Страница 7 из 12
Поэтому, отправляя свое резюме в резюме в нефте-газо- ресурсо-добывающие компании лучше сразу в нем указать готовность к командировкам. Причем- длительным. Этот вопрос в любом случае вам зададут на собеседовании, если туда пригласят. Есть реальные истории, как поработав где-нибудь под Ухтой или Новым Уренгоем несколько лет, молодые инженерные специалисты вернувшись, покупали себе квартиры в Москве. Но есть не менее реальные истории, как перенеся на ногах 2 воспаления легких, потому что нужно было запускать месторождение, управляющий проектом был уволен после запуска, так как сорвал срок на 4 дня. По не зависящим от него причинам. Но как правило, если Вы честно и ответственно отработаете несколько лет «в поле», Вас переведут куда-нибудь по ближе к Большой Земле. Где Вы сможете продолжить карьеру в родном «ГазНефтьАлмазСтрое». Проблема только в том, что невозможно предсказать когда это случится. Через 2-3 года, а может и через 10-15. Согласитесь, не очень круто провести лучшие годы жизни, отслеживая параметры работы питающих насосов под Ковыткой?
Разумеется, молодые холеные менеджеры в дорогих костюмах, с часами стоимостью однокомнатной квартиры в Купчино, подписывающие многомилионные контракты на закупку – тоже есть. Но в 99% процентах случаев их устроили туда по знакомству, а методики их работы описаны далее, в главе «Коррупция».
Приступаем к поискам.
Как и любой другой задаче в своей жизни, постарайтесь подойти к поиску работы комплексно, взвешенно и с разных точек зрения. То что называется «системно». Для начала нужно хотя бы примерно определится со сферой поисков. Что Вам ближе, чему учили в институте, что написано в дипломе? Разумеется, главным фактором, на который надо опираться при поиске места работы – Ваше образование. Если Вы, например, по специальности в дипломе «инженер –энергетик», то разумно искать работу в сфере электроэнергетики. То есть, в нашем с Вами случае в продажах оборудования для электроэнергетики. А его перечень – безграничен. От кабелей, до трансформаторов, от систем плавного пуска, до комплектных распредустройств. Тому кто 5 лет учился проектировать турбины, гораздо проще будет их продавать, чем человеку, изучавшему микроэлектронику. А не турбины, так турбинные лопатки, масла и фильтры. А возможно и гибкие подводки и фитинги, которые к этим турбинам подводят газ. Но это совершенно не обязательно. Автор книги знаком с дипломированными специалистами по Теории Автоматического Управления, сделавшими блестящую карьеру в области продаж промышленного швейного оборудования.
Можно зайти с другой стороны. Был опыт работы (подработки). Например на 3-м курсе Вы летом подрабатывали на автосервисе или автомойке. И работали там с воздушным компрессорами. И вам нравилось, а когда он сломался, Вы его сами починили, не дожидаясь помощи? Прекрасно, почему бы попробовать себя в продажах насосно-компрессорного оборудования? Если уже есть специализация, например вы закончили Железнодорожный Университет (Путей Сообщения) – то круг поисков сужается. Ищите себя в структурах связанных с железнодорожной техникой, либо в самом РЖД.
Для того что бы понять в какой отрасли реальной промышленности Вам стоит поискать счастья, достаточно один раз заполнить анкету на любой интернет сайте, о поиску работы. Например www.headhunter.ru или www.superjob.ru. Дело в том, что эти сайты разработаны именно с учетом потребностей работодателей. Там будет четкая градация по отраслям, по видам и сферам деятельности. Отвечая на вопросы анкеты, Вы сами поймете, к чему склонится чаша весов в Ваших поисках. Свое резюме имеет смысл разместить сразу на нескольких сайтах, но переусердствовать не надо . Доступ на эти сайты для работодателей – платный, поэтому они как правило регистрируются на двух вышеперечисленных, а также еще на job.ru и работа.ру . Искать серьезную работу на сайтах бесплатного обмена объявлениями типа avito.ru могут только персонажи их собственных рекламных роликов.
