Страница 7 из 13
Соответственно – за несколько дней вы погружаете людей в эту тему, показываете тот путь, который им нужно будет пройти к результату, демонстрируете свою экспертность и делаете продажи.
По поводу продаж – тут есть разные подходы. Кто-то начинает продавать уже со второго дня, кто-то делает это на 5 день или вообще проводит отдельный продающий вебинар.
Пример:
Я редко делаю такие мероприятия и предпочитаю проводить отдельные вебинары.
Но если ваша тема связана с массовым привлечением аудитории – это вполне возможно.
И, наконец, самый интересный вид бесплатного продукта.
4. Автовебинар – инструмент представления контента и совершения продаж, который внешне выглядит как онлайн-трансляция в прямом эфире, но на самом деле является транслируемой записью.
Основное преимущество заключается в том, что каждый день, вне зависимости от вашего состояния и местонахождения, проходит ваше выступление.
Естественно, живые вебинары, в целом, показывают большую конверсию, но за счет количества, автовебинары выигрывают.
Здесь есть некий этический аспект – очень долгое время я не делал автовебинары, так как считал, что это в определенной степени введение аудитории в заблуждение, ведь им говорят, что будет прямой эфир, а они приходят на запись.
Но в итоге я пришел к системе, которая позволяет этого избежать:
– Я нигде не говорю, что будет прямой эфир. На странице регистрации на автовебинар написано «трансляция бесплатного мастер-класса».
И нигде не указывается на живую трансляцию, на то, что можно будет получить ответы на вопросы и так далее.
– Во время автовебинара специально проговаривается, что ответы на все вопросы даны не будут и если останется что спросить, можно написать мне в поддержку и получить ответ.
Важно! На эти вопросы я отвечаю лично.
– На самом автовебинаре (почти всегда) находится мой помощник, который отвечает на сообщения участников, на которые может ответить.
То есть – человек получает полноценную обратную связь.
– А главное – я продаю действительно качественные инфопродукты, которые, при их внедрении, реально дают ценность аудитории и улучшают их проекты.
Соответственно – моя задача сделать так, чтобы как можно больше людей получили эти инфопродукты. И автовебинары позволяют это сделать лучше всего.
Теперь давайте про основные черты.
Регистрация на автовебинар практически не отличается от регистрации на вебинар.
Также страница подписки с датой трансляции, также описание того, что человек получит.
5. Следующий вариант бесплатного продукта – это автомарафон.
По сути, это тоже автовебинар, но не один.
Пример:
6. И еще один очень интересный формат – это бесплатный мини-тренинг.
Суть его в том, что человек попадает в свой личный кабинет, где для него постепенно открываются материалы с заданиями.
За выполнение заданий можно давать какие-то интересные бонусные материалы – это стимулирует их делать.
А платное предложение делается уже после прохождения мини-тренинга.
Отличный формат, позволяющий добиться высокой вовлеченности аудитории без необходимости проведения вебинаров или создания автовебинаров.
Пример инфопродукта такого формата – мой тренинг по созданию, как раз-таки, лид-магнитов.
Еще один пример – мини-тренинг по копирайтингу:
На этом все, мы рассмотрели основные моменты, связанные с бесплатными продуктами и можем идти дальше.
Самое главное, что вам здесь нужно понять – бесплатный продукт должен быть реально полезным, но очень небольшим.
Проявите фантазию и придумайте 5-10 ваших будущих бесплатных продуктов, которые вы будете размещать на ваших подписных страницах!
А мы переходим к техническим моментам.
Глава 4. Некоторые технические моменты создания email-рассылки
В этой главе поговорим про технические моменты ведения вами рассылки в инфомаркетинге.
То есть – переходим уже к конкретным действиям.
Рассмотрим все, что нужно для подготовки к отправке сообщений на примере сервис GetCourse.
Раздел 1. Getcourse
Для начала вам нужно создать аккаунт в Getcourse, если его еще нет.
Что делать после того, как аккаунт создан?
1. Прежде всего я рекомендую задать самые базовые настройки:
– Переходите во вкладку «Настройки» и указывайте название проекта (оно будет подставляться в исходящих письмах в поле «От кого»), загружайте логотип и фавикон
– Во вкладке «Домены» можно подключить к использованию свой домен. Если же у вас есть свой сайт и домен переносить на Геткурс не планируете, то можно подключить ваш аккаунт на поддомен.
Обращаю ваше внимание, что практически по каждому техническому вопросу в сервисе есть статья с инструкцией.
– Далее вам нужно настроить почту.
– И последний из основных этапов настройки – это подключение платежных систем.
Обращаю ваше внимание, что можно самостоятельно во всем этом не разбираться, а заказать настройку в Геткурсе или же приобрести консультацию, на которой вас проведут по всем основным настройкам по шагам.
2. Теперь разберемся с таким моментом, как создание группы пользователей.
Чтобы собирать аудиторию, нам нужно сделать страницу подписки. А для нее нужна форма подписки.
Для того же, чтобы сделать форму подписки, нужно определить – куда будет подписывать. И это «куда» – как раз и есть группа пользователей.
– Переходите в раздел, показанный на скрине:
– Далее вкладка Группы.
Нажимайте здесь на зеленую кнопку Добавить группы, задавайте ее название.
Если групп много, их можно сортировать по папкам.
3. Следующий этап – создание формы.
Если вы делаете страницу непосредственно на GetCourse, то форма создается прямо в редакторе страниц.
– Нажимаете на плюс:
– Переходите в раздел Форма и выбираете блок Обычная форма:
– Форма добавляется на страницу.
Через вкладку Стиль вы можете менять ее внешний вид.