Страница 8 из 10
Для меня есть такое испытание, которое я называю “первый миллион рублей”, который я стараюсь потратить на проект до того, как он еще не институционализирован в формате команды. То есть в формате юридического лица.
Я трачу на исследования, на зарплату людям, которые делают их со мной. Мне абсолютно не жаль этих денег. И я скажу так, что если идея отваливается, то она отваливается именно на этом этапе.
Характерный пример. Буквально несколько месяцев назад я решил для себя посмотреть на рынок микрофинансовых займов. С точки зрения поиска ниши более технологичного предоставления этих займов с помощью автоматического скорринга, с учетом тех экспертиз, которые у меня есть.
Я потратил какие-то деньги и сказал себе: “нет, я сюда идти не хочу”. Это пример того, когда я не потратил каких-то значительных денег. У меня был небольшой бюджет для исследования этого рынка, но я не считаю это инвестициями.
Бывает ли у него такое, что проект обещает быть прибыльным, но у него “не лежит к нему душа”? Я вообще в такие проекты просто не иду. Если они с самого начала мне противны, и я не вижу в них потенциала и персонального драйва, я в них просто изначально не иду.
Первое. Я отсекаю такие проекты еще до стадии, когда я начинаю тратить деньги на маркетинг. Второе. Когда я начинаю тратить деньги на маркетинг и отказываюсь от проекта, то не переживаю за потраченные деньги.
Но если я не отказался от этой идеи на начальной стадии, если прошел маркетинговый период, когда я инвестировал в рынок, в идеи, в коммуникации, в хедхантеров и решил идти дальше, то я уже как бульдог вцепляюсь в этот проект и не отпускаю.
Не пугают ли его мрачные прогнозы некоторых экономистов и экспертов о предстоящем коллапсе экономики? Может, я какой-нибудь неправильный сегмент человечества, но я считаю, что все будет хорошо. И пусть меня критикуют, но я так считаю. По нескольким причинам.
Первая. Я абсолютно согласен с тем, что у нас должно быть импортозамещение. Я понимаю, что это очень сложно, и понимаю, что будет страдать очень большое количество людей. Потому что в отсутствие западных товаров не будет ничего адекватного на российском рынке, и не будет долго.
И это могут быть лекарства, и продукты питания, и много еще чего. Я все это понимаю. Я не какой-то там злодей, но, если мы говорим в категориях “страна” и “будущее”, но когда-то это должно было произойти. Я не хочу говорить о том, из-за чего появились эти санкции, я вообще политикой стараюсь не интересоваться.
Но я считаю, что для будущего это позитивно. Может быть мое мнение ошибочное, оно неправильное, но я считаю, что это правильно. Почему? Потому что у меня сейчас, как у собаки, “нос по ветру”. Я смотрю, что сейчас можно сделать, какие проекты можно запустить. Какие компании из России уходят, какой вакуум возникает по секторам. То есть, куда можно инвестировать и какой капитал.
Я понимаю, что денег тоже не так много, банки не выдают кредиты, как минимум, стараются не увеличивать свои кредитные портфели. Но у этого есть большой плюс – ты не идешь в проекты, которые сомнительны. Ты идешь в проекты, которые очевидны, они рентабельны.
Я скажу свое отношение исходя из финансового положения на моих предприятиях. У меня есть большие предприятия, на которых работают сотни людей. И мое отношение такое: да, экономика в какой-то момент остановилась; да, финансовый сектор для предприятий стал закрытым.
И да, нас отрезали от западных финансов, западные инвесторы уже многие отсюда ушли и уходят. Вернуться или нет, это второй вопрос, как мы дальше будем развиваться, но я думаю, что ближайший год промышленность будет “залечивать свои раны”. Мы будем учиться жить в новых реалиях. Например, что ты не сможешь взять в долг на прежних хороших условиях.
Но мы, предприниматели, должны отдавать отчет себе в том, что мы заигрались. Есть правила, которые нельзя нарушать. Отношение долга к тому, что зарабатываешь, к обязательствам и прочее. И мне кажется, что это просто отличный урок для нас всех, включая меня самого.
