Страница 8 из 9
Если ответ НЕТ или любой НЕПОЛОЖИТЕЛЬНЫЙ, то выясняем причину и стараемся закрыть вопрос со встречать ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС. Если человек противится, и Вы ощущаете какую-то зажатость и негатив, предложите перезвонить чуть позже – не надо делать эскалацию неприязни.
Если же человек говорит, что согласен – дело в шляпе.
Отлично, Екатерина! Тогда до завтра – в 17-00 в Афимолле, у главного фонтана в кафе «N». Желаю тебе хорошего вечера и завтра мы с тобой всё обсудим. На связи.
На этом – всё.
ВАЖНО. НЕ СТОИТ ГОВОРИТЬ О СВОЁМ ПРЕДЛОЖЕНИИ ПО ТЕЛЕФОНУ В СЛУЧАЕ, ЕСЛИ ВЫ РЕАЛЬНО ЖИВЁТЕ В ОДНОМ ГОРОДЕ. НЕ НАДО УПОМИНАТЬ КОМПАНИИ, КРИПТОВАЛЮТУ И МЛМ-БИЗНЕС.
Мы не знаем, как человек поведёт себя по телефону – будет ли это для него нормой или нет. К тому же, бизнес-предложения (если Вы из одного города) не делаются по телефонному разговору – это будет какой-то галиматьёй, а не бизнес-предложением. Вас никто не будет воспринимать всерьёз, если Вы будете учить человека зарабатывать за 30 секунд телефонного разговора…Если реально нет возможности встретиться, тогда надо обязательно использовать зум и показывать людям демонстрацию экрана, НО это уже на самой встрече!
МИНИ-РЕКОМЕНДАЦИЯ – не надо тянуть резину.
Не следует назначать встречу на неделю вперед – в идеале надо встречать или созваниваться сегодня, или завтра, далее фокус внимания пройдёт, и Вы можете потерять потенциального партнёра навсегда.
Можно использовать и свои варианты приглашений (я ЗА самостоятельность и за креативность), просто главное помните, что Ваша методика они должна быть короткой и интригующей.
Не будет изюминки – с Вами никто не захочет поддерживать разговор.
Глава №5 Эффективное проведение деловой встречи: содержание встречи
Вы решили встретиться? Молодцы, ведь это можно назвать первым шагом к успеху. Дальше нужно самую малость – не облажаться и провести встречу согласно Вашего заготовленного сценария, учитывая тот факт, что может экспромт может случиться в любой момент.
Далее речь пойдёт именно про встречу в режиме ОФЛАЙН – на «земле».
Когда доберётесь до места, усядьтесь там, где Вы будете комфортно и свободно себя чувствовать, а уже потом начинайте диалог только так и никак иначе.
Можно начать следующей фразой и продолжить свой уверенный напор:
– «Екатерина, у меня есть к тебе серьезный разговор и предложение о сотрудничестве. Ты…. (делаем комплименты о качествах человека, только не обманываем и не льстим – фальшь чувствуется сразу и жёстко обрывается… если человек активен или ответственный, нужно ему об этом сказать)».
Зачем говорить? Как минимум, затем, чтобы объяснить свою мотивацию пригласить человека на эту встречу – Вы же ищете активных, целеустремлённых и ответственных людей, верно?).
Тут можно немного рассказать свою историю о том, как лично Вы попали в конкретную криптосетевую компанию и почему решили остановить свой выбор именно на этом бизнесе.
Главное – не совершить непростительной ошибки, забыв попросить выделить на Ваше общение достаточное количество времени. Сразу попросите своего собеседника выслушать всю необходимую информацию от начала и до конца, а уже потом принять взвешенное решение, обладая ВСЕЙ информацией.
Помимо этого, необходимо рассказать о том, что многие ошибочно воспринимают криптосетевой бизнес, отождествляя криптосетевиков с клетчатыми сумками, набитыми всякого рода БАДами и прочими продуктовыми наборами классического сетевика образца 90-х годов 20 века. Разбейте этот миф простой шуткой, что раньше люди горбатились с баулами в руках, а сейчас достаточно телефона без баночек (можно сидеть у себя на кухне и зарабатывать через интернет, а очная встреча – дань уважения собеседнику и искреннее желание познакомиться лично).
