Страница 11 из 13
Давайте заниматься только белым маркетингом!
Где же брать подписчиков? Об этом ниже.
Раздел 1. Обзор способов привлечения
Вопрос набора подписной базы – критически важный вопрос для любого онлайн-деятеля в сфере информационного бизнеса.
Но! Если вы думаете, что, обладая большой базой, станете разом миллионером – вы ошибаетесь.
Если бы большое количество подписчиков в базе было залогом успеха, то самыми богатыми людьми на земле были бы спамеры.
На самом деле – гораздо важнее правильное выстраивание отношений с подписчиками и предоставление им реально ценной и нужной для них (а не для вас!!!) информации.
Я знаю немало случаев, когда люди, у которых база в 10 раз больше, чем у меня, продают на меньшие суммы и имеют постоянные проблемы с попаданием в папку спам.
Так что – не гонитесь за количеством.
1000 людей, которые читают ваши письма гораздо лучше 10 000, из которых только 1-2% читают ваши письма.
Тем не менее – естественно – набирать подписчиков нужно.
Давайте рассмотрим некоторые способы сделать это. Здесь я, ни в коем случае не претендую на рассмотрение всех способов.
Нет – это невозможно, да и задачи такой не стоит.
Я расскажу про те, которые наиболее распространены и которые наиболее оптимально работают у меня и моих знакомых инфобизнесменов.
Итак:
– Органический трафик – сайт и социальные сети
Это способы привлечения подписчиков, в которых вы не вкладываете деньги в рекламу.
Вы создаете контент, а потом он притягивает вам подписчиков и клиентов.
Надо сказать, что это стратегический способ, который следует использовать на длинное плечо. То есть – разово собрать людей на вебинар с помощью такого формата не получится, по крайней мере, пока вы не добьетесь очень серьезной посещаемости.
Но в перспективе этот способ может заменить вам все остальное и станет ценным активом, который постоянно будет приносить вам деньги.
Таким образом – возьмите за правило постоянно добавлять новые статьи на блог и новые видео на канал.
А люди, заходящие на него, с помощью различных приемов, переводятся в подписчиков и клиентов:
– Верхний блок вашего сайта с пунктами меню.
На нем я рекомендую расположить сразу несколько ссылок на различные ваши проекты – как платные, так и бесплатные.
В частности, на моем сайте https://zverinfo.ru в шапке есть ссылки на каталог инфопродуктов, на основные мои платные курсы, на бесплатные материалы:
Кликнув на любой из этих разделов, человек попадет на отдельную страницу, на которой ему будет сделано то или иное предложение.
И только лишь то, что данные ссылки добавлены в шапку, стабильно приносит новых подписчиков и клиентов.
– Виджеты на вашем сайте – боковые баннеры, на которых вы можете разместить информацию о ваших бесплатных продуктах и платных предложения.
Отмечу, что данные виджеты стоит периодически менять, чтобы там всегда была актуальная информация.
Например, когда я запускал живой тренинг в Москве, то повесил на самое видное место баннер с рекламой этого мероприятия. А когда оно прошло – просто убрал его.
Лично у меня баннеры представляют собой просто картинку, клик по которой ведет на страницу с предложением.
– Всплывающее окно, которое человек видит, когда уходит с определенной страницы вашего сайта.
Про это мы с вами ранее уже говорили.
– И, наконец, самый главный и самый эффективный способ использования сайта – это классные полезные статьи и иные материалы, которые вы делаете и которые индексируются поисковыми системами, привлекая к вам аудиторию.
Например, у меня на сайте есть большая статья про налогообложение инфобизнеса и преимущества патентной системы налогообложения.
Люди, которые ищут эту информацию в поисковиках, видят в поисковой выдаче мой сайт, заходят на него и приступают к чтению.
А дальше действует механизм конвертации:
– в статье есть ссылки на мои инфопродукты
– люди видят в шапке и виджетах дополнительные предложения
– когда они уходят с сайта, то всплывает окно
Другой пример – большая статья про виды писем в автоворонках, которая принесла более 600 посетителей всего за несколько недель после добавления.
Если у вас получится сделать действительно качественные материалы, то люди сами захотят получить от вас больше информации и подпишутся на вашу рассылку.
Таким же образом можно делать и платные предложения.
Например – я записал видео и выложил его на сайт. А под ним поместил ссылку на продающую страницу по теме видео.
И практически в каждой статье, которую я выкладываю, есть ссылки на мои платные и бесплатные предложения. По собственному опыту знаю, что если информация реально актуальна, весьма сложно удержаться и не получить дополнительные материалы по теме.
Таким образом вы получаете весьма целевых людей – тех, кто пришел сначала на информацию, а потом захотел идти дальше.
Используйте возможности вашего сайта для привлечения аудитории.
Это не быстро, поэтому стоит рассматривать такой вариант как стратегический – на «длинное плечо».
И, в конечном счете, это «длинное плечо» начнет играть в вашу пользу.
Похожим образом работает и youtube-канал.
Все просто – вставка в видео подсказок и конечных, которые ведут на ваши проекты.
Подсказки:
Конечные аннотации:
Что еще можно выступать в качестве источников органического трафика?
Любые площадки, на которых вы можете взаимодействовать с аудиторией. В первую очередь это социальные сети:
– Профиль Вконтакте – здесь вы можете разместить ссылки на ваши сайты, а также выкладывать посты с описанием ваших инфопродуктов.
Но в целом, я думаю, что нужно разграничивать вас как инфопредпринимателя и вас как человека. И в личном профиле больше показывать именно «человеческую» сторону вашей жизни, а не рабочую.
Например, я могу поделиться какими-то наблюдениями:
Или просто выложить жизненную фотографию.
Все это помогает напоминать о себе подписчикам и клиентам без постоянных продаж.
– Ваше сообщество Вконтакте – место для вашего контента.
Также через сообщество вы можете проводить прямые трансляции, оповещения о которых увидят все ваши подписчики. И это круто.
– Профили и сообщества в других социальных сетях.
Некоторые из них заблокированы в России, но все равно используются.
Оптимальный подход записывать контент и далее размещать его сразу на всех площадках, на которых вы представлены.
Например – вы написали статью и выкладываете ее:
– на ваш сайт
– во все социальные сети
Здесь можно подумать – как же так, ведь есть те, кто подписан на вас везде, и они просто увидят информацию много раз. Ну и что тут такого? Если информация интересна, никакого негатива не будет.
А иногда можно делать что-нибудь уникальное чисто для определенной площадки.