Страница 1 из 2
Андрей Чунаков
Ниша Доминирования. Построй бизнес на подборе прибыльных ниш!
1. Вводная
Нишевый маркетинг – это как путешествие по секретному маршруту, или по горным тропинкам, чтобы открыть для себя бесчисленные золотые прииски.
Каждый раз, останавливаясь на привал, вы собираете столько золота, сколько можете унести, продолжая исследовать, неизведанные залежи сокровищ.
Вы не бежите за толпой и не проталкиваете сквозь жесткую конкуренцию, прокладывая свой путь, но вместо этого постоянно генерируете безостановочную прибыль от малоизвестных большинству небольших рынков, которые часто игнорируются «Лидерами инфобизнеса».
Самое большое заблуждение в отношении нишевого маркетинга заключается в том, что считается, что в нем меньше денег, чем на крупных, основных рынках.
По правде говоря, если вы подходите к нишевому маркетингу правильным образом, вы на самом деле можете заработать БОЛЬШЕ денег в МЕНЬШИЙ отрезок времени, чем на любом из более крупных рынков, потому, что когда существует меньше конкуренции, гораздо легче направлять рынки и ориентироваться на свою клиентскую базу.
2. Генеральный план ниши
Знаете ли вы, почему так много маркетологов новичков, не могут построить прибыльный бизнес в Интернете?
Они слишком заняты погоней за тем горшком золота, который, как они слышали, лежит в основании радуги.
Мы знаем, что кратчайший путь между двумя точками – это прямая линия, верно?
Так почему же, когда речь заходит о создании успешного онлайн-бизнеса, выступая в качестве нишевого маркетолога мы запутываем процесс и усложняем ситуацию,?
Нам просто нужно вернуться к основам, сосредоточив внимание на двух важных факторах:
1) Мы ищем и выбираем только нишевые рынки с существующими покупателями.
2) Мы ищем и выбираем нишевые рынки с существующими продавцами.
Планируете ли вы разрабатывать собственный «нишевый информационный продукт», или хотите зарабатывать деньги с помощью партнерских кампаний, вы всегда стремитесь выходить на рынки, на которые легко проникнуть, которые доказали свою прибыльность и продолжают оставаться жизнеспособными (вечно золотыми) в течение долгого времени.
Там, где есть покупатели, есть деньги, которые можно заработать, и, верите ли вы в это или нет, некоторые из наиболее прибыльных нишевых рынков настолько неявны и невелики, что их часто упускают из виду как «жизненно не способных», хотя на самом деле они трещат по швам от заядлых, голодных покупателей!
Когда мы только начинаем наш путь к поиску прибыльных нишевых рынков, нужно остановиться, чтобы спросить себя.
«В чём люди отчаянно нуждаются?» или «Что на самом деле люди готовы купить немедленно?»
Ответив на этот вопрос, вы сможете получить доступ к бесчисленным прибыльным нишевым рынкам. Потому что, когда речь идет о том, в чём НУЖДАЕТСЯ человек, а не о том, что он ХОЧЕТ посмотреть, у вас появятся чрезвычайно голодные, отчаянные покупатели, которые с жадностью будут покупать возможные решения своих проблем, или средства правовой защиты их наболевших вопросов.
Вы, наверное, слышали о том, насколько прибыльными являются «горячие рынки», и для этого есть все основания. На рынках, которые считаются горячими, не только легче сфокусироваться, но и легче продать.
Этот человек отчаянно пытается быстро избавиться от прыщей.
Та мать расстроена тем, что не может приучить к горшку своего малыша.
Вон тот парень, сделает все, чтобы вернуть бывшую….
Когда есть НЕОБХОДИМОСТЬ, а не просто желание, у вас есть выигрышная ниша. Ваш покупатель должен иметь «ГОТОВНОСТЬ ВЛАДЕТЬ», а не просто желание прикупить. Добавьте к этому инструмент с лазерным наведением, который обеспечит решение их проблем, и вам никогда не придется снова думать о том, как заработать деньги.
