Страница 6 из 21
– Лиза, ты знаешь, я люблю продавать дорогие объекты, но только те, в которые влюбляюсь сам. О том, что мне искренне самому нравится, я всегда расскажу так, что и другие люди захотят купить. Продавай то, что тебе самой очень нравится. И все будет получаться.
– Женя, мне нравится твой совет.
– А вообще у меня сильная команда сотрудников! Знаешь, как я ее создаю?
– Отбираешь лучших?
– Лиза, я мотивирую обычных людей на неординарные свершения, нахожу связь с какой-то их крупной целью, чтобы работа выполнялась с огнем в глазах. Понимаешь?
– Это очень круто!
– Когда я открою свою фирму, то буду во взаимодействии с коллективом, создавать атмосферу, в которой много доверия, поддержки и желания помогать. Потому что только вместе можно свернуть горы. Риелторский бизнес – это командная игра, понимаешь, Лиза?
– Понимаю, мне уже хочется, чтобы ты был моим руководителем.
– Да ты и сама им можешь стать и выстроить большой бизнес. Главное, будь честна.
– Женя, что именно ты подразумеваешь? Быть честной с деньгами, не обманывать людей?
– Да не только. Это касается всего. Отношений в семье, между партнерами, сотрудниками. Но в первую очередь в отношении самой себя. Обмануть себя можно достаточно виртуозно! Не надо притворяться занятой, если по факту ничего не делаешь, это все равно не приведет к результату.
– Да! Ты все правильно говоришь.
– Лиза, а еще учись читать знаки.
– Это как?
– Научись искать позитив во всем, цепляйся своими мыслями за то, что несет тебе ресурс. Будь в потоке, и ты увидишь, сколько Вселенная дает тебе подсказок, сколько открывает дверей.
– Женя, откуда ты все это знаешь?
– Я постоянно учусь, читаю книги, посещаю семинары, изучаю законы Вселенной. Иначе можно долго огород копать лопатой и никогда его не осилить…
– Женя, слушаю тебя, и мне кажется, я еще совсем жизни не знаю…
– Если будешь развиваться, стремиться, обучаться, многое познаешь.
– Да, я этого очень хочу!
– И не забывай верить людям! Да, многие совершают ошибки, но только чтобы потом поступить правильно. Я часто давал возможность коллегам начать все заново, и многие сворачивали горы.
– Наверное, это правильно. Ведь каждый может ошибиться. Важно сделать правильные выводы и идти дальше.
– И еще, Лиза, когда будешь много работать и у тебя будет получаться, не забывай баловать себя.
– Баловать? Это как?
– Это своего рода благодарность себе за достижения. Вот, например, провела хорошую сделку, заработала деньги – сходи купи красивое платье или сережки. Или в самом красивом кафе закажи себе кофе и вкусный десерт.
– М-м-м… Женя, мне такой подход нравится. А то я думала, ты скажешь: работай, работай без остановки, не щадя себя и не отвлекаясь ни на что! Отдохнешь на пенсии.
– Везде нужен баланс. Можно ведь себя так загнать, что жить не захочется… Я придерживаюсь такого принципа: сначала работа, потом отдых, а не наоборот. Люблю достигать цели!
– По тебе это сразу видно. Ты очень целеустремленный.
– Лиза, вот увидишь, моя фирма будет лидером рынка. Сначала запущу ее в Сочи, обкатаю все процессы, а потом выстрою сеть филиалов по всему миру.
Мой наставник мыслил глобальными категориями. Я слушала его, искренне уважала за решительность и смелость нести такой груз ответственности.
Женя рассказал, что десять лет назад его родителям едва хватало средств выплачивать кредит, который они брали для ремонта дома. Они выдавали сестру замуж и хотели, чтоб ее забирали из красивого дома! Могли себе позволить, брали кредит до кризиса, когда лимонадный цех отца приносил хорошую прибыль ежедневно.
– Лиза, мне тяжело было перестроиться. Я привык к жизни в достатке, родители покупали мне практически все, что я желал. Ну, конечно, я не наглел со своими желаниями. Одним вечером, увидев грустное лицо мамы, я почему-то подумал о фильме «Секрет». Хотя слышал о нем мельком, но знал, про что он. «Пора поверить в чудо!» – сказал я себе. В начале фильма приводится пример о том, что мы иногда напеваем в уме какую-нибудь забытую песню и она вдруг начинает играть на радио. Или когда вспоминаешь какого-нибудь человека из прошлого, а он вдруг из ниоткуда появляется в нашей жизни.
