Страница 9 из 13
– Подзаголовок
– Картинка или видео
– Описание того, что получит человек после заполнения формы – перечень выгод, видео и так далее.
– Призыв к действию.
Также используются:
– Стрелочки, ленточки и другие графические элементы
– Указание на автора, знак копирайта (С), ссылка на сайт автора, ссылка на службу поддержки.
– Указание на то, что данные защищены, спама нет, политику конфиденциальности и так далее.
Здесь нет каких-то жестких правил. Вы вполне можете дать волю творчеству.
Но есть несколько советов, которые помогут вам увеличить процент отклика на ваше предложение подписаться:
– Форма подписки должны быть видна сразу после захода на страницу.
По крайней мере – в большинстве случаев.
Есть подход к созданию подписных, заключающийся в отходе от стандартных коротких страниц к страницам длинным. На таких страницах еще до момента подписки представляется ценная информация, рассказываются примеры из практики, а уже в самом конце делается предложение подписаться.
Но – чтобы делать такие страницы, нужно обладать очень серьезным опытом и знаниями, поэтому намного проще делать короткие подписные.
Принципиальная разница будет в том, что на коротких подписных страницах подписываться будет больше людей, а на длинных меньше. Но на длинных люди будут более целевыми и покупок, в результате, может быть даже больше.
Я рекомендую вам начинать с создания простых страниц подписки, а дальше уже, при желании, тестировать различные варианты.
– Оптимальный вариант размещения формы подписки – справа.
В моей практике также неплохо работает форма подписки, размещенная снизу посередине.
– Форма подписки должны быть достаточно крупной и с яркой кнопкой, чтобы сразу бросаться в глаза.
В настоящее время также отлично работает двухступенчатый вариант – сначала человек нажимает на кнопку, а потом уже возникает форма. Казалось бы – это два действия вместо одного, но работает очень здорово!
Примеры рассмотрим ниже.
– Не нужно использовать на странице множество ярких цветов, выделений и так далее. Это все будет только отвлекать внимание. Минимализм – оптимальный вариант.
– Не нужно использовать анимацию, какие-то движущиеся элементы (кроме стрелок) и так далее.
– Обязательно делайте призыв к действию. Например «Получите бесплатно прямо сейчас», «Скачайте» и так далее.
– Картинка или видео, которые вы используете, должны быть качественными. Лучше вообще не использовать видео, чем выкладывать снятое на плохую камеру и с плохим звуком.
Также отмечу, что видео должно быть весьма коротким и емким. Снимать такое видео – искусство. Поэтому – гораздо проще разместить на странице подписки картинку.
– Указание на странице на то, что спама не будет и что данные пользователей надежно защищены, повышает отклик на ваше предложение.
–Тестируйте – меняйте заголовок, внешний вид и так далее и определяйте оптимальный вариант.
И не слишком все усложняйте!
А теперь несколько моих примеров конвертирующих подписных страниц.
Раньше я делал все мои подписные страницы на сервисе LeadPages.
Например, далее представлена страница подписки, которая показывала самую высокую конверсию в подписку за все время:
Далее я перешел на плагин Thrive Architect.
Почему? Потому что тогда он был реализован не по модели подписки. Можно было один раз оплатить плагин и далее не было абонентской платы.
Но – во второй половине 2018 года я перешел на сервис GetCourse и стал использовать его для создания страниц. Это удобно, так как все в одном месте.
И, соответственно – перестал использовать приведенный выше плагин.
Вот так бывает.
По странице, представленной выше – на практике именно такие страницы показывают самые лучшие цифры конверсии – как на теплую, так и на холодную аудитории.
Недостаток их в том, что такие страницы, зачастую, не пропускают модераторы в рекламных сервисах. Прежде всего – в Вконтакте.
Поэтому если вы хотите рекламироваться в них, приходится делать более подробные страницы с развернутым описанием.
Обязательным требованием к страницам, которые вы используете в рекламных кампаниях, является наличие ссылки на политику обработки персональных данных. Вы можете найти шаблон в интернете, переделать по себя, загрузить на хостинг вашего сайта и далее вставлять на все подписные и продающие страницы.
Пример более развернутой страницы:
Как вы видите, здесь больше информации. Такие страницы без проблем пропускаются рекламными сервисами.
Большинство моих страниц очень простые – без особых эффектов и наворотов. Я делал тестирование, сравнивал. И оказалось, что чаще всего простые страницы на белом или светлом фоне вызывают самую лучшую реакцию.
Что касается конверсии:
Вообще, по конкретным цифрам конверсии часто задают вопрос. Но ответить на него конкретно практически невозможно.
Конверсия зависит не только от страницы, но от аудитории.
Если вы рекламируете вашу новую подписную вашим же подписчикам, то конверсия может (да и должна!) составлять 70-90%. А если меньше 60%, то значит что-то не так.
Если вас рекламирует ваш коллега через email-рассылки, то конверсия вполне может быть 40-60%. Если меньше 30%, то значит что-то не так – или аудитория не слишком целевая, или страница сделана неудачно.
Если вы рекламируете страницу на холодную аудиторию через Яндекс директ или таргетированную рекламу Вконтакте, то конверсия в районе 30-40% – это очень хороший и практически недостижимый показатель.
Поэтому, если кто-то хвастается перед вами конверсией подписной страницы в 70%, всегда нужно уточнять – на какую аудиторию делалась реклама.
Учитывайте это обязательно.
А теперь давайте рассмотрим пример страницы, которая подходит для приглашения на бесплатный вебинар или для приглашения посмотреть автовебинар.
Учитывайте, что конверсия подписных страниц на вебинар, как правило – меньше конверсии подписных страниц на скачиваемый инфопродукт.
Вообще, про автовебинары и автовебинарные воронки мы дальше в этой книге еще отдельно поговорим.
Обратите внимание, когда я провожу прямые эфиры, то так и указываю на странице подписки:
А когда это автовебинар, то там нет указания на то, что будет именно прямой эфир.
Страница длинная, но зато она позволяет привлечь действительно целевую аудиторию, а не просто случайных людей.
Как технически сделать страницу подписки:
Здесь несколько вариантов:
– Заказать на фрилансе. Вариант для тех, кто не хочет сам заморачиваться.
– Сделать с нуля – для тех, кто хорошо знает html