Страница 8 из 9
Оценка сезонности
Сезонность играет немалую роль в бизнесе, особенно ярко она выражена в таких отраслях – как строительство, сельское хозяйство и розничная торговля. В разное время года разные и доходы, если их не учитывать возможны сложности, как финансовые, так и технологические.
Смена сезонов в рознице – яркий тому пример. Если осенний и весенний сезон в чём-то друг на друга похожи, то, зимняя коллекция от летней, отличается кардинально. Нужно следить за модой и менять коллекции, а ещё успевать распродавать остатки, освобождая склады. Важно учитывать, особенности новогодних и рождественских праздников. Одновременно с реализацией основных товаров успевать продвигать сопутствующие. Новые коллекции должны быть заказаны, за полгода со взносом предоплаты. Соответственно, финансовый план следует скорректировать с учётом потребностей и производства, и розницы.
Невнимание к сезонному фактору грозит не только кассовыми разрывами и нехваткой финансов. Простой производственных мощностей – увеличивает затраты и меняет графики поставок. Свободное время расхолаживает сотрудников и побуждает часть из них искать работу. Даже психологический настрой и уровень оптимизма меняются в зависимости от времени года.
Оценка правовых вопросов.
В разных отраслях существуют специфичные нормы регулирования государством и требования нормативной базы. Так, например, в строительной отрасли большую долю времени занимает согласование проекта, разрешение на строительство и ввод в эксплуатацию здания, пуск коммуникаций и т. д. Работы юристам хватает надолго. Подготовка необходимых документов для работы по проекту, может занимать несколько месяцев, а иногда и лет.
Следует учитывать, что почти никогда получение документов от государственных органов не проходит вовремя. Особенно это показательно при вводе в эксплуатацию строительных объектов. Проблемы, вызванные срывом сроков, накапливаются как снежный ком, дополняя одна другую. Дольщики требуют возврата вложенных средств и выплаты неустоек за задержки, банки переживают за целевое использование финансов и их сохранность, субподрядчики стоят в очереди за выплатой долгов. Все контролирующие органы оказываются отнюдь не на стороне застройщика.
Вот почему так важно, при заключении, договоров, закладывать сроки на оформление и решение вопросов организационного характера с существенным запасом. Необходимо по возможности, снизить ответственность за просрочки. Затраты на юриста окупятся с лихвой, надеяться на свои знания и способности не стоит.
В IT отрасли, особенности свои. Часто они связаны с международным законодательством и авторскими правами. Если вы создали ПО в одной стране, а продаёте в другой – то необходимо действовать в рамках законов обеих стран. Уплата налогов, патентование программных разработок, соблюдение законов об охране персональных данных – требуют привлечения юристов сразу нескольких специализаций. Важно ли делать в самом начале проекта – или можно перенести на «когда-нибудь потом»? Приведу пример. Если ваша компания имеет сайт, продающий товары в Европу, работает с гражданами, проживающими в Евросоюзе, или имеет сотрудников из Европы – то по закону должна соблюдать GDPR. GDPR – аналог Российского 152 Федерального Закона «О персональных данных». Ответственность за неправильное хранение, обработку или распространение до 20 млн Евро. Стоит ли соответствовать его нормам – остаётся на вашем усмотрении, но один случай нарушения грозит потерей заработка за несколько лет.
Соглашение между партнёрами
В соглашении между партнёрами можно заранее договориться о дальнейших условиях совместной работы и раскрывать их посторонним – совсем не обязательно. Партнёрские отношения в бизнесе часто похожи на отношения в браке, когда супруги сначала доверяют друг другу, а потом делят имущество в суде.
Споры между основателями возникают по разным причинам, на суды уходят годы, а работа компании может быть блокирована.
Создание бизнеса 50/50, ещё более опасно, поскольку в случае возникновения спорных вопросов, с юридической точки зрения, окажетесь в тупиковой ситуации. В партнёрском соглашении важно прописать механику разрешения сложных вариантов.
Определиться стоит по следующим вопросам:
1 Цели бизнеса для каждого из партнёров:
• Какие цели ставим при открытии бизнеса
• Чего мы хотим добиться
• Какую основную ценность несём
• Для чего это каждому из нас
• Что является критерием достижения цели
• Что будем делать после достижения запланированных результатов
• Как часто можно пересматривать партнёрское соглашение
2 Взносы в компанию:
• Кто вносит начальный капитал и в какой пропорции
• Предполагаются ли взнос средств в дальнейшем
• Будут ли привлекаться другие участники и какие к ним критерии
• Что делать, если партнёр не выполняет свои обязательства
3 Управление компанией:
• Как будут распределяться обязанности между участниками
• Допускается работа ли ещё где-то на стороне
• Кто будет руководителем
• Какие у него полномочия
• Порядок его назначения
• Какой порядок смены директора
• Какими суммами может распоряжаться руководитель без уведомления других участников
• Что делать, если партнёры не выполняют взятые на себя обязательства
• Какая ответственность за принятые решения руководителя
• Какая ответственность за превышение полномочий руководителя
• В каких долях учредители владеют компанией
• Какая часть прибыли идёт на дальнейшее развитие бизнеса
• Сколько прибыли направляется на возврат инвестиций
• Как будет происходить распределение прибыли между основателями
• Что делать если компания не достигла заданных показателей
4 Финансирование проекта:
• Какой порядок финансирования проекта
• В каком случае прекращается финансирование
• Есть ли ограничения на передачу своей доли
• Будет ли действовать мораторий выход основателя из проекта
• Может ли акционер передать свою долю третьим лицам
• Какая ответственность в случае нарушения графика финансирования
5 Порядок разрешения споров:
• Самостоятельно
• С помощью юристов
• С привлечением медиатора
• В судебном порядке
Почему разоряются стартапы
Все мы склонны верить в лучшее и надеемся, что нам обязательно повезёт. В наибольшей степени оптимизм присущ именно создателям бизнеса, без веры в успех никто не стал бы открывать своё дело, тратить на него время усилия и способности.
Как говорил Майк Тайсон – «У каждого есть план на бой со мной, пока я не нанесу свой удар». По статистике, большинство новых компаний закрываются в первые 3 года. Подавляющее большинство. Можно многого добиться, приложить массу трудов и стараний, но потом совершить одну ошибку, которая и станет роковой. Давайте рассмотрим основные причины, которые способны нанести существенный урон перспективным начинаниям, чтобы постараться избежать их в дальнейшем:
Влюблённость в идею
Одной идеи для достижения успеха крайне мало. Даже если вы придумаете лекарства от коронавируса или рака, то с почти стопроцентной вероятностью не сможете выпустить их в жизнь. Потребуются куча сертификатов, анализов, проверок, огромные производственные мощности и деньги на продвижение. Выпуску будут мешать барьеры между странами, политические течения, инерционность мышления простых граждан.
Чем грандиозней идея, тем сложнее воплотить её в жизнь. Сколько изобретений советских учёных пылятся на полках только потому, что не пошли дальше разработки научной концепции? Одной идеи мало, для успеха необходимы совершенно другие знания. Нужны современные способы реализации, методы внедрения и продвижения. Отличным примером являются фабрики стартапов, куда со всего мира съезжаются изобретатели для обмена опытом, знакомства с инвесторами, привлечения финансов.