Страница 4 из 6
Присутствуя там, вы сможете взаимодействовать с другими посетителями. Вы будете переговариваться, давать людям визитки, набирая потенциальную аудиторию. Вы сможете в открытую заявить о себе, рассказав подробности о вашей деятельности. Чем больше они узнают, тем большее доверие к вам испытают.
В отличие от тех же социальных сетей, на мероприятиях получится прорекламировать себя вживую, что всегда более эффективно. Некоторые из участников обязательно придут к вам за услугами.
12. Чужие клиенты
Название говорит само за себя. Здесь идет речь о воровстве клиентов в самом прямом смысле этого понятия. Об этом я прочел в книгах Андрея Парабеллума и Дэна Кеннеди и успешно адаптировал их инструменты под репетиторскую деятельность.
Начиная свою карьеру в консалтинге, Дэн Кеннеди приходил на мероприятия других людей. Его основной целью были спикеры, собирающие огромную аудиторию для проведения конференций. Он приходил на это мероприятие и ничего не платил.
Перед началом конференции Кеннеди приходил и раздавал людям свои визитки, показывал какие-то брошюры и так далее. Так он начинал и таким образом рекламировал себя. Это, конечно, сложно, как и любой старт. Но если у вас есть определённая цель, вы можете использовать такой способ. Просто вам нужно подумать, где находится ваша аудитория и на каких конференциях она присутствует.
13. Поездки для школьников
Сейчас я расскажу один способ, который не хотелось бы выставлять на всеобщее обозрение. Есть такие учителя, которые водят свой класс в театры, походы, музеи и даже на мастер-классы. Все вылазки несут развлекательно – ознакомительный характер и рассчитаны на то, чтобы отвлечься от учебных будней. Однако есть преподаватели, которым это не интересно. Они и помогут осуществить ваш план. Вы можете взять вылазки на себя. Для этого достаточно прийти к одному из учителей и предложить забрать его подопечных в театр или на выставку. Во-первых, учителя не понимают, для чего вы это делаете. Во-вторых, вы знаете, что получаете потенциальных потребителей вашего продукта.
Конечно, здесь не обойдется без большой ответственности. Вы должны отвечать за жизнь подростков, контролировать весь процесс и следить, чтобы никто не пострадал. Также необходимо обеспечить комфорт и подумать, чтобы всего хватало.
Плюс подобных организаций заключается в том, что вы можете на этом заработать. Для этого достаточно добавить пару сотен к стоимости билетов. Получается, что если группа учеников состоит из двадцати пяти человек, вы положите в карман целых пять тысяч. Все предельно честно, ведь вы организовали вылазку и должны получить свою награду.
Вы вправе делать все что угодно, если от этого никто не пострадает. Можно ходить в музеи, театры, зоопарки, на экскурсии по пожарным станциям МЧС, в администрацию, в суд и прочие организации. Можно съездить в планетарий, на фабрику или завод. Да куда угодно, где ученикам будет интересно. В первую очередь мы преследуем цель показывать детям, как это выглядит внутри, и заработать клиентов для себя. Подойдут даже лаборатории, рекламные агентства, новостные компании и полицейские участки.
14. Бартер или взаимовыгодный обмен
Бартер – один из видов пиара, основанный на взаимовыгодном обмене. Например, есть люди, которые дают вам доступ к их базе, а вы продаёте свои занятия и выплачиваете им определенный процент. Также можно обратиться к блогеру с большим количеством подписчиков и предложить ему заработать на его публике.
Ещё одним неплохим вариантом является договоренность с родителем, популярным на просторах сети. Вы можете предложить ему вас прорекламировать взамен на бесплатные занятия с его ребенком. В итоге вы получаете клиентов, а он не беспокоится об образовании для своего чада.
Подумайте, как и с кем вы можете заключить бартер. Главное преимущество в том, что это можно сделать абсолютно бесплатно. То есть необязательно искать кого-то большого блогера. Достаточно найти знакомого с 2–3 тысячами подписчиков.
