Страница 2 из 6
Я начал читать книги, связанные с повышением дохода в репетиторстве. Постоянно изучал литературу по продажам и предпринимательству. Смотрел и изучал биографии богатых людей.
В итоге. Я уже больше двух с половиной лет веду уроки в онлайн-режиме. При этом ставка на индивидуальные варьируется от 2-х до 3-х тысяч рублей. Клиенты всегда идут, ведь моя основная работа – подготовка к экзаменам и повышение успеваемости. Я больше не хочу и не буду устраиваться в школу. Не буду не потому, что это плохое место, а потому, что рассматриваю другой вариант сотрудничества с такими учреждениями.
Я разрабатываю проекты для захода в школы, чтобы с ними партнёриться и оттуда получать большой поток клиентов. У меня такая цель сейчас. И у вас есть возможность не работать в школе, либо работать в школе и дополнительно зарабатывать. Но это вы уже решаете сами.
Я вкратце описал, что было в моей жизни и что я делал для собственной реализации. Сейчас доход на репетиторстве составляет около 250–300 тысяч в месяц.
Я разработал курсы, по которым готовлю школьников к экзаменам. Причем занятия за меня проводят студенты. Я больше не работаю без выходных и обучаю репетиторов всему, что умею сам. В свободное время я пишу книги, придумываю различные партнерства с другими бизнесами. Но это уже совсем другой уровень, который мы обязательно обсудим, когда моя вторая книга выйдет в свет. Так давайте приступим к делу. Давайте изучим и применим различные способы привлечения клиентов, разработанные и проверенные мной лично.
На ней мы определим на каком вы этапе и определим дальнейший путь развития, бонусом расскажу какие инструменты привлечения клиентов будут эффективны именно вам.
https://vk.com/bs.teodor
+79060254617 whatsapp, viber, telegram @Teodor2896
Инструменты для всех репетиторов
1. Расклейка объявлений
Расклейка объявлений – самый простой и очевидный способ продвинуть свои услуги репетиторства. Вы можете самостоятельно открыть ворд и сделать табличку с вашими данными. Будет достаточно вписать туда имя, ваш предмет, номер телефона и указать с каким контингентом вы работаете.
Дальше все еще проще. Печатаете нужное количество экземпляров, разрезаете и идете расклеивать по своему району. Дальше останется ждать результата, который обязательно будет.
В качестве примера прекрасно подойдет мой личный опыт. Заключается он в том, что когда я начинал репетиторствовать, мои объявления висели по всему району. Как итог, в течение двух недель ко мне пришло шесть учеников. Это не самый лучший результат, но более чем просто хороший.
Одна из моих студенток, которая проходила курсы, тоже ознакомилась с этой книжкой и попробовала сделать расклейку. По ее словам, через пару дней с ней связались несколько потенциальных клиентов. С двумя из них она договорилась и сразу приступила к занятиям. Отсюда следует, что эффект от расклейки листовок все-таки есть, и весьма неплохой. Пример, приведенный выше, доказывает это в полной мере.
Отличным местом для размещения листовок станут подъезды жилых домов, почтовые ящики и другие места с хорошей проходимостью. Также стоит учесть, что номера телефонов должны быть надрезаны. Так потенциальный клиент сможет оторвать фрагмент с цифрами, не затрачивая время на поиск телефона или блокнота. Соответственно, и вероятность того, что он позвонит, станет куда больше.
Пример оформления и печати:
2. Социальные сети
Пожалуй, самый современный способ продвижения репетиторства. Все мы являемся пользователями сети, поэтому оформление преподавательского профиля придется как нельзя кстати. Однако существуют репетиторы, которые договариваются и без социальных сетей. Сейчас объясню, как это получается.
Их способ основан на личных сообщениях. Они просто пишут клиенту, общаются и договариваются о проведении пробного занятия. При этом потенциальный получатель услуги не знает, что именно преподает репетитор. Не знает до тех пор, пока не вступит с ним в диалог.
Если вышеупомянутый способ вам не подходит, и вы не умеете продавать себя как эксперта в переписке или звонке, вернемся к социальным сетям. Здесь стоит учитывать, что кроме визуального оформления, понадобится подробное описание вашей услуги. К примеру, если вы учитель по биологии, обществознанию или истории, нужно описать это максимально подробно и грамотно. Если говорить о стоимости услуги, ее указывать необязательно.
Стоит отметить, что ваш личный профиль может сильно помочь в привлечении учеников.
Как в первую очередь действует человек, которому нужен репетитор? Обычно он не ищет контору, предлагающую подобную услугу. Для начала идет опрос по ближайшим знакомым, которые могут знать преподавателей или людей, сдавших ЕГЭ на отлично. Только перебрав все возможные связи и не найдя репетитора среди них, человек прибегает к помощи объявлений, фирм и разнообразных площадок.
Ваш профиль сработает как «Сарафанное радио». Один из ваших друзей увидит запись и, вспомнив, что кто-то из его окружения недавно искал репетитора, поделится ей. Так к вам придет клиент, который, поработав с вами, даст рекомендации своим знакомым. В результате передачи информации количество желающих получить ваши услуги будет расти.
Расскажу случай из личного примера. На тот момент я приехал из города Ноябрьск. Там я прожил большую часть жизни, работая разносчиком газет и листовок. Людей, предоставляющих мне работу, я тоже знал, хоть и не всех. После этого прошло какое-то время, и в 2022 году я разместил пост о том, что преподаю математику.
Я подробно описывал род своих занятий и выкладывал отзывы в поиске клиентов. В итоге мою страницу увидела одна из старых знакомых и спросила, возьму ли я её ребёнка на репетиторство. Несмотря на то, что мы не поддерживали общение в течении 6–7 лет, она захотела со мной сотрудничать. Ей хватило того, что она меня просто знает. Примерно так работают социальные сети, если их правильно оформить.
3. Друзья и знакомые
Выше мы уже затрагивали тему ваших друзей, знакомых и родственников. Поэтому предлагаю изучить это подробнее. Так вот, у всех нас есть список контактов, сохраненных в телефоне, а также друзья и подписчики в соцсетях. Вы можете вести группу или даже выкладывать видео на канал. Но не стоит забывать о том, что любой из ваших зрителей может стать выгодным клиентом.
Сфера образования тем и прекрасна, что вашим клиентом может стать человек любой возрастной категории. Это может быть тётя, дядя, чья-нибудь бабушка или один из 60–70 % подростков, нуждающихся в помощи с предметами.
Здесь тактика довольно простая. Для начала можно взять список ваших телефонных контактов и, приложив немного усилий, обзвонить родных и близких. Получив информацию о вашей деятельности, они уже смогут рекомендовать вас и рассказывать об услугах репетиторства своим знакомым. Как итог, вы будете первым репетитором в списке у тех, кто о вас услышал.
К примеру, мой список номеров телефона содержит порядка 3–4 тысяч контактов. Как я поступил? В какой-то момент мне стало мало рекламы среди друзей «ВКонтакте». Я собрался с мыслями, откинул сомнения и решил информировать абсолютно всех знакомых. Даже те, кто мелькал в моей жизни всего раз или не мелькали вовсе, входили в этот список. Таким образом, я поддерживал общение и немного пиарил себя.
Если привести личную статистику, можно увидеть, что каждая сотня оповещенных дает 1–2 реальных учеников. Да, на первый взгляд эта цифра кажется маленькой, но, следуя моему примеру, вы убедитесь в обратном.