Гирлянда успеха

Безусловно, Елена Бадмаева своей историей успеха иллюстрирует все плюсы восточного воспитания: уважение к советам старших, готовность учиться и отсутствие гордыни, способной погубить любой талант. Каковы же основные секреты её тактики?

«Трудиться. Не почивать на лаврах. Задаваться вопросом «как это можно сделать?». Иметь амбиции. Помнить, что чем менее коммерческим задуман проект тем более он успешен. Быть верным себе, делать что нравится и иметь гражданскую позицию».

Бизнес коллеги Елены по цеху – дизайнера женской одежды Екатерины Андержановой тоже родом из детства. Екатерина просто продолжает играть в свою любимую детскую игру.

Она помнит себя с пяти лет: именно в этом возрасте она начала набеги на кладовую, где хранились рукоделия, выполненные ее бабушкой и просто одежда взрослых. Катя проводила там по пять часов за увлекательными исследованиями – ведь так интересно узнать, как скроены папины брюки! Впоследствии каждую субботу, когда Катина мама устраивала генеральную уборку, та старалась сбежать из дома пораньше, зная что результаты ее исследований будут найдены. Ведь чтобы проверить, как скроены папины брюки, их необходимо распороть… В 11 лет ей подарили швейную машинку. Первое, что она сделала – прошила себе палец насквозь. Но это вовсе не испугало её и уже к 14 годам Катя одевала себя полностью самостоятельно. До этого возраста она играла в куклы и одевала их. Сегодня Екатерина одевает стильных женщин в одежду премиум-класса. «Это была и есть внутренняя потребность. Я всегда чётко знала, куда я иду» – говорит Екатерина. Сегодня она владеет собственным модным домом авторской одежды. В подчинении у нее находится 40 человек, а средняя цена за вещь от неё колеблется в диапазоне от 10 до 20 тысяч рублей. Её бренду уже больше 10 лет, она успела получить профильное и техническое образование. А началось всё с детской любви к красивой одежде!

У мальчиков всё брутальнее.

Генеральный директор компании «CG Promo» Евгений Марченко познакомился с понятием «рынок» ещё в девятом классе, когда работал грузчиком на овощебазе. Таким образом он постоянно находился в кругу людей, непосредственно связанных с торговлей: вокруг продавали, нанимали, увольняли. Там им было усвоено простое и прекрасное правило: «сделал хорошо – заработал хорошо». Также наблюдая за процессами торговли Евгений чётко определил для себя насколько это важно – вести дела честно. Денег в семье недоставало и вскоре Женя начал торговать сам: пользуясь свободой от учёбы, дарованной летними каникулами, он встал за прилавок. Он продавал очки. Эта работа, хотя и была продиктована необходимостью, не случайно попалась Евгению на жизненном пути: благодаря этому опыту к нему пришло понимание того, как нужно продавать и общаться с людьми. И как реагировать на кидалово. Женя познал навыки работы с возражениями и результаты доверия к непорядочным людям. Через эту живую среду он получил навыки общения. При этом учился на IT-специалиста в Политехе и мечтал работать в Майкрософт. На последнем курсе студенты кафедры получили инвестиции от медиахолдинга Embria, решившего поиграть в бизнес – инкубатор. Евгений создал команду с другом и еще несколькими студентами и принялся к реализации идеи Эмбрии – разработке сети для бизнес-центров. Проект завершили, внедрили, но…не взлетело. Тем не менее никакой опыт не проходит бесследно: вскоре Евгений, как и мечтал, начал работать в Майкрософт. Со временем он ощутил тяжесть работы в системе, когда хочется реализовывать собственный потенциал, а приходится быть винтиком. Евгений основал собственную компанию и вскоре вошел в состав того самого холдинга Embria. Отсюда вывод – случайностей не бывает.

Нет никаких случайностей и в истории Олега Машинистова, который подобно многим молодые людям пошёл продавать телефоны в “Евросеть”, а потом, потом! Впрочем, обо всём по порядку. Олег рос в небогатой семье, и поскольку из взрослых в ней была только мама, Олег тоже быстренько решил стать взрослым. Начал работать он с 14 лет – раздавал листовки у метро, покупал что-то на рынке чтобы продать дороже. Достигнув совершеннолетия устроился работать продавцом мобильных телефонов в «Евросеть». Продавал он значительно больше чем остальные сотрудники, поэтому и получал 68 т.р., а не 30 как все остальные. Наконец руководство заметило это и задалось вопросом: почему он продает в три раза больше? Ответ прост: нравится продавать, нравится продукт, нравится успех! Олега попросили провести тренинг для персонала, рассказать о своих секретных фишечках. Как и многие талантливые продавцы, сначала Олег сам не понимал, почему же его продажи так эффективны. Чтобы разобраться в собственной же тактике и сделать свои тренинги более осознанными, Олег принялся изучать специализированную литературу, узнавая себя на каждой странице и радуясь: «ах вот что я делаю!». Со временем проведение тренингов стало неотъемлемой частью жизни Олега, к которому проявляли уважение и коллеги и начальство.

«Сорокалетние люди обращались ко мне как к Олегу Александровичу. Да какой я Олег Александрович?! Я же Олежка!» – смеется он, вспоминая свой старт.

Потом и другие компании начали просить о проведении тренингов. Тогда Олег понял, что в его жизни наступил новый этап, уволился из «Евросети» и стал проводить тренинги по продажам. Потом и они ему надоели: «встаю с утра в субботу и надо проводить тренинг. Я не хочу – а надо. А я хочу проводить тренинги только тогда, когда хочу, а когда не хочу – то не хочу!». Следом за этой субботней утренней мыслью пришла следующая: почему бы не основать консалтинговую компанию? И Олег основал её. Это получилось очень просто и естественно – помогать предпринимателям решать важные задачи. Но наступило очередное субботнее утро, когда Олег задумался – «так, я развиваю чужие бизнесы, там дела хорошо идут, а как же мой бизнес?». Знаний у Олега было уже море, было что внедрять в долгосрочную перспективу, чтобы иметь с этого доход! Так Олег закрыл и консалтинговое направление своей деятельности и приступил к созданию Интернет-магазинов вместе с партнером. Было порядка 5 разных магазинов и это было что-то вроде игры: партнёры придумывали бренд, раскручивали его и продавали. Постепенно они распродали все магазины, получили хорошие деньги и подумали: если у нас так хорошо получилось продать эти интернет-магазины, то почему бы не открыть агентство, которое будет заниматься покупкой-продажей интернет-магазинов? Сказано – сделано. 11 ноября 2011 года был открыта компания по продаже интернет-магазинов. Первым клиентом был друг, попросивший продать его магазин. Задача была выполнена блестяще и Олег понял, что абсолютно прочно занял свою нишу.

То есть нет сомнений в том, что у каждого человека есть призвание и он обязательно добьётся серьёзных успехов в поле своей деятельности, если будет следовать предназначению, вкладывая при этом в дело душу и труд. Это совсем не сложная стратегия. Существует алгоритм достижения результата – а значит и успеха:

1. Если кто-то в мире что-то умеет, этому можно научиться

2. Если ты пробуешь и у тебя что-то не получается, но ты знаешь, что есть кто-то, кто это умеет, значит ты делаешь что-то не так. Как только ты узнаешь, что именно и исправишь это – у тебя всё получится

3. Продолжай, пока это не получится

Подобный комплекс действий приводит к результативности, при которой можно получить что угодно.

Тоже несложная стратегия, не так ли? Её автор, Дмитрий Новосельцев, посвятил созданию стратегий свою жизнь.

Ещё в детстве Дима подмечал что есть успешные люди, а есть – не очень. По улицам ездят разные машины – дорогие, дешёвые, а многие люди живут и вовсе без автомобиля. В разных квартирах живут совсем разные семьи… Сам Дмитрий рос в классической интеллигентской советской семье, не особенно богатой. И ему всегда было интересно: что приводит успешных людей к тем или иным результатам? Всё началось с влюбленного наблюдения, любования успехом. «…Я имею в виду не такой, знаете, успешный успех, а скорее красоту таланта, гениальность. Когда есть только один вопрос: КАК? Вот у кого-то гениальный винегрет выходит – а у кого-то нет. Кто-то пишет великолепные стихи, а кто-то не очень». В результате Дмитрию стала ясна простая вещь: если ты делаешь правильные вещи, они приведут тебя к правильному результату. «Мне было интересно: какой методологией, какими инструментами надо обладать? Кругом полно профильных книг и фильмов – а толку от них не очень…». И Дмитрий принялся искать подход, который будет повышать даже скорее не успешность а именно предсказательную способность проекта. Он понял: если ты хотя бы приблизительно знаешь, к чему та или иная стратегия приведет, – ты можешь ею управлять. Таким образом, Дмитрий посвятил основную часть своей жизни именно изучению основы стратегий. Из каких частей они состоят, есть ли в них циклы и вообще – как устроены стратегии человеческого поведения? То есть в начале встал главный вопрос: «Успех. Как это?». Потом он стал делом жизни. Потому что с самого начала было ощущение: я этого хочу, мне это ценно, мне это интересно! «Вот есть люди, которые родились в богатой с семье. Я в ней не родился – что мне делать? Есть люди, которые прекрасно играют на гитаре. Я нет – что мне делать? И вот от этого вопроса, этого ощущения я начал находить инструменты, которые позволяют изучать стратегию. Я начал их находить, прошло лет шесть и этот интерес стал бизнесом». Сегодня Дмитрий Новосельцев – генеральный директор в РА "Адванс" и в фирме по регистрации авторских прав, а так же руководитель в таких проектах, как Бизнес-Клуб "Гранд" и "ГрандСтартАп".