Страница 1 из 3
Екатерина Пекшина
Путеводитель для начинающего фрилансера
Будем знакомы, я Екатерина, в первую очередь я фрилансер со стажем в 10 лет. В данный момент менеджер по продажам, до этого прошла путь от smm специалиста до продюсера.
В самом начале делала презентации, помощником блогера, выполняла мелкие задачи и поручения. С 2017-2020 года вела клиентов по продвижению. Изучала маркетинг и делала продажи не только для себя, но и для клиентов.
В данный момент ушла в продажи, спокойно уютно и денежно.
Почему могу быть тебе полезной, потому что прошла огонь и воду и медные трубы. В данный момент мой доход составляет от 130.000 тысяч в месяц. Не всегда так было. Начинала с 10.000 тысяч, но были провальные месяцы, когда вообще не было клиентов. Те знания, которые хочу отдать тебе, помогут всегда оставаться на плаву и быть с доходом независимо от кризисов и катаклизм.
“В России более 40% фирм работает с удаленными сотрудниками. Доля крупных компаний (с числом работников более 250 человек) среди них составляет около 36%, а в Москве и Санкт-Петербурге – 41%. Больше всего удаленных сотрудников задействовано в ритейле, телекоммуникационной отрасли, промышленных, строительных и IT-компаниях.”
“На «Моём круге» ежемесячно размещается 35% вакансий, предлагающих удаленную работу в сфере ИТ. При этом, если изучить базу резюме сервиса, то увидим, что к удалённой работе готовы 67% специалистов. Налицо явный разрыв между спросом работодателей на удаленную работу и предложением со стороны соискателей на неё.”
Мир меняется с огромной скоростью и в данный момент фриланс и удаленная работа набирает обороты.
Глава 1. чем удаленка отличается от фриланса?
Фрилансер это тот, кто не устроен ни в одной организации, частный специалист. Человек, который работает удаленно, устраивается официально в какую то конкретную организацию. Фриланс же можно совмещать с обычной работой.
Мифы
У фрилансера много времени.
Зачастую у фрилансера больше рабочих часов, чем у офисных сотрудников. Единственное, что фрилансер не тратит время на дорогу на работу. Но задач всегда много и работа превращается в нескончаемый поток задач, которые необходимо решить. Тут очень важно планирование и дисциплина.
Фрилансер зарабатывает больше чем офисный сотрудник
В зависимости от того сколько ты работаешь, как качественно выполняешь свою работу, не просрочиваешь дидлайны.
На фрилансе меньше стресса
Многие воспринимают фриланс как голубую мечту. Ты сам себе начальник. С заказчиками сама ведешь переговоры. И это тот еще стресс, потому что продать себя бывает страшно и трудно.
Хочешь больше заказов – снижайте цену
Ниже цена, хуже специалист. Многим кажется если не поднимете цену уйдет клиент. Если вы оставляете шаблонные отклики, заказчик не откликнется. Еще такой момент, чем выше цена, тем адекватнее клиент.
Стать успешным может каждый
Кто действительно этого хочет и готов вкладываться в свое обучение: деньгами и временем. Когда нет системы, когда лениться ничего не получится. На успех влияют действия системные.
Типичные ошибки
Начать фрилансить без сбережений.
Если не подготовишь подушку, это может вылиться боком. Расскажу свой опыт. В июне 2018 года нашла постоянного заказчика, периодически она давала мне подработку, продажи по телефону. Потом предложила стать руководителем отдела продаж и обещала заработок в 70.000. Я согласилась и ушла с работы которая меня поддерживала финансово, пока я вникала. Но проработав 2 месяца, отказалась и рассталась с заказчиком так как она заплатила мне всего 3000.
Работать наскоками
Это системная работа. Если вы хотите иметь постоянных клиентов, то нужно планомерно работать. У нормального фрилансера основной приток клиентов это сарафанное радио. Очень важно распланировать время на каждого клиента.
