Страница 7 из 9
Способ №2 – Книга как рекламный инструмент
Этим способом часто пользуются крупные компании. На западе это распространено вообще поголовно. В России, к сожалению, таких книг пока очень мало. Наверняка вы слышали про книги вроде «Google. Прошлое, настоящее, будущее», «Принципы управления от легенды General Electric Джека Уэлча» и подобные им. Это книги, написанные про конкретные компании в довольно повествовательном стиле. Если Вы читали подобные книги, то наверняка заметили, что они сполна раскрывают «внутреннюю кухню» компании. Там описывается, какие инновации используются компаниями в их процессах, как здорово там работать, история компании, успехи работников и многие другие детали связанные с этой компанией и её бизнесом. Такие книги, конечно, пишутся не просто так, несмотря на то, что вроде бы их пишут совершенно не имеющие отношения к компании авторы (это, кстати ни капли не удивительно). Конечно же, это не brand book и писать такую книгу намного лучше отдавать какому-нибудь независимому автору, чтобы не «пахло» откровенной рекламой. Однако нужно понимать, что все подобные книги пишутся с разрешения самой компании. Это очевидно. Однако к написанию такой книги подходить нужно действительно тонко. Видимо это одна из причин, почему в России до сих пор нет ярких примеров таких книг. Во всяком случае, я не нашёл, хоть и сильно искал. Единственное что приходит на ум – это книга «PRописные истины. Почему не все могут сделать очевидное», где рассказывается о том, как работает PR служба компании «Билайн». Но книгу вряд ли можно назвать массовой, хотя ход был удачный: и написана книга интересно, и автор «со стороны» и реклама на тематических сайтах была. Видимо поговорка о первом блине сработала. В целом, если Вы захотите написать подобную книгу, то постарайтесь спланировать весь процесс как можно более тщательно иначе можно добиться от книги обратного эффекта. Люди крайне негативно относятся к любого рода рекламе. Покупать цветной brand book за 500 рублей никто не станет. В любом случает, подобного рода книги, должны писаться так, чтобы в числе руководителей был очень толковый специалист по PR технологиям.
Способ №3 – Книга как обучающий инструмент
Если Вы зайдёте в книжным магазин и посмотрите на полки, то найдёте множество книг, посвящённых обучению. «Какое отношение они имеют к бизнесу?», – спросите Вы? Да самое прямое. Давайте разберёмся. Многие компании продают в виде книг различные обучающие пособия по собственным продуктам. Например, компания Microsoft активно продаёт книги, которые учат людей пользоваться продуктами Windows, Office и прочими продуктами, которые они выпускают. Автомобильные компании активно выпускают книги по ремонту их автомобилей. Производители музыкальных инструментов продают самоучители по игре на их инструментах. Вообще подобной литературы достаточно много. Есть варианты, когда пишется книга по какой-то отдельной отрасли, а в книге приводятся примеры работы на оборудовании определённой компании. Этакий книжный Product Placement [ˈпродакт ˈплейсмэнт, ˈprɒdʌkt ˈpleɪsmənt], приём неявной (скрытой) рекламы, заключающийся в том, что реквизит, которым пользуются герои в фильмах, телевизионных передачах, компьютерных играх, музыкальных клипах, книгах, на иллюстрациях и картинах, имеет реальный коммерческий аналог. Например, когда я учился в университете, то по различным техническим предметам нам раздавали самые обыкновенные учебники, где приводились примеры работы на оборудовании какой-либо компании. Чем не скрытая реклама? И, что удивительно, у студентов в подсознание впечатывалось это, потому что когда мы приходили на практику, то автоматически сравнивали то оборудование, которое стояло на производстве, с тем, которое описано в книге. Подобными книгами достигаются сразу две цели: Цель №1 – рекламная. Это значит, что человек, видя на прилавках подобные книги, так или иначе «цепляется» за продукт. Если он видит книгу: «Как работать на компьютере?», а там описана операционная система Microsoft Windows, то это автоматически делает рекламу корпорации Microsoft. Цель №2 – обучающая. Ни для кого не секрет, что грамотно обученный клиент – это самый лучший клиент. Если научить клиента пользоваться твоим товаром, то это сильно привяжет клиента к товару эмоционально. Конкурентам будет сложнее его перехватить, ведь в его голове будут уже некие стереотипы, да и мысли вроде: «А зачем мне переходить на другую марку, я ведь в этой уже разобрался от А до Я?», – также будут играть в Вашу пользу. Это показывает статистика пользователей определённой техники. Например, по статистике, половина всех автолюбителей в мире всю жизнь ездят на той марке автомобиля, которую они купили первой. Треть пользователей электроники в Америке пользуются в доме техникой только одного производителя (тут имеется ввиду, что покупается вся линейка товаров, которая есть у этого производителя). Конечно, такие книги уже должны пошагово раскрывать все карты, в отличие от книг, описанных в Способе №1. Тут уже цель научить человека пользоваться чем-то, а не продать ему что-то. Как правило, такие книги получаются достаточно большими по объёму, не всегда они становятся бестселлерами, так как они пишутся уже для конкретной аудитории, а не на массовость, и в них нет сильных эмоций в подаче материала. Однако если Вы хотите разгрузить свои центры техподдержки и создать серьёзное конкурентное преимущество, то этот формат книги Вам необходим как воздух.
