Страница 1 из 11
Дмитрий Зверев
Система копирайтинга в онлайн-проекте
Об авторе
Здравствуйте!
Меня зовут Дмитрий Зверев. Я рад познакомиться с вами на страницах этой книги. А если мы уже знакомы – продолжить наше взаимодействие.
Кто будет вещать вам?
Сначала – покажусь внешне, чтобы вы могли представить себе: с кем заочно беседуете.
Краткое представление.
На протяжении более чем 8 лет я практически ежедневно занимаюсь инфомаркетингом – созданием и продвижением информационных продуктов.
А эта деятельность невозможна без копирайтинга, с помощью которого доносится ценность предложения и выстраиваются отношения с аудиторией.
Соответственно – больше 8 лет пишу тексты и делаю это весьма неплохо, как показывают десятки тысяч заказов на мои инфопродукты.
Накопился огромный практический опыт, основанный на многих сотнях написанных продающих текстов, тысячах писем, постов, видео.
Я прекрасно понимаю сложности, с которыми сталкиваются те, кто только начинают свой путь в данной сфере и постарался написать книгу, которая содержит как базовые моменты, так и более глубокие вещи.
Книгу, которая проведет вас по всем основным элементам продающих текстов, а также по множеству сопутствующих вопросов.
Уверен, что она будет максимально полезной для вас.
Давайте приступать – материала изучить предстоит очень много!
Дмитрий.
Введение
Я всегда раздумываю над введением и понимаю, что здесь нужно написать нечто очень мотивирующее.
А потом одергиваю себя и думаю – да ведь большинство людей даже не будет его читать!
Так стоит ли стараться?
И все равно, каждый раз пишу.
Я рад, что вы приступили к изучению данной книги.
Вы знаете, инфопродукты по копирайтингу продаются достаточно плохо. Гораздо хуже, чем по трафику, автоворонкам, запускам, заработку на партнерских программах и так далее.
Почему?
Потому что польза копирайтинга не столь очевидна. Казалось бы – ну что за сложность такая: тексты написать!
А на деле выходит, что это не так просто.
И огромное количество «начинающих и ничего не умеющих, но уже хотящих продавать» потом валяют тексты, которые не то, что привлечь клиентов не могут – они их отталкивают. И перекладывают вину на людей, на сервисы, на учителей и так далее.
В общем – на всех, кроме самих себя.
Остановитесь на секундочку и задумайтесь…
Когда мы читаем лучшие книги в истории литературы, мы словно погружаемся в другой мир. Мы словно переходим в зазеркалье и видим то, чего нет.
Это сила слова.
Великая сила слова.
И ее можно использовать для продажи ваших инфопродуктов.
А можно не использовать.
Выбор всегда только за вами.
Нужно ли писать продающие тексты с таким же искусством, с каким А.П. Чехов писал свои произведения? Нет. Да это и невозможно.
Можно ли научиться копирайтингу? Можно.
Сможете ли вы сделать это по этой книге? Я не знаю. Это зависит только от вас.
Я не гуру копирайтинга и не писал тексты, приносящие баснословные доходы, ставшие легендарными.
Но я создал более 100 инфопродуктов и к каждому из них сам написал продающий текст. И каждый из этих инфопродуктов продавался десятками или сотнями экземпляров.
Более тридцати тысяч заказов на мои инфопродукты.
Думаю, это что-то значит.
Я написал эту книгу таким образом, чтобы вы могли изучить ее максимально быстро и брать самые актуальные для вас вещи для моделирования.
Прочитайте ее. Начните писать ваш текст.
Напишите его. Потом еще один. Это просто.
Нужно просто сделать.
Договорились? Поехали!
Дмитрий Зверев
1 глава. Что такое копирайтинг
Что такое копирайтинг?
На самом деле, все понимают по-разному.
В основном, копирайтинг описывают как процесс написания продающих текстов.
Правильно? Правильно. Но только частично. Копирайтинг – это не процесс написания.
Копирайтинг – это сама продажа. Только продажа через текст. Но и это еще не все.
Для чего, вообще, нужен копирайтинг?
Наверное, для:
1. Написания красивых деловых писем
2. Написания продающих текстов
3. Написания презентаций
4. Создания продающих видео
5. Написания рекламных текстов
6. Написания книг и статей
7. И даже – написания резюме и так далее
То есть, область применения – самая широкая. Это отнюдь не только продажи товаров, но и продажа вас как товара!
Хотя, конечно, продажи – это основная задача копирайтинга.
И если маркетинг – это изменение представления покупателя и формирование желания покупать, то копирайтинг – это орудие маркетинга по внесению этих изменений.
На мой взгляд, копирайтинг следует рассматривать с сугубо практической точки зрения. Никаких теоретических положений, гипотез и так далее. Только то, что можно взять и прямо сейчас или совсем скоро применить на практике. Именно этим мы займемся на страницах данной книги.
Отмечу сразу, что одна из самых серьезных проблем, с которым сталкиваются мои клиенты – страх перед написанием продающих текстов, да и текстов вообще.
Уверен, вы сталкивались с этим – когда страшно выложить статью на блог, отправить письмо в рассылку или загрузить только что записанное видео в открытый доступ. Если вы еще этого не делали – вам предстоит несколько серьезных испытаний.
Здесь нет никаких особых секретов преодоления этого страха, кроме необходимости делать то, что вы так боитесь как можно чаще и больше. Пишите каждый день статьи, письма, книги и так далее.
И тогда страх пройдет.
Не сразу.
Постепенно. Но он обязательно пройдет.
Даже если вы понятия не имеете, про что писать – пишите.
Даже если вам кажется, что хуже, чем вы не пишет никто – пишите.
Помните, здесь главное не талант или исключительные способности, а постоянство.
Стивен Кинг сказал как-то, что не существует никакого склада историй или волшебного места, в котором мы берем уже готовое и переносим на бумагу. Нет.
Повествование рождается само собой, но только после того, как вы сели писать ваш текст.
Это удивительный процесс – сначала появляется одна идея, потом вторая, потом у вас появляется возможность соединить их в единую историю или единую сюжетную нить.
Для того чтобы стать классным копирайтером, не обязательно проходить сотни тренингов на эту тему.
Один из самых успешных копирайтеров и email-маркетологов в мире, Андре Чаперон, говорит, что не прошел полностью ни одного тренинга по копирайтингу.
Он просто пишет.
Просто пишет каждый день той аудитории, которую хорошо знает и которую понимает.
Он пишет аудитории, которая откликается на его письма, так как он пишет вещи, которые для нее интересны и актуальны. И если вы также будете делать это, вам не нужны продвинутые техники и методики копирайтинга.
Здесь от себя могу добавить, что уже на протяжении более чем 8 лет я стараюсь каждый день написать хотя бы чуть-чуть. Не всегда это получается сделать, конечно, но почти всегда получается.
Это может быть письмо, отправляемое в рассылку, пост в вашем сообществе в социальных сетях, статья на сайт или глава вашей книги. Что угодно, главное, чтобы ваши пальцы привыкали к клавиатуре, а ваши мозги генерировали идеи, которые оформляются в складные и интересные для аудитории предложения.