Страница 134 из 139
- Потому, что негоже отбирать работу у простых оружейников и других производителей арбалетов, - усмехнулся я. И от этих слов сидящие в угашенном состоянии за столом оружейники Аквилеи недоумённо подняли голову. – Народ, есть изделия, предназначенные для частного потребления. В2С, бизнес для клиента. А есть В2В, бизнес, обслуживающий другой бизнес, а работу дружины или ополчения тоже можно считать бизнесом. Задача рыцаря – показать себя; перед ним в лавке три десятка машин, он выбирает из них себе по душе. Больше, меньше, мощнее, слабее, с орнаментом и завитушками на прикладе или просто кусок деревяшки. С костью на рогах или стальной планкой. Ты эту машину купишь и будешь всем показывать, и все будут говорить: «Это та, что принадлежит вон тому парню!»
Но если ты пришёл в ополчение, или в дружину, город или барон тебе ВЫДАЮТ арбалет. Твоя задача только обслуживание оного. Машина должна быть хорошей, но без завитушек на прикладе, без позолоты ложа и без изысков на рогах. Только функционал! Но функционал не на «отъебись», лишь бы работал, а такой, что город и барон уверены – в бою устройство не подведёт. И у всех воинов машины одинаковы, взаимозаменяемы, если что.
Барону это выгодно – ему дешевле купить партию, а после докупать лишь сломавшиеся детали. И бедным рыцарям без гроша за душой, нанимающимся к такому барону, также это выгодно – сами себе они такое не купят. Вот это и есть наша ниша, и мы её займём. С вами или без.
А теперь рокот недовольный: «Как это, «займём без нас»?
- Тихо! Тихо! Спокойно, сеньоры! – поднял я руку. – Теперь главное. Все эти арбалеты – разборные. И для их обслуживания будут нужны детали. И чтобы поставлять их взамен сломавшихся, мы откроем в каждом регионе и в крупном городе-потребителе… Сервисный центр. Склад деталей. Где человек, у которого есть с нами контракт на арбалеты, сможет заказать там столько комплектующих, и таких, какие ему требуются. Какие у него вышли из строя.
- То есть купить их может только тот, кто заключил договор на поставку? – А это один из аквилейских неудачников. У них у всех в глазах плескалась надежда, что ещё не всё потеряно. Они могут войти в долю со мной на моих условиях, и оставить за собой собственно аквилейский рынок B2C
- Конечно. – Я улыбнулся. – Ещё раз, сеньоры, нам не интересен частный сектор. Мы обслуживаем интересы «крупняка». Не надо лезть на чужую поляну: для начала мы наживём себе врагов, а после выяснится, что не потянем ВСЁ. Особенно если у каждого ВСЁ индивидуальные запросы – одному подавай с запахом малины, другому – персика. Не хватит у нас на это мощностей. Пусть люди работают, нельзя заработать всех денег.
Мысль, которая присутствующим не понравилась. Но ничего, съедят. Но я в их глазах даже страннее, чем пришелец с Сатурна был бы в наших краях в начале двадцать первого века.
- А не проще ли тогда закупать арбалеты по деталям? Отдельно? – новый вопрос из зала.
- Нет, детали в комплекте будут дороже базовой машины, - покачал я головой. - Однако если у тебя сломалась какая-то шестерня, ты же не будешь покупать из-за неё целый арбалет? Ты купишь шестерню: сколько б она ни стоила, она дешевле стоимости всей машины. Но зато ты не выбросишь оставшийся арбалет, который стоит около пяти лунариев. И вместо грусти по дорогой детали, будешь рад, что эти лунарии сэкономил.
Повисла тишина. Мерный гул переговаривающихся и обсуждающих детали купцов. Им надо прийти в себя и осознать новую модель бизнеса. Ничего запредельного я не сказал, но при этом выдвинул себя на роль монополиста в государственных масштабах. И моя схема имеет шансы на успех, невзирая на дичайшее количество оружейных гильдий в стране. И правда, зачем переходить дорогу территориальным гильдиям, обслуживающим тот или иной город/регион, если можно напрямую поставлять оружие «крупняку» по прямым контрактам? И не конкурируешь с ними, с одной стороны, и… Лишаешь их огромной доли рынка – а как иначе? А ещё сбиваешь цены. И предъявить им тебе нечего – на их прямые права же не покушался.
В общем, красивая схема. И «крупняк» купит, ибо предлагаемый вариант с шестерней… Тут в основном так и происходит – ломается одна деталь, и, если ты не можешь её починить на коленке, покупаешь новое изделие. Без стандартизации даже тот мастер, что изготавливал механизм, починить его сможет в редких случаях – ибо сковать ещё одну точно такую же, без стандартизации…
- Скоро и остальные будут делать также, - заметил старичок с цепью главы гильдии канатчиков Овьедо. – Ваше сиятельство, вы покажете всем, как надо, и они будут делать также.
- Когда они будут делать также, - усмехнулся я, - мы, во-первых, уже займём рынок и опутаем баронов и города контрактами. Зачем сеньорам воинам менять уже работающий договор с нами непонятно на что? А во-вторых, ну, пусть пробуют! – Вальяжно сложил руки на груди. – Сразу говорю, это не так просто, как кажется, разработать подобную машину. И по стандартизации будут вопросы – скорее всего, у них получатся другие детали и другие стыки. А ещё мы к тому моменту отобьём вложения и сможем опустить цены, а они только-только наладят производство и им нужно будет отбить затраты на него и на исследования и опыты. Мы ещё и ценой возьмём! Да, конкуренция будет, но кто вам говорил, что это легко? Точно не я!
- А нам напоминание, чтобы быть в тонусе и не расслабляться. – А это один из грустных аквилейцев. Я говорил эту фразу своим мастерам, когда только задумывал стандартизацию, и, видимо, мои растрезвонили её по всему свету.
- Я готова вложить гильдию пятьсот солидов! – произнесла вдруг, как гром среди ясного неба, Катарина Сертория. – И первый контракт на арбалеты пойдёт в Саламанку, для моего ополчения.
Зал затих. Даже шепотки прекратились. Купцы, собаку съевшие на торговле, вновь собрались выкручивать руки и добиваться как можно более льготных условий, вдруг разом поскучнели. Собирались доказывать мне, как я не прав, как это плохо будет работать, какие риски, и насчёт сбыта ничего не ясно… И тут им удар в спину! Они поняли, что сие детище может работать и без лично их участия, и вполне процветать, принося прибыль одному лишь мне. И ставить условия в этой ситуации сейчас – что горохом пулять по стене.
- Рикардо, в течение года арбалеты должны быть в Саламанке! – сузив глазки, грозно произнесла Катарина. - Или, возможно, они пойдут в Альмерию, для гвардии Карлоса.
- Сколько? – нахмурился я, про себя ликуя.