3. В поисках ниши золотых приисков
Одна из самых важных вещей, которые вы должны сделать, – это вначале оценить и определить нишевые рынки, которые соответствуют трём основным условиям:
1) Вы можете легко определить, кто именно является вашей аудиторией.
2) На нишевом рынке есть мотивированные активные покупатели.
3) Вы можете донести свое маркетинговое сообщение до своей аудитории.
Нет смысла пытаться найти незанятый нишевый рынок. Таких рынков немного, и чтобы проникнуть на те, которые существует, потребуется много работы.
Затем вам нужно будет подготовить покупателей, исследовать перспективы и протестировать различные продукты и методы продвижения, прежде чем определить, наиболее успешные решения.
Забудь об этом! Всегда легче зарабатывать деньги в нишах, которые уже доказали свою прибыльность, и именно на этих рынках вам нужно сосредоточиться. Однако, как правило всегда необходимо проводить как можно больше исследований на своих рынках, чтобы вы могли действительно понять, в чём заинтересована ваша целевая аудитория, и изготовить востребованные продукты, которые «говорят на одном языке с покупателем».
Конечно, хочется знать:
– Что люди сейчас покупают
– Где на рынках есть пустоты для потенциальные продуктов, которые вы могли бы создать
– Какой объём спроса существует на рынке
– Что больше всего интересует вашу клиентскую базу, чем она готова владеть, в какой помощи нуждается.
Другими словами, обратите внимание на то, кому вы продаете, прежде чем решить, что вы собираетесь продавать, и ваши продажи будут успешными.
Вероятно, вы уже провели большую часть нужных исследований, и держите результаты прямо в вашем собственном банке памяти. Вспомните, к примеру, об общем рынке здравоохранения, и затем просегментируйте его, чтобы у вас было для оценки 10-15 ниш, связанных со здоровьем.
Здоровье – Общий / Широкий Рынок
Сегменты включают в себя следующие направления:
Как потерять вес
Как предотвратить / удалить прыщи
Как излечить подагру
менопауза
беременность
Просейте и продублируйте эту формулу с любой более широкой темой, и вы, вероятно, найдете несколько горячих рынков.
Пример:
Отношения – Общий / Широкий Рынок
Сегменты включают в себя:
Верни свою бывшую
Убежать от развода / как восстановить брак
Как улучшить сексуальную жизнь
PickUp Женщины / Мужчины
Это горячие рынки, которые состоят из высоко мотивированных клиентов, которые с нетерпением ищут ответы на свои вопросы и решение своих проблем.
Имейте в виду, что лучшие рынки состоят из покупателей, которые хотят избавиться от боли, эмоциональной, физической или психической. Но помните, что речь идет не только о физической стороне вопроса.
Еще один простой способ найти и оценить нишевые рынки – использовать бесплатные ресурсы, которых множество на просторах интернета.
Одновременно с этим существуют сайты отслеживающие тренды развития современных направлений в сети. Достаточно в поисковике набрать «Тренды развития интернет» и вы получите массу полезных ссылок.
Вы можете исследовать определенные области или местоположения (если вы заинтересованы в таргетинге на конкретный рынок, вы можете настроить свой поисковый запрос так, чтобы он включал только результаты по территории России), или вы можете осуществлять исследование тенденций мирового рынка. Вы просто ищете интересные, много обещающие идеи и потенциальные нишевые рынки, которые позже сможете внимательно изучить и оценить.
Не забывайте о других ресурсах для поиска горячих нишевых рынков, включая популярные журналы, интернет магазины книг, сайты позволяющие оценить тенденции запросов, различные ресурсы оценивающие статистику продаж на популярных маркетплейсах и магазинах. Через цифровые торговые площадки, можно получить информацию о тенденциях спроса фактически по любой торговой площадке.
Изучив материалы, вы сможете придумать достаточно «нишевых идей», которые обеспечат Вас работой на многие годы!