 931;

– не 70 000, а 73 337.

Такие цены кажутся покупателю более честными – создается впечатление, что при назначении итоговой цены учтен каждый рубль.

11. Персонифицируйте цены

Любому человеку по душе числа, в которых есть любимые, знакомые и близкие цифры – такие как, например, дата нашего рождения, годовщина знакового события, счастливое число. Например, я родился 10.06.1990 – и любые комбинации чисел 10, 06 и 1990 кажутся мне приятными, теплыми, близкими.

Работает это и на уровне фонетики – например, с именами. Еще Карнеги говорил, что имя – самый сладостный для человека звук. Поэтому цифры, которые начинаются с первой буквы нашего имени, кажутся нам более привлекательными.

Зная это, любая компания, клиентом которой я являюсь или могу стать, может сделать цену более привлекательной для меня (вот почему важно иметь в компании CRM-систему (например, Битрикс24, в которой можно и нужно фиксировать важную информацию, в том числе дни рождения клиентов или даже счастливые числа клиентов – если вы их знаете).

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «