Страница 11 из 17
В хорарной астрологии ценовая политика не варьируется горизонтально – там время, затрачиваемое на рассмотрение хорара, примерно одинаково. Но она варьируется в зависимости от специалиста, и тут, как в элективной нише, очень важны кейсы. Успешный хорарщик также проверяется в конкретной работе, например, нашел животное или утерянный сертификат, сказал, успешен ли проект, поедет ли человек в командировку. Результат работы тоже виден сразу, поэтому чем больше астролог демонстрирует успешные кейсы, тем выше его востребованность как специалиста, а значит, и цена. В хорарной астрологии тоже можно делать услугу сопровождения клиента либо продавать абонемент, например, на месяц. В среднем ценовая политика от полутора до пяти тысяч рублей.
В кармической астрологии ценник довольно высокий, однако и плюс, и минус этой ниши в том, что товар нельзя «пощупать». Это не элективы, не хорары, где вы можете узнать, работает астрология или нет, в режиме «здесь и сейчас». При этом ценовая политика может быть выше стоимости анализа натальной карты. Все будет зависеть от авторитета астролога – если авторитет высокий, то клиенты идут. Разброс в кармической очень разный – от трехсот рублей и до тридцати тысяч, опять же зависит от самого астролога и его оценки своих знаний, умений и навыков. В среднем цена за консультацию – примерно от двух до пяти тысяч рублей.
В синастрии стоимость разнится в зависимости от ценовой политики самого астролога, но многие берут за консультацию больше, чем за анализ гороскопа рождения, обосновывая это тем, что работа идет сразу с двумя картами и их компиляцией. Однако ценовую политику в синастрии проще ставить, исходя из финансовых возможностей своей целевой аудитории. Девушки до двадцати двух лет и девушки до тридцати лет – это совсем разные аудитории. В первой – много клиентов, но платежеспособность ниже, во второй – способность заплатить более высокую цену выше, но клиентов меньше. В среднем синастрия стоит от трех до десяти тысяч рублей.
Теперь, когда вы узнали среднюю стоимость услуг, важно рассчитать свою собственную, а не заимствовать ту цену, которую указала я. Почему это важно? Во-первых, вам нужно понимать, на каком уровне ваш профессионализм, сколько вы знаете, умеете, практикуете. И речь не только об астрологических навыках. Во-вторых, вам важно понять свою собственную стоимость, потому что неверная стоимость – одна из причин исчезновения клиентов (об этом мы более подробно поговорим в соответствующей главе). В-третьих, закладывайте в цену все сопровождающие вас операции. Например, налоговые отчисления, если вы оформились как самозанятый или индивидуальный предприниматель. Я рекомендую официально вести свою деятельность, уплачивая налоги. Начинающему астрологу можно зарегистрироваться как самозанятый. Доход менее двухсот тысяч в месяц облагается по ставке 3–4 %[13], а это гораздо выгоднее, чем ИП, который даже по упрощенной системе налогообложения платит больше, но еще и переводит отчисления в Пенсионный фонд. Когда вы вырастете до школы, например, и будете нанимать сотрудников на постоянной основе, то тогда лучше оформить ИП.
Итак, вы оказываете консультационные услуги. Чтобы узнать стоимость своих услуг, можно воспользоваться эзотерическим способом, а можно вполне логическим. Если вы доверяете таро, маятнику, интуиции, то можно найти ответ с помощью этих инструментов. Например, я часто определяю стоимость своей услуги с помощью расклада на психологической колоде таро. Мне важно узнать, как я отношусь к стоимости своих услуг, готова ли я ее повышать. Когда именно повышать цены на свои услуги – придет на помощь астрология. Здесь вам поможет прогностическая и элективная астрология. Лично я всегда подбираю дату для повышения цены на услуги, ведь мне важно, как отреагируют на это клиенты. Например, удачное время, когда Луна в гармоничном аспекте с Венерой[14].