Наверное, нам потребуется время, чтобы залечить раны, но идет очищение. Прежде всего от своего такого внутреннего сознания, и приходит понимание, как все-таки правильно нужно строить свой бизнес.
Для меня в какой-то мере это время стало переломным. Я не знаю, в каком возрасте это приходит к другим людям, но со мной это произошло недавно. Я понял, что не хочу зарабатывать деньги каким угодно способом, а я хочу их зарабатывать правильно. Это раз.
Второе. Я для себя понял, что в дальнейшем буду вести только и исключительно “белый” бизнес. Что я и мои предприятия будем платить все налоги и с исполнением всех долговых обязательств. А лучше вообще без долгов жить и вести бизнес. И я отдаю себе отчет в том, что это сложно. Но все же это возможно.
И я думаю, что через год-другой мы все же увидим рост экономики России. Не исходя из того, что там ЦБ имеет какие-то планы, или Минфин, или Минэкономики, а исходя из того, что предприниматели со временем залечат раны своего бизнеса, погасят долги, распродадут имущество, кто-то обанкротится. Но они же не умирают, они же остаются на рынке.
Он трудоголик? Сколько времени он выделяет на работу и сколько остается на себя и семью? Да, я трудоголик. Только последние несколько лет я в выходные не занимаюсь делами. В будние дни я очень рано начинаю работать и очень поздно заканчиваю.
Что он думает о современном искусстве? Не могу сказать, что это для меня самая интересная тема, но она не обошла меня стороной. Возвращаюсь к моему ответу на предыдущий вопрос. Я бы хотел уточнить, что все свое время я разделяю на бизнес и не бизнес.
Во вторую категорию уже входят семья, лечение, различные хобби, рыбалка и путешествия. Но “крен” у меня, как и прежде, и очень сильный в сторону все-таки бизнеса. И есть определенный перегруз, я их воспринимаю как уже некий калейдоскоп. Утром я могу заниматься одним проектом, а вечером другим.
Что касается современного искусства, то я люблю очень творчество одного художника. Это Дмитрий Шорин. У меня везде дома и на работе висят его картины. Он чуть постарше меня и у меня с ним персонально дружеские отношения. И я вовлекаюсь в его выставки и другие проекты. Недавно у него было открытие одной выставки, и мне было приятно туда приехать, поговорить с ним, выпить бокал вина.
Мы разговариваем с ним о современном искусстве, о том, чем он занимается. Но, опять же, это совсем не означает, что мне интересно в целом современное искусство, а мне интересно, что происходит с этим человеком и какие у него работы. Потому что мне просто очень нравится то, что он делает”.
Рассказ четвертый
Геннадий, 58 лет
Предпринимательские качества врожденные или приобретенные? Мне кажется, что некоторые качества человека (я сейчас даже не о предпринимательских качествах) у него врожденные. И, не унаследовав их от родителей, приобрести их уже невозможно.
Например, характер. В целом, это врожденное качество человека. Глядя на своих детей, я уже вижу у них какие-то определенные черты характера, которые впоследствии проявились. И к сожалению, или к счастью, поменять это уже фактически нереально.
А вот какие-то другие вещи, например, знания, навыки, профессиональные “ноу-хау”, это, конечно, все приобретенное. Поэтому, если предпринимательский талант рассматривать как комбинацию этих вещей, то это и врожденные, и приобретенные качества.
Чего больше? Ну, сказать, наверное, трудно, мне кажется (как ни прозвучит это для многих обескураживающе), что во многом это все-таки унаследованные качества, генетические. Процентов, я бы оценил, на 75-80. А процентов на 20-25 это уже приобретенные в процессе жизни, какие-то умения, знания и навыки.
Возможно, это расстроит тех людей, которые убеждены, что даже если они не обладают какими-то качествами, можно всему научиться, но мне кажется, что лучше реалистически смотреть на мир и трезво оценивать свои возможности. И подбирать себе занятия не только по душе, но и по силам.