Страница 5 из 9
Чтобы пояснить свою идею, порой достаточно привести пример успешных или неудачных действий той или иной команды. Это может быть спортивный клуб, фирма или общественная организация. Человек – коллективное животное. Поэтому любой рассказ, в котором есть информация об успешных или неудачных групповых действиях, воспринимается нашим мозгом как полезный на подсознательном уровне.
Как пользоваться этой техникой
Если вам предстоит рассказать публике о каком-либо проекте или продукте, то презентацию стоит построить на истории успеха или неудачи именно команд. Персональная история не так хороша в этом случае, поскольку вам необходимо увлечь множество людей своей идеей. Вам нужно показать, что ваше решение повлияет на организации и объединения.
Чтобы найти подходящую историю, можно обратиться к тематике спорта, где есть такие яркие примеры, как баскетбольный клуб «Чикаго Буллз» и хоккейная команда «Детройт Ред Уингз» середины 90-х или футбольные гиганты мадридский «Реал» и «Барселона». Нужные кейсы можно найти среди популярных брендов: Apple, Google, Netflix, которые известны своими достижениями и корпоративной культурой. Кинематографические и литературные аналогии также могут сослужить хорошую службу. Подходящие эпизоды можно найти и в своей жизни: прошлые проекты, участие в спортивных соревнованиях или семейные отношения. Главное, чтобы примеры были близки и понятны аудитории.
Если вы подготовите слайд с изображением команды или организации, о которой идет речь, эффект от вашего выступления только усилится. Можно выделить ключевые фигуры в группе, указывая на них. Это придаст вашему выступлению дополнительную динамику и глубину.
Когда рассказывать такой тип истории
Вы можете рассказать историю взлета или неудачи команды или бренда в самом начале своего выступления, а затем переходить к озвучиванию собственно идеи. Второй вариант – это рассказать ее после того, как вы раскрыли свою ключевую мысль. Таким образом, ваш тезис получит наглядную и убедительную иллюстрацию. В обоих случаях история послужит хорошим фундаментом для развития дальнейших идей.
Развивающее задание
Готовясь к ближайшему выступлению, найдите историю успешной команды, которая позволит вам проиллюстрировать вашу идею. Это может быть ваш личный опыт или ситуация, случившаяся с группой людей, которые хорошо известны присутствующим. Напишите первую версию этого рассказа здесь.
_____________________________________________________
С полной версией выступления Саймона Синека можно ознакомиться по ссылке:
https://www.youtube.com/watch?v=7B2tFvkOZ0Q&t=694s
Техника Nº5. Как правильно рассказывать притчи: мудрость веков на службе «железной леди»
В 1988 году Маргарет Тэтчер (1925–2013) отправилась в Эдинбург, чтобы выступить на генеральной ассамблее Церкви Шотландии. На тот момент премьер-министр Великобритании не пользовалась особенной популярностью среди жителей страны. Ее политика, направленная на свертывание социальных программ и развитие свободного рынка, больно ударила по многим социальным группам. Ей предстояло не только показать важность церковных институтов перед собравшимися, но и оправдать свои действия с точки зрения христианской морали.
Здание, где выступала первая британская женщина-премьер, располагалось на небольшом холме, поэтому критики иронично назвали ее речь «нагорной проповедью». Несмотря на оппозиционный настрой местных жителей и прессы, Тэтчер удалось преодолеть негативное настроение собравшихся. Во многом она сумела убедить шотландцев в правоте своих действий благодаря глубокому знанию Евангелия и ряду отсылок на него, которые были использованы, чтобы объяснить логику ее действий в сфере управления страной.
Вот несколько выдержек из ее речи:
«Нам говорят, что мы должны трудиться и использовать свой талант для увеличения богатства. „Кто не работает, тот не ест“, – писал святой Павел фессалоникийцам. В самом деле, изобилие, а не бедность имеет законную основу, вытекающую из самой природы Творения. Тем не менее Десятая Заповедь – „не пожелай“ – предполагает, что извлечение прибыли и владение вещами могут приобретать эгоистический характер. Но зло заключается не в создании богатства, а в страсти к деньгам ради самих денег. Все зависит от того, что человек делает с богатством. Как бы мы могли откликаться на множество призывов о помощи, вкладывать средства в будущее, поддерживать замечательных художников и ремесленников, чьи произведения прославляют Бога, если бы до этого не трудились усердно, используя свои таланты ради создания богатства? Вспомните женщину с алебастровым кувшином благовонного масла».
Здесь Тэтчер использует отсылку на известную притчу из Евангелия от Матфея о женщине, которая омыла маслом ноги Христа несмотря на протесты Апостолов. На это Иисус ответил: «Что смущаете женщину? Она доброе дело сделала для Меня…», таким образом указав на важность совершать добрые дела, даже если другим это кажется расточительством.
Затем премьер-министр вновь обращается к евангельским притчам, когда обосновывает свою политику снижения расходов на социальные нужды: «…исходя из нужд семьи мы определяем нашу политику в отношении социального обеспечения и образования. Вспомните, как святой Павел предупреждал Тимофея, что тот, кто не заботится о собственном доме (имея в виду семью), отступается от веры и „хуже, чем неверный“… Но уровень вмешательства государства в социальную сферу ни в коем случае не должен быть слишком высоким, дабы люди не снимали с себя личную ответственность за собственную судьбу».
В конце своей речи Маргарет Тэтчер еще раз обращается к Библии, подчеркивая, что ее действия соответствуют духу Священного Писания: «Когда Авраам Линкольн говорил в своей знаменитой Геттисбергской речи в 1863 году о „правлении людей людьми и ради людей“, он дал миру точное определение демократии, которое было воспринято повсеместно и с энтузиазмом. Но то, что он провозгласил в качестве формы правления, не очень свойственно христианству, ибо нигде в Библии не употребляется слово „демократия“. В идеале, когда христиане встречаются именно как христиане, чтобы посоветоваться друг с другом, их цель заключается (или должна заключаться) не в выявлении мнения большинства, а в выявлении мнения Святого Духа, а оно может отличаться от мнения большинства».
Суть техники, которую применила Маргарет Тэтчер, заключается в использовании историй из Священного Писания в качестве поддерживающих аргументов для своей позиции. Хорошо известные собравшимся притчи и эпизоды из Библии становятся опорами, на которых выстраивается идея премьер-министра: каждый должен нести ответственность за свою судьбу и по возможности помогать ближнему. Таким образом, «железная леди» показывает, что ее политика – продолжение философии Евангелия.
Чтобы ваша идея звучала убедительно, порой недостаточно личных историй и конкретных фактов. Вам необходимы истории, которые являются общеизвестными, а их мораль не вызывает споров и сомнений. В таком случае священные книги человечества (Библия, Коран, Тора, Дао дэ цзин) являются отличным источником, откуда можно почерпнуть эпизоды для обоснования своей позиции.
Истории, описанные в них, несут в себе хорошо известные публике выводы, которые сложно оспорить. Если эти выводы будут совпадать с высказанными идеями, то ваша речь будет максимально убедительной. Маргарет Тэтчер это блестяще продемонстрировала.