15. Чаты репетиторов
Существуют репетиторские чаты, в которых общаются по 5–10 тысяч человек. Таким примером является чат «Заявки репетиторов» где люди оставляют свои заявки и дают этих учеников за комиссию. Сейчас я объясню вам, как это выглядит.
Например, внутри чата человек пишет, что ему нужен репетитор за 1 тысячу рублей. Далее вы договариваетесь с репетитором, предлагая свою анкету. И если клиент остался с вами, вы выплачиваете комиссию рекомендателю. Также существуют группы в социальных сетях, соответствующие данной тематике.
Кроме того, есть группы и чаты, которые используются только для выкладки анкет. Я не знаю, насколько они эффективно работают, и вообще не вижу смысла в бесплатных группах. Почему-то мне кажется, что это дает ноль клиентов. Я вообще слабо верю во что-то бесплатное, но также не могу утверждать, что это бессмысленно. Просто пробуйте, и у вас все получится!
16. Мой ТГ канал
У меня есть свой канал в Телеграмм, где мы выкладываем ежедневно 80–150 заявок по разным предметам. Внутри него мы выставляем контакты и ссылки на клиентов. Даем репетиторам возможность сразу списаться с заинтересованным человеком и предложить ему свои услуги.
Если вы знакомы с такими агрегаторами, как «ПРОФИ.РУ» или «Ассоциация репетиторов», то вы должны знать, что они дают клиентов за комиссию. Так вот, в моем канале вы можете сразу списываться с клиентом и не платить процент. Я собрал отзывы от репетиторов и был очень удивлен результатам. Были те, кто находил по 1–2 клиента, а иногда и по 5 учеников за 1 месяц. Оплачивать нужно только вход.
17. Менеджер репетитора
Словно многорукий многоног, я пытался самостоятельно делать все. Я постоянно переписывался с новыми клиентами, тратя на это свободное время, и продолжал переговоры во время занятий. Все это надоедало, а силы кончались с каждым днем таких переписок. Тогда я придумал, как выйти из ситуации.
Я разработал услугу «менеджер репетитора». Во всех больших компаниях есть люди, которые отвечают за материал, рекламу, продажи и т. д. Суть услуги в том, что этот менеджер может за вас откликаться на все возможные заявки.
Он может захватывать наш сайт и другие платформы. Наш сотрудник будет вести диалог с потенциальными клиентами по нашим скриптам, предлагать ваши услуги и назначать ознакомительные занятия, заполняя ваши «окошки». От вас требуется качественное проведение урока и закрепление клиента за собой.
Все, о чем я рассказываю было протестировано на себе. Я нанял менеджера и за месяц он назначил мне 20 пробных занятий в свободные окна. В итоге я смог закрыть 8 учеников на занятия и курсы, которые ведут студенты.
18. Группы по интересам
Здесь мы рассмотрим чаты и группы по интересам, относящиеся к вашей тематике. Например, у репетиторов по истории/обществознанию есть тематические группы, связанные с историей России. Туда же идет история мира, история танков и подобные темы. Можно подключиться к этим чатам и делать контент для них. Параллельно оставляя ссылки на себя, вы привлечете читателей в личные группы.
Для репетиторов по английскому языку работает та же схема. У них есть специальные разговорные клубы, в которых можно запросто рекламировать себя за счет контента.
По такому принципу я смог договориться с владельцем репетиторских групп. Когда начал собирать анкеты репетиторов, то написал напрямую владельцу и смог договориться на взаимовыгодных условиях.
19. Группы для анкет
Есть отдельный вид групп, где можно ежедневно выкладывать свои анкеты. Ярким примером станут такие паблики, как «Все репетиторы» и «Репетиторы Пермь» во Вконтакте. Так вот, в этих группах есть люди, которые ищут репетиторов. Администратор паблика регулярно выкладывает специальные ссылки и собирает заявки тех, кому нужен репетитор.