Страница 7 из 9
– Распечатать фотку – три копейки стоит!
Ещё пару копеек готовы накинуть за то, что на кнопочку нажимаешь.
То есть, труд фотографа в глазах остального человечества сводится к тому, чтобы давить на кнопку и отвозить файл в типографию, а сейчас, и подавно, можно по WhatsApp скинуть.
Ну все! Во мне просыпается разъяренный бухгалтер! Начинаю умничать – ведь по первому образованию я экономист.
Итак! Цена за художественный сюжетный костюмированный портрет в дошкольном учреждении складывается из себестоимости, нерегулярных затрат и прибыли.
1. Себестоимость суммируется из зарплаты, техники, амортизации, расходных материалов, транспортных затрат, налогов.
Чтобы сделать один костюмированный портрет для одного ребёнка трудятся шестеро взрослых: фотограф, дизайнер, закройщик, швея, оператор-печатник, водитель.
Каждый хочет получить в конце месяца зарплату, которая складывается из образования, навыков, техники, расходных материалов и т. д, и т. п.
Разберемся на примере фотографа: что ему нужно для работы помимо образования и фотоаппарата? Ещё куча всяких фотоштук: объективы, вспышки, кольца, фильтры, отражатели, свет, фоторамка, фоны, бутафория… Конечно же – «сильный» компьютер с большим экраном хорошего разрешения и другая оргтехника. Графические программы, диски, флешки и ещё по мелочи.
Нужен транспорт. Без него никак. Даже, если это личный автомобиль, на время создания фотографии, он превращается в служебный, а фотограф – в водителя. Если приходится перемещаться на городском автобусе от швеи в типографию – это все равно транспортные расходы.
А также ремонт оборудования и его амортизация – попросту говоря, замена физически изношенной техники.
Финансовые затраты на печать образцов, ведение странички или сайта в соцсетях.
Более того, у фотографа есть профессиональные болезни со всеми вытекающими… таблетками, уколами, иногда операциями.
Ну и никто не отменял государственный налог.
2. Нерегулярные траты включают рекламу, упаковку, послепродажное обслуживание, обучающие курсы, программы повышения квалификации, а также ценность самого товара, посредников и конкуренцию.
Чем-то из перечисленного я не пользуюсь.
Например, никогда не раскошеливаюсь на рекламу (если не считать рекламой фотографии-образцы). Мне всегда хватало работы благодаря сарафанному радио.
Зато заморачиваюсь на упаковку готовой продукции и послепродажное обслуживание в виде «доставить до места назначения», переслать файл по интернету, напечатать дополнительно…
С повышением квалификации думаю понятно. Это все – от новых программ до мастер классов и вебинаров.
А вот на ценности товара остановимся подробнее: фотография позднего или единственного ребенка для родителя, который водит «солнышко» в частный детский сад, будет ценнее, чем для многодетной семьи с доходом ниже среднего, дети которой ходят в государственный садик. Вряд ли семья, вынужденная экономить на еде, сможет выложить кругленькую сумму за картинку.
Посредники – ещё один занимательный фактор. Это как розничный продавец между оптовкой и покупателем. В роли продавца в данном случае выступает учреждение, на территории которого работает фотограф. Помимо налога государству, надо заплатить процент «хозяину», который варьируется от 7 до 20 % от дохода.
Ну и последнее – конкуренция. Монополист или суперпрофи, который конкурентов на хвосте не чует, которому заказчик готов платить не глядя, может выставлять любой ценник в соответствии со своими личными потребностями и желаниями.
Бывает ли такое? По накалу конкуренция может быть разной в различных городах, и даже в различных районах одного города.
В последних трёх пунктах варьирую цену, ориентируясь по ситуации.
3. Прибыль – наценка или разница между доходом и общими затратами. Нормальной считается прибыль в размере 20 %.
Если от всего вышесказанного закружилась голова и захотелось выкинуть фотоаппарат, даже не распаковав, можно ориентироваться на среднюю цену по городу и думать: «Устраивает или нет».
