Страница 1 из 2
Эрик Клингеншильд
Читать мысли. Психологические уловки, как манипулировать людьми и интерпретировать их действия
Задумывались ли Вы когда-нибудь, почему Ваш начальник ведёт себя так, как он себя ведёт? Или человека просто трудно? Хотелось бы Вам иногда читать мысли людей?
В этой книге Вы получите советы и рекомендации о том, почему человек ведёт себя так, как он себя ведёт. Это поможет Вам лучше понять окружающих людей, а также их самих.
За последние десятилетия учёные все больше и больше узнают о нашем поведении и о причинах этого поведения. Теперь Вы, наконец, можете использовать эти знания для себя, чтобы завоевать доверие других людей или просто уметь легче читать чужие мысли.
Вы также можете рассматривать эту работу учёных как своего рода технику манипуляции или манипулирования массами. Наше поведение на 60-80% контролируется нашим подсознанием, и, если Вы знаете, как это подсознание "думает", Вы можете читать язык тела (позу и выражение лица) и таким образом направлять, и контролировать других людей.
Кроме того, Вы сможете лучше понять себя, психологию, стоящую за подсознанием, и то, почему Вы делаете или думаете то, чего на самом деле не хотели делать. Вы будете распознавать манипуляции и лучше понимать людей.
Здесь я делюсь с Вами некоторыми психологическими советами и рекомендациями о том, как Вы можете использовать эти знания нашего подсознания для работы на Вас.
За многие годы учёные раскрыли множество секретов и недостатков нашего мозга, которые скрыты в нашей психике.
Иногда мы делаем что-то странное и думаем: "Почему я это сделал?". "Думал ли я вообще, когда делал это?"
Как кажется, всегда есть что-то логичное, когда мы что-либо предпринимаем, но чаще всего логика проявляется не сразу.
Вам не нужно быть экспертом в психологии, чтобы понять, что происходит в умах людей, чтобы использовать это в своих интересах или лучше понять себя.
Есть несколько психологических советов, которые могут помочь Вам завоевать доверие других людей, помочь Вам получить одобрение от кого-либо и расслабиться, когда Вы напряжены и испытываете стресс.
Здесь Вы получите советы по психологическим воздействиям, которые влияют на Вас почти каждый день.
Наконец, Вы поймёте, почему мы всегда хотим того, чего невозможно достичь, и почему мы реагируем на это тем или иным образом.
Эффект привязанности
Когда группа людей смеётся, каждый смотрит на того, кто нравится больше всех. После хорошей шутки или в середине интересной дискуссии каждый человек инстинктивно смотрит на того, кто больше всего нравится Вам или ему.
Это происходит потому, что человек хочет убедиться, что человек, который ему больше всего нравится, разделяет тот же юмор или считает его хорошим. Теперь, чтобы узнать всё о группе друзей или коллег, просто подготовьте несколько действительно хороших шуток и наблюдайте, как орёл, за своими коллегами или друзьями.
Таким образом, Вы быстро и ненавязчиво выясните, кто испытывает или не испытывает симпатию к другому человеку. Ваши наблюдения действительно могут дать удивительный результат.
Разгадка
Люди считают, что гораздо легче оценить стоимость чего-либо в качестве подсказки, если, например, Вы знаете первоначальную цену (даже если она ошибочна).
Эта подсказка очень часто используется в бизнесе. Например, Вы никогда бы не купили блузку за 300 евро, если бы полностью знали об этом. Однако, когда Вы видите первоначальную цену, скажем, €1000, Вы сразу же думаете, что было бы ошибкой упустить такую хорошую возможность покупки, даже если первоначальная цена полностью фиктивна.
Поэтому существуют товары, которые специально выставляются на продажу с учётом этого знания в магазине, чтобы воспользоваться этим подсознательным психологическим эффектом покупателей.
Эффект привычки
Мы склонны воспринимать наши воспоминания как маленькие фильмы или видеоклипы. Как будто они лежат в шкафу в нашем мозгу, безопасные и неизменные. Однако воспоминания из прошлого меняются каждый раз, когда мы их вспоминаем.
На содержание воспоминаний влияют провалы в памяти нашего мозга и события недавнего прошлого.
Например, Вы можете знать о большом собрании коллег или членов семьи несколько лет назад, а не о том, кто там был или во что они были одеты, но поскольку, например, Ваша тётя или коллега всегда присутствовала на таких мероприятиях, Ваш мозг всегда будет включать этого человека в такие воспоминания, даже если её не было на том конкретном собрании.
Хитрость жевания
Пожуйте что-нибудь, когда Вы нервничаете. Перед публичным выступлением, важным разговором или событием, которое заставляет Вас нервничать. Попробуйте пожевать кусочек жвачки или просто съесть что-нибудь (жуйте!).
Исследование, проведённое в 2011 году в Токийском медико-стоматологическом университете, пришло к выводу, что жевание значительно снижает чувство тревоги. Дело в том, что никто ничего не ест, когда находится в большой опасности.
Поэтому, когда Вы идёте за покупками, Ваш мозг думает, что Вы в безопасности, и посылает сигнал расслабиться. Это помогает Вам успокоиться. По сути, Вы обманываете свой собственный мозг.
Та же студия из Токийского медицинского и стоматологического университета обнаружила, что даже в древние времена греки жевали древесную камедь (смолу деревьев).
Номер Данбара
Психологи и социологи обнаружили, что Вы называете "числом Данбара". Число Данбара, это максимальное число, с помощью которого человек может поддерживать реальную связь с другими людьми (например, знакомыми).
Теперь, даже если у Вас тысячи друзей или знакомых (например, в Facebook или других социальных сетях), максимум, с кем Вы можете поддерживать реальную связь и вести содержательные разговоры – это 50-200 человек.
Если Вы общаетесь с большим количеством людей, чем предполагает число Данбара, Вы потеряете счёт и не заметите, если забудете знакомого.
Поэтому, если у Вас большое количество знакомых, Вам следует хорошо подумать о том, кого Вы включаете в число своих более близких знакомых по мере того, как число Ваших знакомых приближается к числу Данбара. Это также интересно в деловой жизни. Как только Вы приблизитесь к числу Данбара, Вы должны передать больше контактов одному из своих коллег и/или пересортировать свои контакты и передать коллегам все, что выше числа Данбара.
Как начальнику, Вам также важно знать, сколько искренних связей может поддерживать один из Ваших сотрудников, чтобы эти связи не пострадали.
Фиксация на результате