Страница 7 из 9
Если у вас не получается найти подходящие шутки, обратите внимание на забавные ситуации, которые вы наблюдали или пережили. Кен Робинсон, например, говоря о важности отношений между родителями и детьми, поделился таким воспоминанием: «Несколько лет назад мы решили переехать всей семьей из Лондона в Лос-Анджелес. Мой сын был очень расстроен. В Англии оставалась его девушка – любовь всей его жизни. Они были знакомы целый… месяц. Он заявил нам: „Как вы могли со мной так поступить? Я больше никогда ее не увижу!“ Мы, если честно, были этому только рады. Она была главной причиной нашего переезда».
Когда НЕ стоит использовать этот прием
Крайне важно, чтобы ваши шутки соответствовали контексту, в котором вы выступаете. Даже самый смешной анекдот, рассказанный в отрыве от темы, повредит вашей речи и вызовет недоумение публики. Также если вам предстоит речь по серьезному поводу, связанному, например, с конфликтом или трагической ситуацией, шутки неуместны. Их не стоит использовать за самым редким исключением. В то же время, если вам предстоит выступить перед коллегами, то шутки, связанные со спецификой вашей работы, оживят презентацию и усилят внимание к вашим словам.
Если вы считаете себя несмешным и шутки даются вам с трудом, эту технику также лучше не использовать. В арсенале оратора существует множество других приемов влияния на слушателей.
Развивающее задание
Составляя вашу речь, напишите или подберите для нее несколько шуток, связанных с раскрываемой темой.
Понаблюдайте за реакцией аудитории. Если вы увидели улыбки и услышали смех, то цель была достигнута. Если же аудитория никак не отреагировала, попробуйте заменить эти шутки на другие забавные истории.
___________________________________________________
Выступление сэра Кена Робинсона можно посмотреть здесь:
https://www.youtube.com/watch?v=yll-03FC70k
Техника Nº7. Искусство быть убедительным: аргументы и факты Эрнесто Че Гевары
Практические люди желают фактов, а не символов.
В феврале 1965 года в Алжир на Вторую афро-азиатскую конференцию прибывает революционер Эрнесто Че Гевара (1928–1967). Всю свою жизнь аргентинец посвятил борьбе за справедливость и равноправие. Вместе с Фиделем Кастро он организовал революцию на Кубе, затем боролся за свои идеалы в Африке и Латинской Америке. Не стал исключением и эпизод с его выступлением на этом мероприятии. С трибуны собрания харизматичный латиноамериканец призвал пересмотреть взгляды на отношения, которые царят между странами в сфере торговли и дипломатии. Он предложил новый формат взаимодействия между государствами, которые только недавно обрели независимость после распада колониальных империй. Его посыл заключался в следующем: международные торговые отношения должны строиться исходя из интересов населения стран, которые в них участвуют. Чтобы убедить собравшихся, Че Гевара написал речь, которая опиралась исключительно на факты и логику. Он обратился к собравшимся вот с такими словами:
«Дорогие братья!.. По-настоящему свободной страна становится, только экономически освободившись от империалистического гнета. Сбросить этот гнет жизненно необходимо для социалистических стран. Наш интернациональный долг, обусловленный нашей идеологией – добиваться полного освобождения объединенными усилиями. Следовательно, социалистические страны должны поддерживать развитие стран на их пути к свободе. ‹…›
Мы полагаем, что сильные страны должны по-братски помогать зависимым и развивающимся странам, то есть строить отношения с ними, не ища “взаимной выгоды” и забыв о мировых рыночных ценах, непосильных для бедных стран. О какой “взаимной выгоде” может идти речь, если мировые рыночные цены едины и для сырья, с трудом добываемого бедными странами, и для техники, создаваемой на огромных автоматизированных заводах?
В 1959 году Куба изредка продавала одной из социалистических стран сахар через британских и других посредников. Сегодня на страны социалистического лагеря приходится 80 % нашей торговли, из этих стран мы получаем все товары первой необходимости. ‹…›
Но мы получаем доход не из-за увеличения объемов торговли, и они растут не только благодаря переходу от старой формы взаимоотношений к социалистической. Здесь нет фактического противоречия, все это взаимосвязано. Решив строить коммунизм, мы не стали заранее в деталях определять для себя все идеологические этапы пути к этой цели. Мы осознали социалистические идеалы, закалились в боях с империализмом и ясно видим свою цель. Народы Африки и Азии, начав бороться за свое освобождение, рано или поздно пойдут тем же путем, даже если сейчас собственное будущее видится им другим.
Главное в социализме – повсеместное уничтожение эксплуатации человека человеком. Если мы не уничтожим эксплуатацию, если остановимся или даже отступим, то можно забыть саму мысль о строительстве социализма. Мы должны всемерно помогать братским народам, начавшим борьбу с эксплуатацией. Но разве мы вправе требовать от них этого, если сами являемся пособниками эксплуататоров?..
Чтобы разрушить устаревший порядок международных отношений, нужна совершенно новая концепция. Политика не должна зависеть от международной торговли – напротив, сама братская политика должна определять торговлю на благо народа».
В своем воззвании Эрнесто Че Гевара не обращается к чувствам присутствующих. Его речь полностью построена на логическом обосновании идеи справедливого общества, которое можно построить только за счет ведения бизнеса в интересах населения. Никаких сантиментов. Только логика и здравый смысл. Для стран, строящих социализм, торговля является продолжением политики, а не наоборот.
Суть этой техники заключается в опоре исключительно на рациональные аргументы, чтобы убедить публику в своей точке зрения. Существуют ситуации, когда страстные высказывания и эмоциональные посылы не дают нужного эффекта. Например, презентация бизнес-плана перед инвесторами, выступление с отчетом перед советом директоров. От вас ожидают максимальной конкретики, и ваша задача – построить свое выступление так, чтобы каждый аргумент работал на вашу конечную цель.
Как применять эту технику
Убедительная аргументация строится по следующему принципу: тезис и аргументы в его поддержку.
Тезис – это суждение, которое нам необходимо доказать. В случае с Че Геварой это необходимость перестроить международные торговые отношения в интересах населения, а не бизнеса, для достижения справедливости.
Аргументами являются утверждения, позволяющие обосновать наш тезис. Они нужны, чтобы показать его правоту. Это факты, данные исследований, события, практические примеры, направленные на доказательство некоего утверждения. В нашем случае это:
1. Цены на товары для всех одинаковы (объективная истина или факт).
2. У Кубы получилось перестроить торговые отношения с акцентом на социалистический рынок («Сегодня на страны социалистического лагеря приходится 80 % нашей торговли»).
3. Рост доходов от торговли связан с переходом на социалистический строй (Кубинское государство действительно достигло показателей значительного экономического роста после революции, организованной Фиделем Кастро и Че Геварой в 1959 году).
При подготовке выступления соберите все факты, статистику и проверенную информацию, которая помогает обосновать вашу точку зрения. Выступая, выдерживайте максимальную последовательность. Ваша логика должна быть железной. Избегайте отклонений от темы. Не обращайтесь к эмоциональным аргументам и красочным метафорам. Опирайтесь исключительно на факты, статистику, данные исследований, положения официальных документов, законы природы, которые подтверждают тезисы выступления.