Если кто-то думает, что творческие люди бесполезны, пусть попробуют провести несколько дней в карантине без кинофильмов, книг, музыки и фотовоспоминаний.
P.S.: Стоимость любого продукта, в том числе и фотографии, складывается из себестоимости, прибыли и нерегулярных затрат.
Сторис
– Ой! А чо так дорого? Нам, наверное, не надо!
У нас столько этих фоток! Дочка постоянно внуков на сотовый телефон фотает и фотает…
Фотает и фотает…
ГЛАВА 2. РАБОТА В «ЧАСТНОСТИ»
1. Правила, прописанные опытом (Вводная)
Фотографом в частный детский сад я попала по приглашению родительского комитета на утренник. Всем так понравился результат, что стали звать и на другие праздники. Я примелькалась. Объяснения с директрисой было не избежать.
Она поймала меня за углом: как же я не люблю все эти обязательные разговоры. Но говорить не пришлось, только кивать.
Требования выдвигались простые и справедливые:
Не срывать режим, потому что садик частный: за каждую минуту занятий родители платят деньги.
Это меня не очень устраивало, потому что как организовать фотосессию без срыва занятий я пока не представляла. Но сделала довольное лицо.
Отблагодарить педагогов, которые будут собирать списки желающих, деньги и раздавать заказ.
Этому условию я обрадовалась: считаю, что каждый труд должен оплачиваться. Жаль, что не знала этого в детстве, когда полола морковку на даче.
Процент благодарности может дрейфовать от семи до двадцати процентов от общей суммы заказа, то есть от дохода. Не от прибыли.
Мне назначили не минимальный, но низкий процент. И предназначался он коллективу. Для себя эта святая женщина ничего не требовала.
Благодаря невысокому проценту, я держала доступные цены на фотографии, чтобы каждый родитель мог себе это позволить. При работе с детьми учитываю тот факт, что маленькие повторюшки-мушки хотят всё, как у друзей. И если вдруг родители отказываются от фотосессии, а ребенок закатывает истерику, я не чувствую себя виноватой. Совесть моя чиста.
Увеличение процента увеличит стоимость фотопродукта – это всегда надо объяснять руководству садика.
Если весь бакшиш начальство планирует забирать себе, продумываю как всё-таки отблагодарить педагогов. Лучший вариант, конечно, премия. Но если педагог категорически отказывается от денег, предлагаю рассчитаться фотографиями. Если не нужны фотографии, продумываю подарок.
Как бы хорошо коллектив ко мне ни относился, мотивация все равно обязательна: незаинтересованный человек не станет "выпрыгивать из штанов".
После фотосессии в частном детском саду меня пригласили в частный дошкольный образовательный центр, и я поняла, что с садиком он имеет не только сходства, но и различия.
Первое сходство – это маленькие классы и группы, рассчитанные приблизительно на пятнадцать малышей. Объясняется это тем, что в аренду частники снимают коттеджи.
Вторая общая исключительность – отсутствие свободного пространства: класса, кладовки, чулана, угла… в общем полное отсутствие какого-либо присутствия места под солнцем, куда бы фотограф мог пристроить свою… да-да именно то место, о котором старше трех говорить уже не прилично.
Объясняется такая особенность профессионализмом руководства – грамотный директор распределяет рабочие потоки таким образом, чтобы каждый сантиметр арендованного помещения себя отрабатывал. Обучающие занятия идут непрерывно. Все квадратные метры оккупированы.
Здесь не работает классическая схема, когда фотографу на целый день освобождают музыкальный зал для фотосессии. Так было в моем детстве, так в госучреждениях, происходит и сейчас. Фотограф руководит в музыкальном зале с утра до вечера. К нему гуськом по расписанию приходят группы полным составом. И воспитатель обреченно помогает «командиру» с переодеванием маленьких фотомоделей. На ЧАСТНОЙ территории все совсем не так.