Ты уже опоздал. Когда начинать раскручивать книгу?
«Время уходит, а может быть уже ушло», Чехов Антон Павлович (1860 – 1904), русский писатель, драматург, по профессии врач.
«Дело несделанное лучше дела испорченного, потому что первое можно сделать, а второго нельзя поправить», В. Ключевский (1841 – 1911), русский историк, почётный академик Петербургской Академии наук.
Для начала, ответьте на несколько вопросов:
Вас уже посетила идея написания книги?
Вы уже пишите книгу?
Как долго вы ее пишите?
Вы уже занимаетесь ее продвижением?
Когда, по-вашему, необходимо начинать продвигать книгу?
Сколько прошло времени с тех пор, как вас посетила идея написания книги до этого момента?
Давайте, теперь я предположу, что на последний вопрос Вы ответили что-то вроде этого: «Идея создания книги посетила меня 3 месяца назад, и я уже начал делать первые наброски текста, но до сих пор ничего не предпринимал для ее раскрутки, я ведь не могу рекламировать недописанную книгу». Если Ваш ответ близок к тому, что я описал, а именно, что вы уже пишите книгу 3 месяца, но еще не начали ее раскручивать, то с продвижением книги Вы опоздали ровно на 3 месяца. Неожиданно, правда? Почему именно сейчас мы поднимаем этот вопрос? Давайте я объясню этот парадокс. Дело в том, что со следующей главы я начну давать алгоритмы по темам, которые на первый взгляд не связанны с продвижением книги, но, тем не менее, их выполнение будет привлекать к Вам внимание со стороны будущих читателей. Поэтому, прежде всего я хочу, чтобы Вы усвоили одно из самых главных правил: «Раскруткой книги необходимо заниматься сразу, с того самого момента, когда Вас только посетила идея ее создания». Каждый ваш шаг, каждая новая глава, каждое решение, каждое событие, связанное с созданием книги необходимо использовать для ее продвижения. Даже когда книга существует только в вашем воображении, ее уже надо начинать раскручивать. Если перейти к каким-то практическим советам, которые необходимо применить уже сейчас, то Вам необходимо создать блог для своей книги и начинать собирать на этой площадке своих будущих читателей. Что и как писать Вы поймете сами, пока будете читать эту книгу, некоторые тексты мы Вам дадим, главное подготовьте платформу. Это действительно необходимо.
Бестселлер – это хорошо продающаяся книга. В деловой литературе 10 000 экземпляров в год – уже довольно прилично. Помогите издательству продать Вашу книгу – заведите блог, раскрутите его, публикуйте главы из еще не вышедшей книги, ведите дискуссию с подписчиками, подогревайте аудиторию. Когда книга выйдет – предложите посетителям блога специальную цену (об этом нужно договориться с издательством). Ну и, разумеется, книга должна быть хорошей и по содержанию, и по оформлению. Нет никаких сомнений, что Вам нужен блог или сайт и как можно скорее. Рассказывайте о своей книге и о том, что с Вами происходит уже сейчас, например, о том, что Вы читаете эту книгу и пишите свою книгу.