Итак, рассчитать стоимость своих услуг вам нужно по формуле: ЗУН*ВиС. Эта формула, кстати, поможет и в определении вашего уникального торгового предложения (УТП). ФОРМУЛА: Знания, Умения и Навыки, умноженные на Время и Силы (то есть временные и энергетические ресурсы). Еще раз повторяю – все знания, умения и навыки, которыми вы владеете. Например, трижды мать, училась на экономическом, прошла пять курсов по раскрытию внутренней богини, знаю астрологию пять лет, посмотрела четырнадцать вебинаров и завершила обучение на двух курсах. В следующей колонке выпишите цену, которую вы заплатили за эти знания. В следующей графе укажите, сколько времени вы на это потратили. Если вы – трижды мать, то сколько сейчас вашим детям? Сколько младшему и старшему? Вот ваш опыт в материнстве. Если вы еще проходили курсы по детскому воспитанию, смотрели лекции – тоже это выпишите. Если вы учились на экономическом, то сколько лет и какую цену заплатили. Если вы проходили курсы и тренинги, их тоже нужно включить в список. Наличие водительских прав, посещение двадцати стран, участие в школьном конкурсе красоты – это все пригодится. Не забудьте и книги, которые вы прочли. Ну и, конечно, астрологические знания – сколько месяцев вы учились, сколько вы за это заплатили, сколько времени провели на бесплатных вебинарах, сколько проконсультировали клиентов, сколько карт проанализировали, сколько учебной литературы прочитали.
Теперь вам нужно понять, сколько вы сейчас стоите. Для этого вам понадобится собственный измерительный прибор. Нет, не чужой. Не нужно брать чужие линейки и измерять ими свою работу. Итак, подумайте, на каком вы сейчас уровне: новичок (мало опыта), специалист или профессионал – и представьте себе градацию уровней в количестве консультаций или часов. Например, вы считаете, что новичок – это когда до 100 часов за работой и меньше 30 консультаций. Специалист – это когда до 800 часов работы и, например, 450 консультаций. Профессионал – более 500 консультаций и более 1000 часов работы. У каждого астролога будет свое понимание этих порогов. Например, для меня был порог профессионала в тысячу консультаций. У вас может быть другой измерительный инструмент, своя градация.
Далее, насколько вы оцениваете стоимость услуг новичка, специалиста и профессионала? Сколько должен получать астролог, у которого опыт работы менее года и менее тридцати консультаций? А сколько должен получать профессионал? Выпишите цифры.
Теперь посчитайте: сколько лет вы в астрологии? Сколько времени вы в консультировании? Посмотрите на количество часов, проведенных за консультацией. Посчитайте, сколько часов вы провели за анализом карт (и на учебе тоже). Впишите в графы данные, которые получились. Если у вас, например, специалист – это астролог, проанализировавший двести карт и получающий пять тысяч рублей, то, где вы сейчас находитесь? Например, посередине, то есть вам не хватает до своего уровня специалиста сто карт. Получается, вы стоите половину от этой стоимости.
Но! Есть один нюанс. Почему важны все знания, а не только астрологические? Зачем вы выписывали данные о материнстве? Все просто – опыт повышает вашу стоимость. Например: вам нравятся дети, вы хотите стать детским астрологом. К тому же это довольно прибыльная ниша. Вы прошли курс по детской астрологии, научились читать детский гороскоп, у вас есть опыт работы с несколькими картами. Вы пока еще новичок, оцениваете свою услугу в две тысячи рублей, но хотите зарабатывать больше. И вот тут вам поможет ваш жизненный опыт: если у вас уже есть дети, значит, можно добавить к стоимости и этот опыт. Если вы имеете смежный навык – детский психолог, например, то это тоже увеличивает вашу стоимость услуг! Если вы читали книги по детской психологии, если разбираетесь в игрушках, если понимаете, каково это – быть матерью и чего мать боится, тоже прибавьте к стоимости своих услуг. Чем «дороже» вы заплатили за знание (и я сейчас не только про деньги, но и про время и силы), тем больше накидывайте к стоимости своих услуг – примерно 30 % от суммы сверху. Чем меньше вы своих ресурсов потратили, тем меньше прибавка к вашей стоимости услуги.
13
По состоянию на начало 2021 года.
14
В элективной астрологии учитываются все сходящиеся аспекты в пределах знака. Для повышения стоимости услуг желательно, чтобы первый аспект Луны был с Венерой, но последующие аспекты были бы тоже гармоничными и не с планетами-вредителями.