Страница 6 из 9
Упражнение №5
Кто ваша целевая аудитория (ЦА)?
Если вы не занимаетесь самопродвижением, то, скорее всего, вы продаете свои работы (услуги) через следующих посредников:
Продюсер
Агент
Директор по продажам
Редактор, издатель, литературный агент
Дизайнерская фирма, рекламное агентство
Музыкальный продюсер
Арт-галерея
Дом моды
Если же вы продвигаете себя как художника сами и работаете непосредственно с покупателями, то варианты могут быть следующими:
Частные коллекционеры
Молодые бизнесмены (заказ разработки фирменного стиля)
Студенты (если вы преподаете)
Инвесторы (для реализации большого проекта)
Очень важно понять кому вы «продаете» свои работы, потому что именно с этими людьми вам придется общаться лично. А цели и задачи по достижению сотрудничества с этими разными группами ЦА совершенно разные.
Моя ЦА:
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Упражнение №6
Бизнес-философия
Философия вашего бизнеса – это стержень вашего дела и то, почему вы этим занимаетесь. Ваша бизнес-философия направляет ваше дело и имеет прямое отношение к прибыли.
Для чего вы работаете?
Нужна ли вам слава или вы вкладываете социальную функцию в ваше творчество?
Примеры:
Я хочу находить новых знакомых посредством искусства.
Я хочу изменить мир с помощью моих талантов.
Я хочу быть знаменитым.
Самое важное для меня – это работать с лучшими в этой области специалистами. Мне не важно, сколько денег я заработаю. Главное, что я всегда буду узнаваемым и влиятельным художником.
Я хочу, чтобы все дети имели возможность научиться танцевать.
Я хочу разбогатеть и хочу использовать свой талант для этого.
Я хочу, чтобы люди узнавали мои работы и ценили мой талант.
Быть богатым очень важно для того образа жизни, к которому я стремлюсь.
Я хочу изменить индустрию, в которой работаю, и создать что-то новое.
Если я стану знаменитым, значит, жизнь удалась!
Все просто, мне нравится то, что я делаю, и я не могу представить другое занятие для себя.
Я хочу, чтобы мои работы меняли мир и людей вокруг меня.
Не существует универсальной бизнес-философии. Здесь нет правильных и ошибочных мнений. Вам не должно быть стыдно за свои желания и интересы!
Напишите своими словами то, что для вас действительно важно. Постарайтесь сузить вашу философию до 1 – 2 предложений. Не спешите! Дайте себе время подумать и вернитесь к этому вопросу, когда будете готовы.
Моя бизнес-философия:
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Упражнение №7
Творческое кредо художника или Artist Statement (далее AS)
Это короткое заявление о своем творчестве (обычно не длиннее 30 слов). Оно описывает принципы вашего искусства и то, почему вы этим занимаетесь.
Хороший AS – четкий, краткий, он легко запоминается и вдохновляет.
Забудьте профессиональный жаргон. Подойдите к написанию творчески.
AS будет для вас профессиональной мантрой, которую вы будете повторять, описывая свое творчество живой аудитории, на сайте и в социальных сетях. Иметь при себе готовый AS будет очень полезно, когда вы будете подавать заявку на грант, конкурс, в арт-школу или резиденцию.
Примеры AS:
Музыкальная группа Fastcompany:
«Мы хотим помогать музыкантам выпустить альбом, а лейблам – найти хорошую группу. Мы кучка людей, которые думают, что музыка способна изменить мир и сделать его лучше». (25 слов)
Ниже приведены примеры от коммерческих и некоммерческих компаний. Вы заметите, что не все эти AS четкие, запоминающиеся и вдохновляющие:
Общественная библиотека Нью-Йорка:
«Вдохновлять на учение, углублять знания, укреплять общество». (7 слов)
Зоопарк в Сан-Диего:
«Диалог, образование, воссоздание организации, направленной на защиту, размножение и демонстрацию животных, растений и их привычек». (15 слов)
TED:
«Идеи заслуживают распространения». (3 слова)
Micrisoft:
«Мы помогаем людям и компаниям по всему миру реализовать их потенциал. Это наша миссия. Все, что мы делаем, отражает эту идею и ценности, которые нас сопровождают». (26 слов)
Nike:
«Нести вдохновение и технологии каждому спортсмену в мире». (8 слов)
Мой Artist Statement:
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Часть 2
Эта часть домашнего задания посвящена планированию.
Давайте вспомним:
Цели – это то, чего вы хотите от вашей карьеры и бизнеса
Задачи – это маленькие шаги на пути к достижению целей
Этапы – это важные моменты на пути достижения целей, которые помогают определить, двигаетесь ли вы к достижению желаемого
Направленные действия – детали и действия, которые помогают вам проходить очередной этап
После выполнения упражнений данной главы вас ждут следующие результаты:
Список направленных действий со сроками их выполнения
Список этапов со сроками выполнения
Работа над масштабными целями и большими мечтами требует времени и гибкости. Вам придется принять тот факт, что дорога не всегда будет гладкой. Но если вы знаете, куда идете, вы сможете справиться с трудностями.
Пример:
Представьте, что ваша цель – путешествие в Париж. Ваша точка отправления – место, где вы сейчас находитесь. Ваше место назначения – Эйфелева башня.
Этап 1 – Подготовиться к путешествию
Действия: выбрать время путешествия, свериться с календарем, найти паспорт, сделать визу, купить билет на самолет, упаковать багаж, попросить друга присмотреть за котом, купить путеводитель по Парижу и французский разговорник.
Этап 2 – Приехать в аэропорт
Действия: выехать из дома с запасом, чтобы успеть на регистрацию.
Этап 3 – Спокойно пройти регистрацию
Действия: показать на стойке регистрации билет и паспорт, сдать багаж, проверить вес ручной клади, пройти таможню без спешки.
Этап 4 – Успеть на посадку в самолет
Действия: не застрять в DutyFree, вовремя прийти на посадку, сесть в самолет.
Этап 5 – Прилететь в аэропорт Шарль-де-Голь
Действия: спокойно провести время в полете.