Пусть Ваш ответ вызовет смех или лёгкую улыбку собеседника, а также ДОВЕРИЕ к Вам как к лидеру, тогда можно будет продолжить на позитивной волне и приблизиться к положительному результату от этих переговоров.
У человека могут быть самые разные мысли касаемо криптобизнеса, который Вы представляете, но это нормально – новичок не может знать всего и сразу. Когда будете общаться, очень важно не забивать эфирное время только собой любимым, надо больше слушать, а если и говорить, то КОРОТКО и по ДЕЛУ – аргументы и факты с минимумов воды. Всем нужна конкретика, а сказки оставьте детям или бабушкам у подъезда, когда Вы приедете на своей ламбе и на вопрос: – «Сынок, откуда бабки»? Вы ответите просто: – «Купил на пенсию бабки». Безусловно, все офигеют, но Вам не нужно никому и ничего объяснять – это жизнь, и она распорядилась так, чтобы у Вас была эта Ламба и Вопрос от этих бабушек. Принимайте эту ситуацию как житейскую и ничего не бойтесь.
Глава №6 Эффективное проведение деловой встречи: разговор о компании и о продукте
А теперь – начинаем игру.
Не ударьте в грязь лицом – наступило время презентовать свой крипто-сетевой бизнес во всей красе.
У Вас есть 5 минут – что Вы скажете? На что сделаете упор?
Есть идеи? Есть варианты?
Окей, подскажу – тут тоже надо говорить факты и выгоды конкретного крипто-сетевого проекта.
1. Касаемо бизнеса – КОМПАНИЯ «N» – это:
– известная и надёжная эстонская (как пример юрисдикции), которая представлена в 10 странах мира (можно перечислить 2-3 страны для лучшей убедительности);
– в России компания работает с 2020 года и уже зарекомендовала себя как крупный интернет-бизнес, основанный на блокчейн-технологиях;
– Работает официально и честно – есть юридический адрес и реальный бизнес (при условии, что есть офис в РФ – если же нет, тогда так и говорим или не говорим вовсе – нужно быть честным человеком. Можно сказать, что не всем компаниям нужны офисы – особенно сейчас, в «послепандемийное» время);
– дистанционный характер работы – личный кабинет доступен 24/7 из любой точки земного шара, где есть выход в интернет;
– компания работает и зарабатывает на крипто-торговле и на маркетинг-плане методом прямых продаж IT-продаж – крипто-сетевой маркетинг (к-млм) – продвижение криптобизнеса через сеть клиентов и партнёров;
– более 30 000 партнёров по всему миру, включая 10 000 партнёров из России (важно – дать разбивку по странам);
– компания преодолела пандемию и смогла масштабироваться (как в сотрудниках, так и в партнёрах) – нас стало ещё больше;
– крипто-сетевая компания «N» даёт возможность любому человеку начать бизнес в интернете с нуля;
– никогда не было проблем с обещанными выплатами – все чётко и в срок (например, расчёт прибыли идёт каждый понедельник после 18-00 по МСК или раз в месяц – каждое первое число и т.д.);
2. О продуктах крипто-компании (5 мин):
– Компания является производителем и правообладателем уникального приложения по майнингу криптовалюты прямо с Вашего смартфона;
– имеет свой штат высококвалифицированных разработчиков и трейдеров с многолетним опытом работы;
– выпускает по 1 новому блокчейн-продукту в месяц, который приносит дополнительный пассивный доход всем его обладателям;
– баланс цены и качества – нет дополнительных издержек на офисы, логистику и т.д. В виду оптимального использования всех ресурсов, компания может не делать большие пороги входа в этот бизнес. Крипто-продукт продвигается от человека к человеку – никаких посредников и вспомогательных расходников.
«Именно поэтому наша блокчейн-компания является отличным примером вкусного маркетинга и реального бизнеса, что в совокупности даёт огромный приток капитала и увеличивает рыночную стоимость компании и личные счета наших инвесторов. Спрос превышает предложение – стоимость монеты «N» растёт стабильно и каждый день».
Таким образом, Вы подходите к важному этапу – к продаже возможностей компании для Вашего потенциального партнёра.