К сожалению, обычно соискатели полны эфемерных романтических представлений о будущей работе. От этого необходимо поскорее избавляться. Необходимо уметь четко сформулировать свои запросы и ожидания.
В качестве тренинга, попробуйте взять лист бумаги и написать список из не менее 10 пунктов, в котором будут отражены Ваши ожидания от будущей работы. Это могут быть самые разные параметры. Уровень заработной платы, выполняемые обязанности, продолжительность рабочего дня, удаленность места работы от дома, наличие или отсутствие командировок, гендерный состав коллектива, наконец дресс-код. В общем все что угодно. При этом не важно адекватно оценивать себя. Хочется Вам служебный Мерседес– почему нет? Мы же пока только мечтаем! Пишите – пункт 4: «Служебный Мерседес S600». Неважно, что Вам никто его не даст, пока Вы не добьетесь значительных карьерных высот в компании. Важно хотеть этого, думать об этом и ставить четкие цели. И тогда все получится. Рано или поздно.
Как правило, менеджеров начального уровня, привлекают на совершенно определенные позиции, с четко обрисованным кругом обязанностей. Поработав хотя бы пол-года , если все будет получаться, Вы сможете обсудить с руководством их изменение, если они Вас не устраивают. Или начать поиски другой работы. Почему нет? Молодому человеку, которому не нужно кормить троих детей и выплачивать ипотеку, поменять место работы значительно проще, чем закредитованному по самые уши главе семейства. Лучше врать на работе что идешь к зубному, а самому ехать на новое собеседование, чем врать самому себе что на работе все хорошо и все устраивает, протирая штаны и впустую растрачивая молодость, занимаясь нелюбимым скучным и низкооплачиваемым трудом. Пробуйте, дерзайте, ищите свое. Работа должна быть интересной! Творческой. Как может быть творческой работа, связанная с промышленным оборудованием? Очень просто. Продажа (если это конечно не банальный магазин)– это всегда творческий процесс. Необходимо самому найти клиента, точно понять его потребности, грамотно подобрать решение, сделать достойное предложение, в рамках Вашей рентабельности, но дешевле чем у конкурентов, и так далее и тому подобное. И к каждому этапу надо относится творчески. Тогда на работе будет по-настоящему интересно. И это не замедлит сказаться на результатах, выраженных в сухих цифрах месячных продаж.
Однако, как говорят врачи-наркологи, все хорошо в меру. Слишком часто менять работу тоже опасно. Человек, сменивший за 2 года 8 мест вызывает подозрение у потенциального работодателя. Особенно, если компании в которых он пробовал себя никак между собой не связанны тематически. Данный факт биографии присущ человеку несерьезному, безответственному, который сам не знает чего хочет, и никак не укладывается в нашу с Вами концепцию непрерывного карабканья вверх по карьерной лестнице к вершинам Олимпа. Менеджер отдела продаж кафельной плитки, через 5 месяцев – уже продажи крупной бытовой техники, еще через полгода – кабельная арматура, потом природная минеральная вода, а затем осветительные приборы. Такого соискателя никогда не пригласят на собеседование в серьезную организацию.
Конечно, Россия – не Япония, где принято однажды устроившись на работу, служить верой и правдой корпорации 50-60 лет, работая по 14 часов 6 дней в неделю и только уйдя на пенсию наконец-то запомнить как выглядит собственная жена. Поверьте, к этому времени, она будет выглядеть уже «не очень». У нас экономика быстро развивающаяся, быстро обрушивающаяся, из 100 открываемых фирм, через 3 года , согласно статистике все еще работают только 3%. Так что засидеться на одном месте, возможно, не получится чисто физически, по независящим от Вас причинам. Многие прекрасные проекты и компании в России быстро взлетают белыми лебедями за облака успеха, но потом так же стремительно умирают, оставив на память о себе дома учредителей в Испании и многомиллионные долги в банках. Так что предполагать что на своем первом месте работы Вы будете работать всю жизнь – попросту глупо. Поэтому относится к процессу поиска первой серьезной работы надо легко, и непринужденно.