Мне этих примеров в начале фильма было достаточно, я закрыл ноутбук, не досмотрев «Секрет», и целенаправленно начал материализовывать интересную и прибыльную работу. Я не хотел, чтобы отец и дальше называл меня «Женя сто рублей».
– А почему тебя так папа называл? Ты у него постоянно по сто рублей просил?
– Сам не знаю, почему-то так называл.
– Забавно!
– Буквально через неделю мне позвонил брат и предложил начать с ним развивать клининговую компанию, обрисовал перспективы роста. Тогда я первый раз осознанно материализовал желаемое, начал работать со своим братом Русланом и приятелем Максом не покладая рук! Все и вправду было интересно и прибыльно. Мы за день могли заработать хорошие деньги. А через семь-восемь месяцев уже обслуживали крупнейший объект в нашем городе. Работали на нем только ночью в силу специфики предприятия. Помню то мгновение, как я стою в снегу, соскребаю лед со стекол, а ледяная вода стекает мне на руки… И приходит осознание: «Женек, почему ты перестал материализовывать? У тебя же так быстро получилось притянуть к себе эту работу…» Той же ночью, стоя в снегу, я начал мечтать о работе, на которую, просыпаясь, хочется идти, от которой буду получать удовольствие.
– Женя, какая классная техника, но почему-то раньше я не знала о ней.
– Эта техника очень круто работает. И тогда я представлял офис с ресепшеном, за которым сидят красивые девочки, себя в костюме, еще больший заработок и так далее. Приехал домой в восемь утра, лег спать, зная, что вечером вновь ехать на объект на очередное мучение. Не успел уснуть, как мне позвонил знакомый и предложил поехать покататься с ним по городу. Я объяснил, что мне работать в ночь. И все же он купил меня, предложив покататься на его шикарной машине-иномарке, пока он будет занят.
– Как интересно. Я, кстати, тоже очень люблю водить.
– Ну так вот. Мы приехали по адресу. Не успел я сесть за руль, как подъехала девушка Юля на такой же машине черного цвета. Мы познакомились, и я уехал кататься. Через час очень сожалел, что поехал с ним: город в пробках. Мне хотелось спать. Через несколько часов написала Юля, пригласила на кофе. Ну, конечно же, я не был против. Мы немного пообщались, и она со словами «какой ты интересный парнишка» предложила пойти за ней, не говоря куда. Мы поднялись на второй этаж рядом стоящего офисного здания. Она завела меня к директору в агентство недвижимости «Новый адрес». Мы немного пообщались, и он пригласил меня в компанию со словами: «Не то чтобы мы в тебе нуждались, но ты нам нужен. Выходи завтра к девяти». «Снова чудо», – подумал я про себя. Тогда даже не знал, что недвижку можно продавать и зарабатывать на этом. Выходя из офиса, встретил друга, прыгающего от радости.
– Женек, я теперь риелтор! – кричал он мне. Друг не хотел до последнего говорить, что ехал как раз на собеседование в это же агентство. Я ответил: «Я тоже теперь риелтор!» Видели бы вы выражение его лица в тот момент. Он весь день проходил собеседование. Я сразу позвонил брату и сообщил, что ухожу из клининговой компании. Для всех это, конечно, было неожиданностью. Мы начали работать с большим интересом к новой сфере. Спустя полтора месяца друг решил уйти, и для меня это было не лучшей новостью. Мне приходилось вставать в пять утра и возвращаться домой к двенадцати ночи. Я выкладывался на 300%. Мне очень нравилась работа, и я хотел доказать самому себе, что смогу! Спустя еще месяц мама сказала: «Сынок, хватит!..»
– Представляю, Женя… Тебе и так не сладко, а еще и поддержки нет…
– Лиза, меня тогда было уже не остановить. Но спустя еще месяц мама сказала: «Сынок, хватит, вернись обратно в клининг, у тебя же там все было хорошо!» И тут меня снова осенило! Почему я вновь наступил на те же грабли? Опять перестал материализовывать? Мысль об этом проскочила за долю секунды, и я не успел дослушать маму, как выкрикнул: «Мама! Ты что? Все будет круто! Я сейчас три квартиры продам, заработаю хорошие деньги и тебе денег дам, и папе, и все у нас будет хорошо!»