Страница 3 из 6
– Какие? И как им их дать?
А вот давайте размышлять. Что это за люди? Кто они? Какая у них жизнь? Чего они хотят? Представим пару, которая уже 10 лет в браке, и пришли на парную фотосессию. Что они получат?
– Фотографии?
Разумеется) Но не только С вашей помощью они выйдут из рутины, обнимут друг друга, кайфанут от давно забытой близости. По-новому посмотрят друг на друга, влюбятся заново в того человека, с которым прожили много лет.
– И как же такого добиться от них?
А вот читайте дальше и все поймете. Или вот девушка заказывает фотографа на свадьбу. Что она хочет? Наверное, сохранить воспоминания для того, чтобы потом возвращаться в тот день. А кроме этого? А кроме этого – чувствовать себя самой красивой, самой любимой, самой невероятной и понимать, что этот день для нее!
Ей нужны эмоции.
Еще пример. Мама, которая привела всю семью на фотосессию. Конечно, же ей важны фотографии! Ради них все и затевалось) Но! Она может и не догадывается, но фотосессия может дать ей бесценный бонус!
– Ух ты! А какой?
А вот такой – она может почувствовать общность своей семьи, ощутить, что у них крепкая семья, а не каждый сам по себе. Ведь в глубине души она очень тревожится… Что муж охладел, что дети сами по себе, что она сама не так важна своим близким. Можем ли мы ей в этом помочь?
Да. Сделать то, чего не сможет ни один психолог.
Не бросайте книгу и все поймете.
Или например девушка приходит на съемку в красивом номере отеля, в классном белье или в шикарном платье. Зачем? Ведь она не ходит каждый день в таком? А ради ощущений. Ради того мимолетного чувства – Я-Королева. Пусть даже на короткие минуты.
Смотрите, что выходит. Мы можем воздействовать на людей гораздо-гораздо глубже! Не просто картинки на экране телефона, а менять их жизнь, менять их отношение друг к другу и к себе.
Как вам ощущать себя вершителем судеб?) Кайф?)))
Шутки шутками, но дочитав мой шедевр, вы очень многое для себя откроете. Поймете, что можно делать, что нужно делать, познаете мою философию Семейной Фотографии. В ваших фотографиях появится что-то очень глубокое. Очень интимное и таинственное. Что-то, что будет возвращать ваших клиентов в те самые приятные ощущения, испытанные ими на съемке.
– А фотографу-то это зачем?
Пока не поняли? Давайте объясню. Допустим, у вас есть парикмахер. Есть же? Наверняка) Или автомеханик. Или стоматолог, или педиатр, к которому водите детей. Любой специалист.
Так вот: мы выбираем человека не только по профессиональным качествам. Если это крутой специалист – отлично! Но если как человек – полный мудак (ой! Я что – вслух это написал?), то клиенты будут стараться избегать его. Возвращаться по-минимуму и в случае лишь крайней необходимости.
Реальный пример: врач-узист в поликлинике. Мама привела ребенка и беспокоится, чтобы все было хорошо. Задает вопросы:
– Скажите, пожалуйста, что там видно?
– Ой, мамаша, вы не лезьте в те вопросы, в которых ничего не понимаете. Вы что, врач? Вот и сидите спокойно. Потом педиатр вам все объяснит. А занимаюсь работой и язык чесать мне тут с вами некогда. Да вы и не поймете ничего, тут специалистом быть нужно, а не с улицы приходить.
Диалог реальный… Хотите еще разик к такому доктору?
Вот про это и речь: мы предпочитаем ходить к тем, кто нам нравится и кому мы сами тоже нравимся) А если специалист нам не подходит, то пусть к нам не подходит. Какой бы "профи" это не был. Сами понимаете – фотограф не специалист первой необходимости. Поэтому загонять клиентов в негатив – не наш метод.
Вывод всего этого такой – каждый преследует свои цели и мы должны цели наших клиентов понимать.
Может быть, они думают, что им нужны фотографии, но мы-то с вами знаем, что фотографии – это только маленькая верхушка огромного айсберга, способного утопить Титаник.
Понимая, чего хотят эти люди, у нас развязывается руки, включается мозг и учащается сердцебиение) Мы начинаем думать, как же с ними общаться, чего они хотят, кто из них главный. Важно понимать, кого поставить на первый план, с кем общаться про деньги, какую позу подобрать, чтобы понравилось. Кому что сказать, кому уделить больше внимания, как управлять детьми. Как получать чистые эмоции и естественные позы.
Понимая это, мы с вами можем очень глубоко погружаться в этих людей и очнь хорошо с ними коммуницировать. А если уж совсем меркантильно говорить – это наши деньги. Чем ближе мы сойдемся с этими людьми, тем лучше мы удовлетворим их потребности, и тем лучше получатся фотографии.
В будущем эти люди с радостью придут к нам ещё раз, порекомендуют нас своим друзьям, товарищам, прочим и прочим.
А не это ли нам нужно?) Хорошо ведь, когда знаешь, чего хочешь)))
А теперь, дорогой читатель, перейдем к вещам более глубоким. Устремимся же в глубины человеческих инстинктов, призовем себе на службу биологию и психологию, поймем, в чем же историческая разница между мужчинами и женщинами, найдем способы применения этих знаний в сугубо практических целях Семейной Фотографии!
За мной, дорогой друг! Нас ждут Великие Дела!
Глава 2.
Давайте перейдём к вопросам: Как мы все устроены и что нам нужно?
Сразу оговорюсь: тема эта гораздо шире, чем нужно фотографу, но жуть, как интересна) Мы тут будем говорить о чистейшей психологии, а может даже биологии. Даже если у вас была в школе твердая пятерка по ботанике, думаю, таких тем вы не затрагивали)
Итак. Будем говорить о разнице между мужчинами и женщинами. Разнице в их потребностях. Их интересах. Их желаниях. Их инстинктах. А еще про глубинные потребности. Про то, что реально нами движет. Про вещи, которые мы сами не всегда понимаем и осознаем.
А надо бы, чтобы жить осознанно и с удовольствием)
Что ж. Вы, как фотограф, можете делать великолепные снимки! Но…
Это вообще не значит, что людям они понравятся.
– В смысле? Как это мои прекрасные фото им не понравятся??
К сожалению, сами фотографии – это только крохотная вершинка айсберга. А что сам айсберг? Что за таинственная хреновина, скрытая от наших глаз? Что он таит в себе?
Наша задача – удовлетворить клиента. Не просто делать красивые картинки, а удовлетворить их РЕАЛЬНЫЕ потребности.
– Ох ты ж… И как же их узнать?
Чего же могут хотеть Люди? Я сейчас буду говорить про базовые потребности людей и приводить примеры. А ваша задача – все это понять и применять в своей работе. Вы должны как специалист, как мастер, как психолог, потихоньку разговаривать, общаться с людьми, спрашивать, чего они хотят.
Возьмём семейную фотографию: чаще всего заказчиком является мама, ну или жена, она же мама) То есть именно женщине нужны эти фотографии. Она хочет чувствовать себя в обществе, среди любимых людей. Это очень инстинктивные женские чувства.