Просить меньше денег, чем нужно
Новичок во фрилансе не значит обесценить свой опыт. Если совсем никакого портфолио, то тогда можно снизить цену. Но когда портфолио есть, то не нужно демпинговать. Люди привыкают к низким ценникам и за большую сумму не пойдут.
Переоценивают собственные возможности
Когда фрилансер берет задачу без подготовки. Приведу свой пример, кака я опростоволосилась. На бирже взяла задание выполнить анализ 100 конкурентов. Задание выполнила на отлично, клиенту очень понравилось. И мне предложили вести аккаунт. Очень обрадовалась такому предложению, но я не знала как это делать с чего начать. Через неделю вернула деньги отказавшись от предложения. Очень было некомфортно в этой ситуации.
Слепо доверять незнакомцам
Если нет контакта, аватарки или просит оплатить комиссию и т.д. Тоже приведу свой пример. Есть работа, которую ты выполняешь за проценты и это продажники в основном. А есть которая оплачивается фактически: менеджер по рекламе, smm специалист, дизайнер и так далее. Так вот, взяла однажды задание искать блогеров. Мне нужно было найти 200 блогеров для рекламы из них клиент отобрал около 100, из этих блогеров ответило на запрос 50. А оплата была бы только в том случае если подписчик вышел бы менее 5 рублей, 100 рублей за каждого найденного блогера. Но в итоге мне не заплатили ни рубля.
С чем можно столкнуться?
Ненормированный рабочий день
Работа может растянуться на целый день, сутки. Потому, что много задач домашних нужно сделать, дети отвлекают, муж с работы пришел. Клиенты зачастую отвечают в разное время когда им вздумается.
Меньше живого общения
Вы уходите в работу, некогда выйти в свет. Очень многие тебя не понимают и перестают общаться, но иногда это к лучшему, тут идет проверка ху из ху.
Попадание в скорлупу
Вы остаетесь со своими проблемами один на один и порой это опасно. Важно очень слышать себя и давать себе отдых.
Спросите себя
Почему хочу работать на фрилансе? Прописать причины на листке.
В чем ваше преимущество перед штатным сотрудником?
Что вы можете предложить и кому?
Как я начну?
Как подготовиться?
Составить личный “бизнес план” прописать стадии, цели мелкие и простые отметки на месяц, два, три. Зафиксировать заработок, составить как планировать увеличение дохода.
Расскажите всем, чем вы сейчас занимаетесь
Соберите портфолио
Продумайте цену на свои услуги. Пропишите свои услуги
Определите “своих” клиентов
Зарегистрируйтесь на фриланс-биржах, телеграмм каналах
Вступите в профессиональные сообщества, зайти в фейсбук группы
Найдите себе наставника
В чем плюсы фриланса?
Гибкое расписание – ни на одной работе вы не сможете самостоятельно без согласований и указок планировать часы своей работы. Это настоящая свобода!
Возможность быть начальником самому себе – никаких поисков точек соприкосновения, зависимости от взглядов и настроения постороннего человека. Вы – главный человек на Вашей работе!
Возможность работать из любого места – можно в деревню уехать (был бы интернет), можно в Москву, Нью-Йорк, а можно и на Бали – нет зависимости от Вашего физического местонахождения.
Возможность планировать доходы – здесь Вы – снова
отправная точка. Зная, сколько Вам нужно, Вы можете регулировать количество работы и её стоимость, следовательно эффективно управлять своим бюджетом!
Заниматься тем, что нравится и кажется важным – Вы делаете то, что Вас вдохновляет, что имеет для Вас значение. Вы хозяин своей жизни.
Проводить больше времени с семьей – Вы всегда на связи, Вы участвуете во всех семейных событиях, более того, если жизненные обстоятельства требуют Вашего особого внимания (уход за больным близким человеком, рождение ребенка) – то Вы легко найдете время на это внимание и возможность заниматься семейными делами.